在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高市場份額，往往會采取各種促銷手段和激勵策略。其中，銷售返利作為一種常見的激勵方式，直接影響著企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和收入確認(rèn)。同時，企業(yè)在與供應(yīng)商或客戶進(jìn)行交易時產(chǎn)生的應(yīng)付客戶對價，也是企業(yè)財務(wù)管理中不可忽視的一環(huán)。本文將圍繞銷售返利和應(yīng)付客戶對價的概念、高度關(guān)聯(lián)性以及它們對企業(yè)產(chǎn)生重大影響的原因進(jìn)行探討。

　　銷售返利是企業(yè)向銷售渠道提供的一種激勵措施，通常根據(jù)銷售渠道的銷售業(yè)績來返還一定比例的金額或贈送產(chǎn)品。這種做法可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，從而增加產(chǎn)品的銷售量。然而，銷售返利的處理在會計上需要特別小心，因為它可能涉及復(fù)雜的權(quán)益性交易。例如，如果銷售返利是基于未來銷售額的預(yù)期，那么它可能被視為一種預(yù)付款項，而不是實際發(fā)生的銷售成本。這種處理方式對企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表都有重大影響。

　　應(yīng)付客戶對價則是指在企業(yè)與客戶之間的交易中，客戶為企業(yè)提供的貨物或服務(wù)所應(yīng)支付的對價。這包括現(xiàn)金支付、信用支付、商品或服務(wù)交換等形式。在會計處理上，應(yīng)付客戶對價需要根據(jù)交易的實質(zhì)內(nèi)容來確定其價值，并在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)確認(rèn)為費(fèi)用或資產(chǎn)。如果企業(yè)未能準(zhǔn)確計量應(yīng)付客戶對價，可能會導(dǎo)致財務(wù)報表的信息失真，進(jìn)而影響利益相關(guān)者的決策。

　　銷售返利與應(yīng)付客戶對價之間存在高度關(guān)聯(lián)性。在某些情況下，銷售返利可能會作為應(yīng)付客戶對價的一部分，尤其是在返利以非現(xiàn)金形式提供時。這時，企業(yè)需要在計算應(yīng)付客戶對價時扣除相應(yīng)的銷售返利金額。此外，銷售返利和應(yīng)付客戶對價的會計處理都需要遵循相關(guān)的會計準(zhǔn)則和原則，確保交易的經(jīng)濟(jì)實質(zhì)得到準(zhǔn)確反映。

　　銷售返利和應(yīng)付客戶對價對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果具有重大影響。一方面，它們直接影響企業(yè)的收入確認(rèn)和成本計量，進(jìn)而影響利潤水平。另一方面，不恰當(dāng)?shù)臅嬏幚砜赡軐?dǎo)致企業(yè)財務(wù)信息的不透明，增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。因此，企業(yè)在制定銷售策略和進(jìn)行交易時，必須充分考慮這些因素，并確保會計處理的合規(guī)性和透明度。

　　綜上所述，銷售返利和應(yīng)付客戶對價是企業(yè)財務(wù)管理中的兩個重要概念。它們不僅關(guān)系到企業(yè)的會計處理和財務(wù)報告，還直接影響企業(yè)的經(jīng)營決策和市場競爭力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全的內(nèi)部控制機(jī)制，確保這些交易的經(jīng)濟(jì)實質(zhì)得到正確反映，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。

課程背景

　　本課程將提供系統(tǒng)的思路和方法，以幫助學(xué)員應(yīng)對新形勢下信用管理與控制的需要。掌握如何判斷客戶的資信狀況，怎樣通過提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量的目的。在風(fēng)險不斷變化的情況下提供新的銷售解決方案，利用外部信息和評價模型對客戶風(fēng)險做出判斷，建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，維持良好的客戶關(guān)系與維護(hù)。

　　雖然中國資本市場在不斷的蓬勃發(fā)展，但說到底中國社會還是缺乏信托責(zé)任的社會，因此對信用的管理與控制已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部管理的重要工作之一。國際金融危機(jī)之后，研究發(fā)現(xiàn)損失不再是由單一風(fēng)險所造成，而是由信用風(fēng)險和市場風(fēng)險等聯(lián)合造的，并且成多數(shù)企業(yè)和銀行的信用度普遍下降，大批國內(nèi)外企業(yè)和國外金融機(jī)構(gòu)倒閉，市場信用風(fēng)險明顯上升。信用風(fēng)險，預(yù)防為主，因而對客戶進(jìn)行事前的信用分析與評估尤為重要。

課程收益

　　了解客戶信用管理的基本理論

　　明確信用風(fēng)險的源頭以及信用風(fēng)險管控的主要環(huán)節(jié)

　　掌握客戶信息資料的收集、整理與識別

　　學(xué)習(xí)客戶信用風(fēng)險評估的方法與模型

　　掌握客戶信用評估流程的設(shè)計與應(yīng)用

　　對客戶進(jìn)行資信評級，保持良好的客戶選擇與維護(hù)

課程對象

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人

　　財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理

　　商務(wù)信用或?qū)I(yè)會計人員

　　催帳人員、清欠人員、銷售人員

　　負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員

　　銷售部相關(guān)人員

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　客戶的傭金是商業(yè)活動的一種勞務(wù)報酬，是指企業(yè)在銷售過程中賣方或買方支付給中間商代理買賣或者介紹服務(wù)的酬金。那么有關(guān)客戶的傭金，該如何做賬務(wù)處理？

　　客戶傭金的會計分錄

　　傭金需要根據(jù)發(fā)票作為入賬材料，收到傭金發(fā)票時：

　　借：銷售費(fèi)用

　　         貸：庫存現(xiàn)金

　　什么是傭金？

　　傭金是指促進(jìn)買賣雙方達(dá)成合作后中間的承接人所得到的費(fèi)用報酬。承接人利用自身的資源把買賣雙方聯(lián)系一起，有著承上啟下的作用，是促進(jìn)合作順利達(dá)成的關(guān)鍵，傭金是承接人理所應(yīng)得的報酬，一般情況下由交易的賣方所承擔(dān)，但也可以是買賣雙方自行決定。

　　傭金的相關(guān)條件

　　根據(jù)會計準(zhǔn)則的要求，納稅人發(fā)生的傭金計入銷售費(fèi)用時，要符合以下條件：

　　1、真實憑證是合法的；

　　2、支付的對象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個人，但支付對象排除本企業(yè)雇員；

　　3、個人的傭金的支付比例，除另有規(guī)定者外，不得超過服務(wù)金額的百分之五。

　　個人傭金的賬務(wù)處理

　　每月末計提核算勞務(wù)報酬傭金

　　借：銷售費(fèi)用

　         　貸：其他應(yīng)付款

　　實際支付

　　借：其他應(yīng)付款

　　         貸：應(yīng)交稅費(fèi)——個人所得稅(支付給自然人的傭金，代扣的個稅)

　　                  銀行存款

　　傭金相關(guān)會計處理

　　傭金可分為明傭、暗傭：

　　一、明傭（又稱發(fā)票內(nèi)傭金），企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷售貨款凈額收取貨款，不再另付傭金。

　　借：應(yīng)收賬款

　         　貸：主營業(yè)務(wù)收入（凈額，扣除傭金后的余額）

　　二、暗傭（又稱發(fā)票外傭金），企業(yè)根據(jù)銷售貨款總額收取貨款后，再另付傭金。

　　借：應(yīng)付賬款

　        　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款后匯付傭金

　　借：應(yīng)付賬款

　      　 貸：銀行存款

　　企業(yè)在進(jìn)行促銷商品活動時，一般采取贈送客戶產(chǎn)品的方式擴(kuò)大銷售市場，贈送產(chǎn)品時，應(yīng)作為銷售處理，相關(guān)賬務(wù)處理怎么做？

　　贈送客戶產(chǎn)品怎么做賬？

　　產(chǎn)品贈送給客戶，屬于銷售行為，會計分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　      貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　             應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。

　　應(yīng)收賬款的入賬價值包括企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等應(yīng)從購貨方或接受勞務(wù)方收取的合同或協(xié)議價款(不公允的除外)、增值稅銷項稅額，以及代購貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等。

　　涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按扣除折扣后的金額作為應(yīng)收賬款的入賬價值。在有現(xiàn)金折扣的情況下，企業(yè)應(yīng)按總價法入賬，實際發(fā)生的現(xiàn)金折扣，計入當(dāng)期財務(wù)費(fèi)用，不影響應(yīng)收賬款入賬價值。

　　收到贈送的產(chǎn)品會計分錄

　　收到贈送的產(chǎn)品，應(yīng)計入營業(yè)外收入科目核算：

　　借：庫存商品

　　       貸：營業(yè)外收入

　　營業(yè)外收入是除企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入之外的其他利得，換句話就是不在企業(yè)營業(yè)執(zhí)照規(guī)定范圍內(nèi)的，與企業(yè)正常業(yè)務(wù)無直接關(guān)系的收入。是貸方科目，在利潤表中體現(xiàn)，但并不影響企業(yè)營業(yè)利潤。

　　企業(yè)在銷售商品過程中，有時也要面對客戶退款的情況，退款的程序有時候也相對復(fù)雜。當(dāng)發(fā)生退款業(yè)務(wù)時，應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　客戶退款的會計分錄

　　銷售退回時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：銀行存款

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　退壞貨：

　　借：應(yīng)付賬款

　　       貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　　              庫存商品（壞貨）

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本指企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算。

　　企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　主營業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營業(yè)務(wù)收入主要是核算企業(yè)確認(rèn)的銷售商品、提供服務(wù)等主營業(yè)務(wù)的收入，主營業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。期末，應(yīng)將本科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

　　客戶扣款可以理解為企業(yè)銷售給客戶的貨物因質(zhì)量原因需要扣除部分款項，由銷售方企業(yè)開具帶有折扣性質(zhì)的發(fā)票的，對方按照發(fā)票上扣除折扣后的金額進(jìn)行入賬處理，相關(guān)會計分錄如何編制？

　　客戶扣款的會計分錄

　　收到貨后要求扣除相應(yīng)貨款

　　借：銀行存款、營業(yè)外支出

　　         貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　                應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　若是涉及到營業(yè)外支出會計科目的，例如：

　　1、固定資產(chǎn)盤虧、報廢、毀損、和出售的凈損失

　　2、職工子弟學(xué)校經(jīng)費(fèi)和技工學(xué)校經(jīng)費(fèi)

　　3、非常損失、公益救濟(jì)性的捐贈、非季節(jié)性和非修理性期間的停工損失、賠償金、違約金等

　　做紅字分錄，借貸方向相反記賬

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　同時需要沖回成本：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　應(yīng)收賬款已收，則不用沖回應(yīng)收賬款，直接沖銀行存款。

　　客戶扣款已開具發(fā)票的賬務(wù)處理

　　1、如果是對方扣除款項，并且開具了發(fā)票

　　借：庫存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額）

　           貸：預(yù)付賬款等

　     2、如果是本企業(yè)開具了發(fā)票給對方

　　借：預(yù)收賬款等

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

                    應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　客戶扣款處理方式

　　1、如果先對賬，然后再開票，按正常操作即可

　　2、如果已開票，然后客戶才確認(rèn)扣款：

?。?）開負(fù)票，紅沖收入;

?。?）客戶會有正式的函件，確認(rèn)扣款原因和金額，從費(fèi)用列支。

　　客戶扣款部分作為財務(wù)費(fèi)用處理，但稅費(fèi)按開票金額計算和繳納，原始單據(jù)至少要有客戶扣款的收據(jù)或扣款證明資料，實際收款單據(jù)。

現(xiàn)在有很多公司會讓客戶幫忙銷售，這樣子還能給客戶一部分的返利，這種銷售模式現(xiàn)在已經(jīng)是很常見了，那么銷售返利要怎么繳稅呢？如果你對這部分內(nèi)容不了解，那就和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)吧。

銷售返利的賬務(wù)處理

如果是采用貨幣資金的形式，根據(jù)取得的進(jìn)貨退出折讓證明單，作為費(fèi)用進(jìn)行處理，那么既然是銷售返利，就會涉及到銷售方和購貨方

1、銷售方

借：主營業(yè)務(wù)收入

貸：銀行存款

2、購貨方

如果收到了銷售返利，沖減了銷售成本，應(yīng)該在對方開出紅字發(fā)票的時候，再將進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出

借：銀行存款

貸：主營業(yè)務(wù)成本

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出）

收到供貨單位返利，應(yīng)該怎么開發(fā)票？

平銷返利分兩種情況進(jìn)行處理，即商業(yè)企業(yè)收到返還現(xiàn)金，應(yīng)當(dāng)開具普通發(fā)票，商品名稱為返還款，不得開具增值稅專用發(fā)票;商業(yè)企業(yè)收到返還實物，應(yīng)當(dāng)由供貨方開具紅字發(fā)票進(jìn)行處理。納稅人銷售貨物并向購買方開具增值稅專用發(fā)票后，由于購貨方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的價格優(yōu)惠或補(bǔ)償?shù)日劭?、折讓行為，銷貨方可按現(xiàn)行增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定的規(guī)定，開具紅字增值稅專用發(fā)票。商業(yè)企業(yè)收到供貨方的返還收入，實質(zhì)應(yīng)屬于供貨方對商業(yè)企業(yè)的獎勵或補(bǔ)償行為，應(yīng)當(dāng)由銷售方按照規(guī)定開具紅字發(fā)票進(jìn)行處理。

公司給員工發(fā)工資發(fā)放現(xiàn)金，要交個稅嗎？

根據(jù)《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》的規(guī)定，個人所得的形式,包括現(xiàn)金、實物、有價證券和其他形式的經(jīng)濟(jì)利益，公司以現(xiàn)金形式發(fā)放工資薪金應(yīng)代扣代繳個人所得稅。

以上就是有關(guān)客戶幫忙銷售得到返利怎么開票繳稅的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多相關(guān)的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

代金券、消費(fèi)積分抵現(xiàn)金是否視同銷售？

　　支票常見于各個企業(yè)的結(jié)算業(yè)務(wù)中，但它也不過是一張紙，丟失的概率還是很大的，那么銀行客戶的支票丟失要怎么辦呢？

　　銀行客戶的支票丟失如何處理？

　　支票發(fā)生遺失，應(yīng)當(dāng)出具有關(guān)證明，填寫兩聯(lián)掛失申請書，加蓋預(yù)留銀行的簽名式樣和印鑒，向開戶銀行申請掛失止付。銀行經(jīng)查明后，受理掛失并收取一定的掛失手續(xù)費(fèi)，在掛失人賬戶中用紅筆注明支票號碼及掛失的日期，但是需要注意：如果是掛失前已經(jīng)支付的，銀行不予受理。

　　空白支票丟失怎么辦？

　　空白支票丟失的話可以采取掛失止付、公示催告、普通訴訟三種方式來避免損失。

　　根據(jù)規(guī)定，失票人可以及時通知票據(jù)的付款人掛失止付，但是未記載付款人或者無法確定付款人及其代理付款人的票據(jù)除外，同時收到掛失止付通知的付款人，應(yīng)當(dāng)暫停支付。

　　失票人應(yīng)當(dāng)在通知掛失止付后的三日內(nèi)或者在票據(jù)喪失后，依法向人民法院申請公示催告，或者向人民法院提起訴訟。

　　與支票有關(guān)的賬務(wù)處理

　　1、收到支票：

　　借：銀行存款

　　　　貸：應(yīng)收賬款/預(yù)收賬款/其他應(yīng)收款等

　　2、購買支票：

　　借：管理費(fèi)用——辦公費(fèi)

　　　　財務(wù)費(fèi)用——手續(xù)費(fèi)

　　　　貸：銀行存款

　　3、轉(zhuǎn)賬支票支付：

　　借：原材料/庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項稅額)

　　　　貸：銀行存款

　　4、轉(zhuǎn)賬支票背書：

　　收到轉(zhuǎn)賬支票時：

　　借：應(yīng)收票據(jù)

　　　　貸：應(yīng)收賬款等

　　背書時：

　　借：應(yīng)付賬款

　　　　貸：應(yīng)收票據(jù)

　　一般情況下，我們會將給客戶辦的理健身卡費(fèi)用計入業(yè)務(wù)招待費(fèi)，但業(yè)務(wù)招待費(fèi)在年末超過扣除限度的，需要納稅調(diào)整，對于給客戶辦的健身卡，應(yīng)如何入賬？

　　給客戶辦的健身卡的賬務(wù)處理

　　給客戶辦理健身卡一般計入業(yè)務(wù)招待費(fèi)。業(yè)務(wù)招待費(fèi)是企業(yè)為業(yè)務(wù)經(jīng)營需要而發(fā)生的一系列費(fèi)用。新《企業(yè)所得稅法實施條例》做出了新的規(guī)定，業(yè)務(wù)招待費(fèi)屬于企業(yè)合理的費(fèi)用，在稅法上可以按照一定的比例在所得稅稅前扣除，但是超過標(biāo)準(zhǔn)的不得扣除。

　　一般我們將業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出計入＂管理費(fèi)用＂科目。會計分錄如下：

　　借：管理費(fèi)用－－－業(yè)務(wù)招待費(fèi)

　       　貸：庫存現(xiàn)金／銀行存款／其他應(yīng)收款等

　　業(yè)務(wù)招待費(fèi)的列支范圍

　　稅法沒有準(zhǔn)確的界定業(yè)務(wù)招待費(fèi)的列支范圍，但在稅務(wù)執(zhí)法實踐中，我們一般確定業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的范圍如下：

　?。ǎ保┭缯埢蚬ぷ鞑偷拈_支；

　　（２）贈送紀(jì)念品的開支；

　　（３）旅游景點參觀費(fèi)和交通費(fèi)及其他費(fèi)用的開支；

　?。ǎ矗I(yè)務(wù)關(guān)系人員的差旅費(fèi)開支。

　　業(yè)務(wù)招待費(fèi)稅務(wù)處理的扣除比例

　　新《企業(yè)所得稅法實施條例》對業(yè)務(wù)招待費(fèi)扣除比例改變了以前分內(nèi)、外資企業(yè)的不同標(biāo)準(zhǔn)。上述條例第四十三條規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，按照發(fā)生額的６０％扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的５‰（千分之五）。