企業(yè)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中介單位的報(bào)酬，稱(chēng)作銷(xiāo)售傭金。支付銷(xiāo)售傭金，可計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”科目核算，相應(yīng)的賬務(wù)處理應(yīng)該怎么做？

　　支付銷(xiāo)售傭金如何做賬？

　　支付銷(xiāo)售傭金，應(yīng)計(jì)入“銷(xiāo)售費(fèi)用”科目核算：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　　       貸：銀行存款

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅）

　　銷(xiāo)售費(fèi)用：指企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，主要包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)（含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。發(fā)生銷(xiāo)售費(fèi)用時(shí)，一般借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　銷(xiāo)售傭金是什么意思？

　　銷(xiāo)售傭金是指企業(yè)在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，向是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人支付的報(bào)酬。（不包括本企業(yè)的職工）

　　銷(xiāo)售傭金應(yīng)符合的條件：

　　1、具有合法真實(shí)憑證；

　　2、支付的對(duì)象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個(gè)人；

　　3、支付給個(gè)人的傭金，不得超過(guò)服務(wù)金額的5%（除另有規(guī)定以外）。

　　員工因銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，企業(yè)一般會(huì)給予相應(yīng)的提成，以此提高員工工作積極性。企業(yè)發(fā)放的銷(xiāo)售提成，應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　員工銷(xiāo)售提成賬務(wù)處理

　　計(jì)提時(shí)：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　實(shí)際支付時(shí)：

　　借：應(yīng)付職工薪酬

　      　貸：銀行存款

　             　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交個(gè)人所得稅

　　銷(xiāo)售費(fèi)用：指企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，主要包括企業(yè)在銷(xiāo)售商品過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)等以及為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)(含銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。企業(yè)發(fā)生銷(xiāo)售費(fèi)用(比如包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)等)時(shí)，一般借記本科目，貸記銀行存款科目。期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無(wú)余額。

　　應(yīng)付職工薪酬：屬于負(fù)債類(lèi)科目，該科目應(yīng)當(dāng)按照“工資”、“獎(jiǎng)金”、“津貼”、“補(bǔ)貼”、“職工福利”、“社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)”、“住房公積金”、“工會(huì)經(jīng)費(fèi)”、“職工教育經(jīng)費(fèi)”、“解除職工勞動(dòng)關(guān)系補(bǔ)償”、"非貨幣性福利"、"其它與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出" 等應(yīng)付職工薪酬項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　公司給員工發(fā)放獎(jiǎng)金如何做賬？

　　1、計(jì)提時(shí)：

　　借：管理費(fèi)用（具體看是什么部門(mén)）

　       　貸：應(yīng)付職工薪酬

　　2、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)：

　　借：應(yīng)付職工薪酬——獎(jiǎng)金

       　　貸：銀行存款或現(xiàn)金

　　企業(yè)銷(xiāo)售商品，常用的銷(xiāo)售策略有銷(xiāo)售折讓、銷(xiāo)售折扣，兩者實(shí)際含義不同，會(huì)計(jì)處理也有一定的區(qū)別。

　　銷(xiāo)售折讓和銷(xiāo)售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷(xiāo)售折扣是銷(xiāo)售方為鼓勵(lì)購(gòu)貨方多購(gòu)買(mǎi)其貨物而給予的折扣;銷(xiāo)售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷(xiāo)售方同意在商品價(jià)格上給予的減讓。

　　會(huì)計(jì)上的處理：銷(xiāo)售折扣做賬時(shí)直接按折后價(jià)處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開(kāi)具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷(xiāo)售折扣、銷(xiāo)售折讓?zhuān)?/p>

　　(1)稅務(wù)上的銷(xiāo)售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。因此，在納稅實(shí)務(wù)中要特別注意“銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點(diǎn)。之所以要對(duì)商業(yè)折扣規(guī)定銷(xiāo)售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對(duì)銷(xiāo)售額開(kāi)一張銷(xiāo)售發(fā)票，對(duì)折扣額再開(kāi)一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷(xiāo)貨方按減除折扣額后的銷(xiāo)售額計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額，而購(gòu)貨方卻按未減除折扣額的銷(xiāo)售額進(jìn)行抵扣的問(wèn)題。這種造成增值稅計(jì)算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷(xiāo)售折讓是指：開(kāi)具發(fā)票后，發(fā)生銷(xiāo)售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開(kāi)具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購(gòu)貨方所在地稅務(wù)局開(kāi)具的證明單，開(kāi)一張紅字發(fā)票)，再重新開(kāi)一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格的折扣，如果銷(xiāo)貨方將自產(chǎn)委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物用于實(shí)物折扣的，則該實(shí)物款額不能從貨物銷(xiāo)售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條“視同銷(xiāo)售貨物”的中“無(wú)償贈(zèng)送他人”計(jì)算繳納增值稅。

　　銷(xiāo)售折讓的會(huì)計(jì)分錄

　　銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　發(fā)生銷(xiāo)售折讓時(shí)：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實(shí)際收款時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　企業(yè)的銷(xiāo)售利率是利潤(rùn)和各項(xiàng)收入的比例，而毛利率則是毛利和銷(xiāo)售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷(xiāo)售利率，它是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率，是以銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷(xiāo)售收入收益水平的指標(biāo)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每元銷(xiāo)售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率，它是毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與成本的差額。銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)表中的項(xiàng)目計(jì)算得出的，一般情況下投資者主要通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計(jì)算方法不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)/各項(xiàng)收入*100%

　　銷(xiāo)售毛利率=毛利/銷(xiāo)售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷(xiāo)售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷(xiāo)售毛利率有四點(diǎn)好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性;(3)有利于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷(xiāo)售收入或者虛報(bào)銷(xiāo)售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題;(5)有助于評(píng)價(jià)經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率，也就是每元銷(xiāo)售收入所帶來(lái)的利潤(rùn)，而銷(xiāo)售毛利率是指毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比。兩者之間區(qū)別有哪些？

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率和銷(xiāo)售毛利率的區(qū)別

       在這里我們需要區(qū)分銷(xiāo)售利潤(rùn)率與銷(xiāo)售毛利率，兩者是兩個(gè)不同的指標(biāo)，銷(xiāo)售利潤(rùn)率減去了期間費(fèi)用，銷(xiāo)售毛利率包含著期間費(fèi)用（如管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等）這幾項(xiàng)指標(biāo)可以通過(guò)計(jì)算得出，其計(jì)算公式如下：

　　1、銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算公式：

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/營(yíng)業(yè)收入×100％。

　　2、銷(xiāo)售毛利率的計(jì)算公式：

　　銷(xiāo)售毛利率=（營(yíng)業(yè)收入－營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)收入×100％

　　3、成本利潤(rùn)率：一定時(shí)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)總額與銷(xiāo)售成本總額之比，表示單位銷(xiāo)售成本獲得的利潤(rùn)，反映成本與利潤(rùn)的關(guān)系，成本利潤(rùn)率越高，企業(yè)取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小，企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。

　　其計(jì)算公式為：成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/成本費(fèi)用×100％。

　　4、凈利潤(rùn)率：凈利潤(rùn)率是指經(jīng)營(yíng)所得的凈利潤(rùn)占銷(xiāo)貨凈額的百分比，或占投入資本的百分比，這一指標(biāo)能夠反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。在會(huì)計(jì)上，利潤(rùn)可分為毛利潤(rùn)（銷(xiāo)貨額與已銷(xiāo)貨物成本之間的差額）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（毛利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)費(fèi)用之間的差額）和凈利潤(rùn)（營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與所得稅之間的差額）。

　　其計(jì)算公式為：凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入×100％或凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額×（1－所得稅率）

　　公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以銷(xiāo)售原材料取得更大收益時(shí)，期末進(jìn)行銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)，一般計(jì)入其他業(yè)務(wù)成本等科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　銷(xiāo)售原材料結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本的會(huì)計(jì)分錄

　　1.企業(yè)銷(xiāo)售原材料成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)通過(guò)“其他業(yè)務(wù)成本”科目核算。

　　相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：其他業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：原材料（不含稅金額）

　　2.銷(xiāo)售原材料通過(guò)“其他業(yè)務(wù)收入”科目核算，相關(guān)會(huì)計(jì)分錄編制如下：

　　借：銀行存款/應(yīng)收賬款—xx單位

　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅

　　應(yīng)交稅費(fèi)是什么？

　　應(yīng)交稅費(fèi)是根據(jù)稅法規(guī)定應(yīng)上繳的各種稅款，是應(yīng)付賬款的一種，主要包括應(yīng)該交納的增值稅、城市維護(hù)建設(shè)稅等稅費(fèi)。該科目的貸方登記應(yīng)交納的各種稅費(fèi)，借方登記已交納的各種稅費(fèi)，期末貸方余額反映尚未交納的稅費(fèi)，借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費(fèi)。

　　原材料是什么？

　　原材料屬于資產(chǎn)類(lèi)賬戶。借方代表增加，貸方代表減少。

　　原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)過(guò)加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實(shí)體的各種原料、主要材料和外購(gòu)半成品，以及不構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體但有助于產(chǎn)品形成的輔助材料。原材料具體包括原料及主要材料、輔助材料、外購(gòu)半成品、修理用備件、包裝材料、燃料等。

　　銀行存款是什么？

　　銀行存款是指企業(yè)存入銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的貨幣，現(xiàn)金是指庫(kù)存以備日常零星支付的貨幣。銀行存款為資產(chǎn)類(lèi)科目，核算企業(yè)存在銀行結(jié)算戶的款項(xiàng)。借方登記企業(yè)銀行存款的增加，貸方登記銀行存款的減少，期末借方余額反映期末企業(yè)實(shí)際持有的銀行存款的金額。

　　在現(xiàn)實(shí)中，銷(xiāo)售成本的計(jì)量一直是會(huì)計(jì)核算的難點(diǎn)，銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本，那么銷(xiāo)售成本包括哪些呢？又該如何計(jì)量？

　　銷(xiāo)售成本包括什么？

　　銷(xiāo)售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷(xiāo)售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷(xiāo)售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售成本是指企業(yè)銷(xiāo)售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷(xiāo)售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售成本正確計(jì)量的重要性

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入后，按月計(jì)算銷(xiāo)售成本。企業(yè)的銷(xiāo)售收入減去銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售稅金后即為銷(xiāo)售利潤(rùn)。銷(xiāo)售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。銷(xiāo)售成本的常見(jiàn)錯(cuò)誤是記錄較少或較多的銷(xiāo)售成本，這會(huì)扭曲銷(xiāo)售成本并導(dǎo)致虛假利潤(rùn)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本的真實(shí)與否直接關(guān)系到銷(xiāo)售成本的真實(shí)性。在稽查產(chǎn)品生產(chǎn)成本正確的基礎(chǔ)上再對(duì)銷(xiāo)售成本進(jìn)行稽查。

　　銷(xiāo)售成本的正確計(jì)量關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。那么銷(xiāo)售成本的定義是什么？又該如何計(jì)量呢？

　　銷(xiāo)售成本是什么？

　　銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本

　　銷(xiāo)售成本有哪些？

　　銷(xiāo)售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷(xiāo)售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷(xiāo)售成本如何計(jì)量？

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售成本是指企業(yè)銷(xiāo)售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷(xiāo)售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本有兩種方法：銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷(xiāo)售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷(xiāo)售的同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細(xì)賬逐筆計(jì)算商品銷(xiāo)售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷(xiāo)售成本的詳細(xì)信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細(xì)賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購(gòu)單價(jià)計(jì)算期末結(jié)存金額，然后按類(lèi)別匯總，計(jì)算商品類(lèi)別賬中的商品銷(xiāo)售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項(xiàng)計(jì)算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷(xiāo)售成本。這種方法簡(jiǎn)化了工作，但不能提供每種商品的銷(xiāo)售成本。

　　企業(yè)的銷(xiāo)售收入減去銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售稅金后即為銷(xiāo)售利潤(rùn)，銷(xiāo)售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，因此銷(xiāo)售成本的正確計(jì)量對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)信息分析十分重要，那么銷(xiāo)售成本該如何計(jì)量呢？

　　銷(xiāo)售成本如何計(jì)算？

　　銷(xiāo)售成本是指已銷(xiāo)售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)成本，它的計(jì)算公式是：銷(xiāo)售成本=庫(kù)存商品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品銷(xiāo)售成本是指企業(yè)銷(xiāo)售的成品的生產(chǎn)成本。為了計(jì)算這部分銷(xiāo)售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷(xiāo)售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進(jìn)先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計(jì)算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時(shí)轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷(xiāo)售收入補(bǔ)償，結(jié)轉(zhuǎn)后無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售成本有哪些？

　　銷(xiāo)售成本包括兩部分：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷(xiāo)售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認(rèn)。其計(jì)算公式為：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷(xiāo)售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　綜上所述，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入后，按月計(jì)算銷(xiāo)售成本。企業(yè)的銷(xiāo)售收入減去銷(xiāo)售成本和銷(xiāo)售稅金后即為銷(xiāo)售利潤(rùn)。銷(xiāo)售成本直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用通常是指企業(yè)在銷(xiāo)售商品和材料、提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。在安全投資的經(jīng)濟(jì)分析中，銷(xiāo)售費(fèi)用是計(jì)算企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。那么有哪些費(fèi)用屬于銷(xiāo)售費(fèi)用？

　　銷(xiāo)售費(fèi)用包括什么內(nèi)容？

　　1、銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在銷(xiāo)售材料和提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。

　　2、采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)計(jì)入存貨成本。

　　3、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)。

　　4、估計(jì)的商品維護(hù)成本和產(chǎn)品質(zhì)量保證損失。

　　5、專(zhuān)門(mén)為銷(xiāo)售企業(yè)商品而設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、折舊費(fèi)、維修費(fèi)等營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

　　6、委托銷(xiāo)售支付的傭金。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用的分類(lèi)

　　1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用，它是指在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，隨著銷(xiāo)售量成比例變化的各種費(fèi)用，如傭金、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。

　　2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用，它是指在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，不隨產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變化而變化的各項(xiàng)費(fèi)用。這些費(fèi)用也可以分為約束性固定銷(xiāo)售費(fèi)用和酌量性固定銷(xiāo)售費(fèi)用。約束性固定銷(xiāo)售費(fèi)用具體包括租金、銷(xiāo)售人員工資、辦公費(fèi)、折舊費(fèi)等；酌量性固定銷(xiāo)售費(fèi)用具體包括銷(xiāo)售促銷(xiāo)費(fèi)、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)費(fèi)等。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用的主要賬務(wù)處理

　　1、企業(yè)在銷(xiāo)售商品過(guò)程中發(fā)生的包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　2、企業(yè)發(fā)生為銷(xiāo)售本企業(yè)商品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計(jì)折舊”等科目。

　　3、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無(wú)余額。

　　銷(xiāo)售占比指的是同一時(shí)間段內(nèi)，銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品中某一類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占你所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的百分比。銷(xiāo)售占比=單件商品的銷(xiāo)售金額/總銷(xiāo)售額×100%。

　　銷(xiāo)售占比怎么算？

　　銷(xiāo)售占比的計(jì)算公式為：銷(xiāo)售占比=單件商品的銷(xiāo)售金額/總銷(xiāo)售額×100%。銷(xiāo)售占比指的是銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品中某一類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占你所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的百分比(同一時(shí)間段)。

　　具體來(lái)說(shuō)：

　　一、按品種：

　　銷(xiāo)售占比=該品種銷(xiāo)售額/單位總銷(xiāo)售額*100%。

　　二、按地區(qū)：

　　銷(xiāo)售占比=該地區(qū)銷(xiāo)售額/單位總銷(xiāo)售額*100%。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用占比的含義

　　銷(xiāo)售費(fèi)用占比一般指的是銷(xiāo)售中獲得收入以后所花費(fèi)的費(fèi)用，如果占比較大，那么利潤(rùn)也就相對(duì)降低，如果占比較小，利潤(rùn)就較高。降低銷(xiāo)售費(fèi)用的常見(jiàn)方法：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，減少相關(guān)招待費(fèi)用，減少交通成本等。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入多少比較合理？

　　銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的5%-15%之間比較合理。

　　通常這個(gè)比率只是企業(yè)內(nèi)部使用數(shù)據(jù)，只能和企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，具體公式為：產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用（營(yíng)業(yè)費(fèi)用）/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入），可以體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位成本。行業(yè)不同，銷(xiāo)售費(fèi)用占銷(xiāo)售收入的比例也不相同，據(jù)實(shí)發(fā)生的就是合理的。假設(shè)毛利率30%，凈利率6%，則銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用三項(xiàng)比例合計(jì)應(yīng)不超過(guò)24%，一般銷(xiāo)售費(fèi)用占比5%-15%之間，管理費(fèi)用占比10%-15%之間。

　　什么是銷(xiāo)售費(fèi)用？

　　銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用，以及為銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品而專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，如廣告費(fèi)、展覽費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。

　　銷(xiāo)售凈利率下降，一般是因?yàn)槠髽I(yè)的凈利潤(rùn)降低，或者同樣的凈利潤(rùn)的情況下，企業(yè)的收入提升造成的。銷(xiāo)售凈利率，是凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比。

　　銷(xiāo)售凈利率下降的原因是什么？

　　銷(xiāo)售凈利率，是凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷(xiāo)售收入的收益水平。根據(jù)銷(xiāo)售凈利率的計(jì)算公式可以看出，如果銷(xiāo)售凈利率下降，一般是因?yàn)槠髽I(yè)的凈利潤(rùn)降低，或者同樣的凈利潤(rùn)的情況下，企業(yè)的收入提升造成的。

　　銷(xiāo)售凈利率的計(jì)算公式是什么？

　　銷(xiāo)售凈利率=(凈利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入)×100%

　　其中，凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-期間費(fèi)用（銷(xiāo)售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）-資產(chǎn)減值損失+公允價(jià)值變動(dòng)收益（虧損為負(fù)）+投資收益（虧損為負(fù)）-所得稅費(fèi)用。

　　銷(xiāo)售凈利率與銷(xiāo)售毛利率的區(qū)別

　　1、銷(xiāo)售凈利率又稱(chēng)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)在銷(xiāo)售收入中所占的百分比。銷(xiāo)售凈利率通常可以反映出每一次的銷(xiāo)售收入，即可以為企業(yè)帶來(lái)多少凈利潤(rùn)，是銷(xiāo)售收入收益水平的表現(xiàn)。

　　2、銷(xiāo)售毛利率的計(jì)算公式：（銷(xiāo)售凈收入-產(chǎn)品成本）÷銷(xiāo)售凈收入×100%=銷(xiāo)售毛利率

　　銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤(rùn)表中的項(xiàng)目計(jì)算得出，投資者或公司管理層等報(bào)表使用者可通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表和各項(xiàng)指標(biāo)更好的了解企業(yè)當(dāng)前的情況，以便做出更有利的決策。

　　3、銷(xiāo)售毛利率有助于企業(yè)選擇投資方向、可以預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展并衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性。銷(xiāo)售毛利率指標(biāo)還有助于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)售毛利率在分析企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢(shì)時(shí)是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，它可以對(duì)企業(yè)的某一主要產(chǎn)品或是主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進(jìn)行分析,由此來(lái)判斷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化趨勢(shì)。

　　銷(xiāo)售毛利率是指銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)為銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率。兩者定義不同，計(jì)算方式也有所區(qū)別。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷(xiāo)售毛利率是銷(xiāo)售毛利占銷(xiāo)售凈值的百分比，通常稱(chēng)為毛利率。其中毛利是銷(xiāo)售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷(xiāo)售凈利率，又稱(chēng)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷(xiāo)售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷(xiāo)售收入的收益水平。

　　2、銷(xiāo)售毛利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售毛利率=[（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本）/銷(xiāo)售收入]×100%；銷(xiāo)售凈利率計(jì)算公式可以表示為，銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入×100%=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/銷(xiāo)售收入×100%（其中，銷(xiāo)售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率的聯(lián)系

　　銷(xiāo)售毛利率是企業(yè)是銷(xiāo)售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒(méi)有足夠大的銷(xiāo)售毛利率便不能形成盈利。毛利潤(rùn)是凈利潤(rùn)的基礎(chǔ)，毛利潤(rùn)扣除管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等三項(xiàng)費(fèi)用以及營(yíng)業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤(rùn)。所以毛利潤(rùn)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤(rùn)低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長(zhǎng)性依靠毛利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售毛利率和銷(xiāo)售凈利率多少比較合適？

　　銷(xiāo)售毛利率有多種分類(lèi)方式，不同的分類(lèi)方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷(xiāo)售凈利率20%~30%合適。一般來(lái)講，銷(xiāo)售凈利率的指標(biāo)越大，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售的盈利能力越強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是好的，但并不能絕對(duì)的講銷(xiāo)售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況。

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明什么？

　　銷(xiāo)售毛利率高說(shuō)明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價(jià)格帶來(lái)空間，可根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度采用價(jià)格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤(rùn)一般與利潤(rùn)總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤(rùn)率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷(xiāo)售毛利率高相對(duì)能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢(shì)。但是增值稅相對(duì)的繳納的比較多。

　　銷(xiāo)售凈利率是企業(yè)一定時(shí)期經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)占銷(xiāo)售收入的比例，銷(xiāo)售凈利率下降表明單位銷(xiāo)售的相關(guān)費(fèi)用較高或其他原因，從而企業(yè)的盈利能力有所下降。

　　銷(xiāo)售凈利率下降具體說(shuō)明什么？

　　銷(xiāo)售凈利率下降說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售的盈利能力有所降低，具體因素可能包括產(chǎn)品價(jià)格上漲、產(chǎn)品銷(xiāo)量下降、營(yíng)業(yè)成本的上升以及期間費(fèi)用的上升。

　　銷(xiāo)售凈利率計(jì)算公式

　　銷(xiāo)售凈利率＝（凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入）×100%，該指標(biāo)越大，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售的盈利能力越強(qiáng)。企業(yè)如果能保持持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)售凈利率，表明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況較好，但并不能單單表明銷(xiāo)售凈利率越大越好，還需要和企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況和凈利潤(rùn)的變動(dòng)情況相結(jié)合。

　　影響凈利潤(rùn)率和毛利率的因素

　　影響凈利潤(rùn)率的因素包括商品價(jià)格及質(zhì)量、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、稅金、成本以及銷(xiāo)售數(shù)量；毛利率大小受內(nèi)外部?jī)煞矫嬗绊?，外部因素有行業(yè)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品生命周期等，內(nèi)部因素包括資金周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、品牌效應(yīng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)成本等。

　　銷(xiāo)售凈利率和銷(xiāo)售毛利率的區(qū)別

　　1、計(jì)算公式：

　　銷(xiāo)售毛利率=（銷(xiāo)售凈收入－產(chǎn)品成本）/銷(xiāo)售凈收入×100%；

　　銷(xiāo)售凈利率=凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入×100%=（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售成本-各項(xiàng)期間費(fèi)用-稅金）/銷(xiāo)售收入×100%

　　2、含義不同：銷(xiāo)售毛利率也叫毛利率，是毛利與銷(xiāo)售收入或營(yíng)業(yè)收入的百分比，其中毛利是收入和與收入相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)成本之間的差額；凈利潤(rùn)率指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所獲得的凈利潤(rùn)在銷(xiāo)售凈額中所占的比例，用于反映一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。

　　還本銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷(xiāo)貨款一次或分次無(wú)條件退還給購(gòu)貨方的一種銷(xiāo)售方式。還本銷(xiāo)售的目的包括促銷(xiāo)和籌資兩方面。促銷(xiāo)是為將大量的積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，回收資金轉(zhuǎn)投優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；籌資是當(dāng)企業(yè)急需大量資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)新設(shè)備或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其他渠道不能滿足所需資金時(shí)，采用還本銷(xiāo)售籌措資金。

　　還本銷(xiāo)售具體是什么意思？

　　還本銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷(xiāo)貨款一次或分次無(wú)條件退還給購(gòu)貨方的一種銷(xiāo)售方式。還本銷(xiāo)售的目的包括促銷(xiāo)和籌資兩方面。促銷(xiāo)是為將大量的積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，以便回收資金轉(zhuǎn)投優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；籌資是當(dāng)企業(yè)急需大量資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、引進(jìn)新設(shè)備或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其他渠道不能滿足所需資金時(shí)，采用還本銷(xiāo)售來(lái)籌措資金。

　　還本銷(xiāo)售的賬務(wù)處理

　　實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入時(shí)，依據(jù)稅法規(guī)定，增值稅額按實(shí)際售價(jià)計(jì)算：

　　借：銀行存款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　預(yù)提還本支出：

　　借：銷(xiāo)售費(fèi)用/財(cái)務(wù)費(fèi)用等

　　　　貸：其他應(yīng)付款——還本支出

　　到期支付還本額：

　　借：其他應(yīng)付款——還本支出

　　　　貸：銀行存款

　　以舊換新和還本銷(xiāo)售的區(qū)別

　　以舊換新指納稅人在銷(xiāo)售自己的貨物時(shí)，有償收回舊貨物的行為。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定，采取以舊換新方式銷(xiāo)售貨物，應(yīng)按新貨物的同期銷(xiāo)售價(jià)格確定銷(xiāo)售額，不扣減舊貨物的收購(gòu)價(jià)格；還本銷(xiāo)售是納稅人在銷(xiāo)售貨物后，一定期限后由銷(xiāo)售方一次或分次退還給購(gòu)貨方全部或部分價(jià)款。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局規(guī)定，采取還本銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售貨物，不得從銷(xiāo)售額中減除還本支出。

　　平銷(xiāo)返利是什么？

　　平銷(xiāo)返利是生產(chǎn)企業(yè)以商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)或高于商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的價(jià)格將貨物銷(xiāo)售給商業(yè)企業(yè)，商業(yè)企業(yè)再以進(jìn)貨成本甚至低于進(jìn)貨成本的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，生產(chǎn)企業(yè)則以返還利潤(rùn)等方式彌補(bǔ)商業(yè)企業(yè)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)損失。

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算公式為：銷(xiāo)售利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入+其他業(yè)務(wù)收入+公允價(jià)值變動(dòng)收益-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-其他業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用－稅金及附加－資產(chǎn)減值損失－公允價(jià)值變動(dòng)損失+投資收益－投資損失。

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)作為企業(yè)利潤(rùn)主要的來(lái)源，通常由營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、期間費(fèi)用、資產(chǎn)減值損失、公允價(jià)值變動(dòng)凈收益、投資凈收益構(gòu)成。

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)就是利潤(rùn)總額嗎？

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)不是利潤(rùn)總額，利潤(rùn)總額是指稅前利潤(rùn)，也就是企業(yè)在所得稅前一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總成果，企業(yè)的利潤(rùn)總額包括主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、投資凈收益和營(yíng)業(yè)外收支凈額四部分，其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)也可以是產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)等于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入減去產(chǎn)品銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用及產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加，銷(xiāo)售利潤(rùn)跟利潤(rùn)總額不能等同。

　　什么是銷(xiāo)售利潤(rùn)率？

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售額之間的比率，屬于盈利能力類(lèi)指標(biāo)。它是以銷(xiāo)售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷(xiāo)售收入收益水平的指標(biāo)，即每元銷(xiāo)售收入所獲得的利潤(rùn)。

　　銷(xiāo)售利潤(rùn)率高低意味著什么？

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的高低反映了企業(yè)的盈利能力的強(qiáng)弱。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，說(shuō)明企業(yè)商品銷(xiāo)售額提供的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越多，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越低，說(shuō)明企業(yè)盈利能力越弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。

課程背景

　　銷(xiāo)售部門(mén)為追求更高業(yè)績(jī)施展拳腳，卻總感覺(jué)受財(cái)務(wù)部門(mén)的種種限制;

　　財(cái)務(wù)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標(biāo)總是讓銷(xiāo)售不理解;

　　銷(xiāo)售過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

　　由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面，銷(xiāo)售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此，銷(xiāo)售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。

　　本課程一方面幫助銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解，掌握銷(xiāo)售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識(shí)，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題輕松應(yīng)對(duì);另一方面，通過(guò)培訓(xùn)讓銷(xiāo)售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用，提高銷(xiāo)售工作效率和企業(yè)盈利能力。

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本問(wèn)題，掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作

　　【提高銷(xiāo)售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售活動(dòng)的本質(zhì)，如何提升銷(xiāo)售效率

　　【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法，能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

　　【加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控】能夠運(yùn)用預(yù)算和成本控制方法，實(shí)現(xiàn)更有效的財(cái)務(wù)管控，提升管理水平

課程對(duì)象

　　區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理

　　銷(xiāo)售主管、大客戶經(jīng)

課程大綱

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