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    文章銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程
    2023-09-04 13:15:09 447 瀏覽

    課程背景

      銷售部門為追求更高業(yè)績(jī)施展拳腳,卻總感覺受財(cái)務(wù)部門的種種限制;

      財(cái)務(wù)對(duì)銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解;

      銷售過(guò)于關(guān)注業(yè)績(jī)是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

      由于財(cái)務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面,銷售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),需要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和管理。因此,銷售人員對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)必不可少。

    銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程

      本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)理念和財(cái)務(wù)知識(shí)有系統(tǒng)了解,掌握銷售經(jīng)理必備的財(cái)務(wù)知識(shí),幫助銷售經(jīng)理對(duì)工作中遇到的財(cái)務(wù)問(wèn)題輕松應(yīng)對(duì);另一方面,通過(guò)培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財(cái)務(wù)分析和應(yīng)用工具,從而能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用,提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。

    課程收益

      【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本問(wèn)題,掌握現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運(yùn)作

      【提高銷售效率】看懂財(cái)務(wù)報(bào)表,運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動(dòng)的本質(zhì),如何提升銷售效率

      【提升盈利水平】掌握財(cái)務(wù)分析的基本方法,能夠運(yùn)用財(cái)務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

      【加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控】能夠運(yùn)用預(yù)算和成本控制方法,實(shí)現(xiàn)更有效的財(cái)務(wù)管控,提升管理水平

    課程對(duì)象

      區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

      銷售主管、大客戶經(jīng)

    課程大綱

    【理解財(cái)務(wù)】財(cái)務(wù)與銷售工作的關(guān)系

    一、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的“合作伙伴關(guān)系”

    二、從財(cái)務(wù)的視角看銷售活動(dòng)

      -現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系

      -財(cái)務(wù)管理與銷售部門的職能

      -財(cái)務(wù)的基本功能和管理功能

      -財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的區(qū)別和聯(lián)系

      -從資產(chǎn)負(fù)債表看企業(yè)的資產(chǎn)分布狀

      -從利潤(rùn)表看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果

      -從現(xiàn)金流量表看企業(yè)三大現(xiàn)金活動(dòng)

    【銷售活動(dòng)分析】如何實(shí)現(xiàn)更大的盈利?

    三、提升盈利能力不能僅靠“業(yè)績(jī)”

    四、如何提高資金周轉(zhuǎn),獲得更大的盈利?

      -增加現(xiàn)金收入的主要途徑

      -收入、費(fèi)用、利息、稅收如何影響利潤(rùn)?

      -應(yīng)收賬款的壞賬、存貨的減值、固定資產(chǎn)折舊等對(duì)利潤(rùn)的影響

      -銷售利潤(rùn)的提升——盈利能力分析

      -毛利率和利潤(rùn)率

      -投資回報(bào)率(ROI)

      -銷售效率的提升——營(yíng)運(yùn)能力分析

      -現(xiàn)金為王——現(xiàn)金流分析

      -資金周轉(zhuǎn)率

      -現(xiàn)金持有成本

      -存貨對(duì)現(xiàn)金流的影響

      -應(yīng)收帳款的增減對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的影響

      -應(yīng)收賬款的管理方法

      -客戶信用分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

      -存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

      -存貨與利潤(rùn)的關(guān)系

      案例分析:

      -案例1:家電行業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的特點(diǎn)分析。

      -案例2:知名企業(yè)銷售模式分析。

      -案例3:提高資金周轉(zhuǎn)的方法有哪些?

      -案例4:資金鏈斷裂導(dǎo)致的企業(yè)破產(chǎn)

      -案例5:國(guó)美如何通過(guò)整頓庫(kù)存改善企業(yè)現(xiàn)金流

      拓展應(yīng)用:

      -應(yīng)用1:對(duì)比國(guó)美新舊報(bào)表,找出產(chǎn)生差異的原因

      -應(yīng)用2:提升銷售效率的方法。

     

    【財(cái)務(wù)提升績(jī)效】如何實(shí)現(xiàn)有效的成本控制?

    五、銷售成本控制

    六、銷售預(yù)算編制與控制技巧

      -銷售費(fèi)用的構(gòu)成

      -成本、數(shù)量與利潤(rùn)相互關(guān)系(C-V-P)

      -規(guī)模效益、保本點(diǎn):為什么公司要實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),才能利于生存?

      -固定成本和變動(dòng)成本:管理者成本控制的關(guān)注點(diǎn)

      -成本/費(fèi)用中心責(zé)任成本控制

      -銷售部門績(jī)效考核指標(biāo)

     

      -銷售預(yù)算的核心問(wèn)題

      -銷售收入

      -銷售現(xiàn)金流量

      -銷售預(yù)算的編制

      -預(yù)算的監(jiān)督與執(zhí)行:事前、事中、事后

      -預(yù)算的差異分析(Analysis of variance)及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

    七、票據(jù)常識(shí)和稅務(wù)知識(shí)

      -銷售常見支付手段:匯票、支票、匯兌、委托收款

      -日常報(bào)銷憑證常識(shí)

      -與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的稅種和稅務(wù)籌劃

      -發(fā)票管理:增值稅發(fā)票與普通發(fā)票

      案例分析:

      -案例6:如何借助財(cái)務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用?

      -案例7:區(qū)域銷售預(yù)算的執(zhí)行中,主要有哪些難點(diǎn)?

      拓展應(yīng)用:

      -課堂練習(xí):用量本利分析計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量。

      -總結(jié):銷售經(jīng)理常見財(cái)務(wù)問(wèn)題總結(jié)。

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    文章成為業(yè)務(wù)伙伴—銷售、市場(chǎng)財(cái)務(wù)支持課程
    2023-09-05 11:27:53 396 瀏覽

    課程背景

      您在做財(cái)務(wù)管理工作時(shí)遇到過(guò)以下問(wèn)題嗎?

      因?yàn)闃酚^的銷售與市場(chǎng)預(yù)期,公司投資了新設(shè)備甚至新建了廠房。但之后并沒有實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃,廠房與設(shè)備閑置,固定成本大幅上漲,公司盈利能力大大下降。

      企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模后,雖然銷售業(yè)績(jī)上升,但利潤(rùn)卻下降了,是何原因?該怎么辦?

    成為業(yè)務(wù)伙伴\n銷售、市場(chǎng)財(cái)務(wù)支持

      每期巨大的營(yíng)銷和促銷投入,對(duì)實(shí)際銷售增長(zhǎng)的產(chǎn)出作用到底有多大?

      如何準(zhǔn)確了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品?制定抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售計(jì)劃?

    課程收益

      【鞭辟入里】進(jìn)行準(zhǔn)確的客戶需求定位及企業(yè)銷售能力預(yù)測(cè),提高銷售額,降低企業(yè)成本

      【長(zhǎng)驅(qū)直入】尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)或降低的關(guān)鍵因素,做好多維度銷售分析,獲取利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)

      【通計(jì)熟籌】明確營(yíng)銷相關(guān)費(fèi)用的投資回報(bào)率,找尋最佳營(yíng)銷方案,輔助銷售的快速增長(zhǎng)

      【豁然開朗】做好充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析從而制定抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略

    對(duì)象

      ■CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)

      ■財(cái)務(wù)經(jīng)理

      ■銷售財(cái)務(wù)、市場(chǎng)財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)分析人員

    課程大綱

    一、客戶需求預(yù)測(cè)

    二、全方位多角度的銷售分析

      ◆市場(chǎng)銷售情況分析

      ◆產(chǎn)品情況分析

      ◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      ◆客戶需求分析

      ◆需求預(yù)測(cè)方法:長(zhǎng)周期預(yù)測(cè)、滾動(dòng)預(yù)測(cè)、月實(shí)際預(yù)測(cè)

      ◆需求如何與供應(yīng)鏈的具體情況相結(jié)合

      ◆產(chǎn)銷不平衡等各類情況的分析和應(yīng)對(duì)

      ◆需求預(yù)測(cè)的溝通和指標(biāo)的分配:分市場(chǎng),產(chǎn)品和客戶,自下而上與自上而下相結(jié)合

      ◆毛銷額→銷售促銷→凈銷額→毛利

      ◆分產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、市場(chǎng)、渠道、部門或銷售組分析

      ◆產(chǎn)品策略與銷售執(zhí)行的各類問(wèn)題收集和分析

      ◆公司收益分析與客戶收益分析相結(jié)合,制定合理并有挑戰(zhàn)的銷售計(jì)劃和客戶支持計(jì)劃

      ◆渠道發(fā)展變遷的信息收集和分析

      ◆“訂單儲(chǔ)備”分析

      ◆變動(dòng)趨勢(shì)分析

      ◆產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售機(jī)會(huì)、需求計(jì)劃的綜合預(yù)測(cè)

    三、營(yíng)銷及促銷費(fèi)用投資回報(bào)分析

    四、渠道管理費(fèi)用分析

      ◆價(jià)格策略的財(cái)務(wù)分析

      ◆促銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)分析

      ◆廣告方案的財(cái)務(wù)分析

     

      ◆分渠道分析

      ◆委托代銷傭金、經(jīng)銷商傭金、門店裝修費(fèi)用等ROI分析

      ◆支付給分銷商及零售商的返利和促銷支持費(fèi)用ROI分析

      ROI分析的標(biāo)準(zhǔn)流程制定和實(shí)施

      ROI分析的數(shù)據(jù)庫(kù)建立、積累、報(bào)告和傳承:各類成敗案例,各類銷售基準(zhǔn)的設(shè)置,各類促銷節(jié)日的銷量演變

    五、利潤(rùn)分析

    六、競(jìng)爭(zhēng)分析

      ◆毛利和凈利分析:不同商業(yè)模式或促銷方案下的短中長(zhǎng)期銷售與利潤(rùn)變

      ◆盈利能力預(yù)測(cè)(本行業(yè)狀況及上下游企業(yè)所在行業(yè)狀況)

      ◆銷售和市場(chǎng)的各類新產(chǎn)品或新方案的銷量與利潤(rùn)分析

      ◆定價(jià)及利潤(rùn)分析:戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術(shù)層面

      ◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多角度分析

      ◆產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)產(chǎn)生情況評(píng)價(jià)

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    文章免稅銷售如何做財(cái)務(wù)處理?
    2020-12-31 17:14:48 893 瀏覽

      企業(yè)銷售免交增值稅的貨物時(shí),對(duì)于免稅部分,可計(jì)入“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(減免稅款)”科目,并通過(guò)“營(yíng)業(yè)外收入”科目核算,相關(guān)的財(cái)務(wù)處理該怎么做?

    免稅銷售

      免稅銷售的賬務(wù)處理

      1、銷售商品時(shí):

      借:應(yīng)收賬款(或銀行存款)

             貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

                    應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

      2、結(jié)轉(zhuǎn)增值稅銷項(xiàng)稅額:

      借:應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

             貸:應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(減免稅款)

      3、將減免的增值稅轉(zhuǎn)入補(bǔ)貼收入

      借:應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(減免稅款)

             貸:營(yíng)業(yè)外收入——稅款減免

      應(yīng)交稅費(fèi)指的是企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)所得依法繳納的各種稅費(fèi),一般包括增值稅、消費(fèi)稅、城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、房產(chǎn)稅等。

      應(yīng)交稅費(fèi)屬于負(fù)債類科目,該科目貸方登記應(yīng)交納的各種稅費(fèi),借方登記已交納的各種稅費(fèi),期末貸方余額反映尚未交納的稅費(fèi);期末如為借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費(fèi)。

      主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和營(yíng)業(yè)外收入如何理解?

      主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。它屬于損益類科目,貸方表示增加,借方表示減少或者沖減的金額,本科目期末需要結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤(rùn)科目,期末無(wú)余額。

      營(yíng)業(yè)外收入是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)沒有直接關(guān)系的各種收入。營(yíng)業(yè)外收入并不是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金耗費(fèi)所產(chǎn)生的,不需要企業(yè)付出代價(jià),實(shí)際上是一種純收入,不需要與有關(guān)費(fèi)用進(jìn)行配比。它屬于損益類科目,借方表示減少,貸方表示增加,期末無(wú)余額。

    展開全文
    文章財(cái)務(wù)千萬(wàn)別這樣做銷售折讓,否則......
    2022-03-24 11:47:30 1451 瀏覽

      一年之計(jì)在于春,不少企業(yè)趁著春季做大清倉(cāng)促銷活動(dòng),庫(kù)存清空才有位置安放新一年的產(chǎn)品。于是不少在上游企業(yè)工作的財(cái)務(wù)小伙伴就來(lái)提出相似的疑問(wèn),公司清倉(cāng)銷售了一批過(guò)時(shí)的產(chǎn)品,但是進(jìn)貨商發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量上有瑕疵,公司不想進(jìn)貨商退貨,所以給了對(duì)方一定的折扣,怎么處理合適?和直接打折銷售做賬是一樣的嗎?所以本篇文章,小圈就和大家好好聊一聊。

    銷售折讓

      銷售折讓是什么

      因?yàn)檫@些財(cái)務(wù)小伙伴有提到,給予折扣的產(chǎn)品,是屬于過(guò)時(shí)清倉(cāng)的,是有瑕疵的產(chǎn)品,重點(diǎn)是“銷售出去后”、“要退貨”產(chǎn)品。所以我們應(yīng)先了解一下“銷售折讓”的定義和范圍是什么。

      銷售折讓是指企業(yè)因出售的商品質(zhì)量不符合要求,或者商品型號(hào)、款式陳舊過(guò)時(shí)等原因在售價(jià)上給予買方的減讓,以保障大部分營(yíng)業(yè)收入的實(shí)現(xiàn),避免買方全額退貨。

      銷售折讓可能會(huì)發(fā)生在企業(yè)銷售收入確認(rèn)之前,也可能會(huì)發(fā)生在企業(yè)銷售收入確認(rèn)之后。

      可能在發(fā)生銷售折讓時(shí),會(huì)和購(gòu)買方協(xié)商,退還原來(lái)開具的發(fā)票,并且重新開具新的發(fā)票給購(gòu)買方,或者是會(huì)專門開具相應(yīng)的紅字折讓發(fā)票,又或者是沒有重新開具發(fā)票,也沒有開具紅字折讓的發(fā)票。

      因此,在企業(yè)發(fā)生銷售折讓時(shí),會(huì)計(jì)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)生的各種不同情形,進(jìn)行區(qū)分對(duì)待且做不同的處理!

      劃重點(diǎn)!

      銷售折讓是發(fā)生在購(gòu)買方要退貨的情形,而直接打折銷售屬于商業(yè)折扣,發(fā)生商業(yè)折扣是直接以折扣后的金額入賬的!

      發(fā)生銷售折讓的兩種情形!應(yīng)做不同的處理!

     ?。?)銷售折讓發(fā)生在公司確認(rèn)收入之前時(shí):

      當(dāng)銷售折讓是發(fā)生在公司確認(rèn)收入之前的時(shí)候,可以選擇兩種方式進(jìn)行處理:

      01、和購(gòu)買方協(xié)商,要求退還原來(lái)開具的發(fā)票,并且開具新發(fā)票給購(gòu)買方;

      02、購(gòu)買方提供折讓證明單且開具了紅字折讓發(fā)票;

      無(wú)論哪種處理方式,出售方只需要按照銷售折讓后的金額確認(rèn)收入即可,一般情況下無(wú)稅會(huì)差異,無(wú)需進(jìn)行納稅調(diào)整,基本上不會(huì)有稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

      但是如果沒有重新開具發(fā)票,也沒有開具紅字折讓發(fā)票時(shí),雖然在會(huì)計(jì)處理上,是可以確認(rèn)折讓的,但是稅務(wù)不會(huì)認(rèn)可該折讓處理的,還是會(huì)根據(jù)折讓前的金額進(jìn)行確認(rèn)增值稅和企業(yè)所得稅的應(yīng)稅收入。這種情況下,必然會(huì)出現(xiàn)稅的差異,必然需要進(jìn)行相應(yīng)的納稅調(diào)整,如果不做納稅調(diào)整,就會(huì)存在一定的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

      (2)銷售折讓發(fā)生在確認(rèn)收入之后時(shí):

    銷售折讓

      具體發(fā)生退貨、折讓時(shí)應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理?

      案例:

      假設(shè)小圈公司向B公司銷售一批商品,開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價(jià)款為500000元,增值稅額為85000元,小圈公司根據(jù)開出的發(fā)票確認(rèn)本期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

      B公司在驗(yàn)收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格,有下次,想要退貨。但小圈公司死皮賴臉不肯退,說(shuō)可以在價(jià)格上給予一定的折讓給B公司,經(jīng)過(guò)一輪緊張的會(huì)談,最終決定在價(jià)格上給予5%的折讓。

      此時(shí),小圈公司已經(jīng)確認(rèn)銷售收入,尚未收到款項(xiàng),根據(jù)相關(guān)規(guī)定,發(fā)生的銷售折讓允許扣減當(dāng)期增值稅額。

      那么小圈公司的財(cái)務(wù)小伙伴應(yīng)該怎么做賬呢?讓我們一起來(lái)看一下~

     ?。?)小圈公司發(fā)出貨物且開出發(fā)票,確認(rèn)收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本時(shí):

      借:應(yīng)收賬款585000

      貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500000

      應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)85000

      借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(嘿嘿成本不告訴你)

      貸:庫(kù)存商品(嘿嘿成本不告訴你)

      (2)經(jīng)過(guò)一輪談判后,小圈公司給予B公司銷售折讓時(shí):

      借:應(yīng)收賬款(紅字)29250

      貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(紅字)25000

      應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)4250

     ?。ㄗ⒁猓喊l(fā)生銷售折讓時(shí),應(yīng)編制原分錄的紅字分錄進(jìn)行賬務(wù)處理)

      (3)最后小圈公司收到B公司的款項(xiàng)時(shí):

      借:銀行存款555750(585000-29250)

      貸:應(yīng)收賬款555750

      解決完賬務(wù)處理后,還得注意一下稅務(wù)上的處理呀!

      這里我們需要注意一下,如果是在本年度發(fā)生的銷售折讓,在發(fā)生的時(shí)候,我們直接進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,將折讓的金額沖減收入即可,且無(wú)稅會(huì)差異,無(wú)需進(jìn)行相應(yīng)納稅調(diào)整。

      如果是發(fā)生在以后年度的銷售折讓,其實(shí)無(wú)論會(huì)計(jì)如何處理,稅務(wù)上的處理都是發(fā)生在當(dāng)期進(jìn)行確認(rèn)的。

      銷售折讓要注意以下四個(gè)方面的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!

      1、會(huì)計(jì)要注意發(fā)生銷售折讓的時(shí)間點(diǎn),并且需要按照稅法規(guī)定的進(jìn)行納稅調(diào)整;

      2、會(huì)計(jì)要注意發(fā)生銷售折讓時(shí),所開具的發(fā)票是否符合稅法的規(guī)定;

      3、會(huì)計(jì)要注意發(fā)生了銷售折讓后,要做退回發(fā)票,或者開具紅字折讓發(fā)票等,來(lái)進(jìn)行納稅調(diào)整的處理;

      4、會(huì)計(jì)要注意銷售折讓如果是跨年度發(fā)生的,先通過(guò)“以前年度損益調(diào)整”到上年度的,在上年度進(jìn)行納稅調(diào)整的時(shí)候,下一年度要記得做相應(yīng)的納稅調(diào)減。

      為了避免風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該要做這些稅務(wù)管理!

      1、在發(fā)生銷售折讓,與購(gòu)貨方協(xié)商時(shí),盡可能的要求購(gòu)貨方退回發(fā)票,重新開具,或者是直接開具紅字折讓發(fā)票;

      2、在發(fā)生銷售折讓時(shí),若購(gòu)貨方?jīng)]有退回發(fā)票,也沒有開具紅字折讓發(fā)票,會(huì)計(jì)要在會(huì)計(jì)分錄的摘要中進(jìn)行備注,或者是在臺(tái)賬中進(jìn)行登記,并且要在企業(yè)所得稅匯算清繳申報(bào)的時(shí)候進(jìn)行相應(yīng)的納稅調(diào)整;

      3、一定要注意!在正式匯繳申報(bào)前,要有不同的人員進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容復(fù)核,對(duì)發(fā)生的銷售折讓業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查,檢查是否存在納稅調(diào)整遺漏事項(xiàng)。

      本文為會(huì)計(jì)交流圈公眾號(hào)原創(chuàng)首發(fā),作者:小圈。如需引用或轉(zhuǎn)載,請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)留言授權(quán)。 會(huì)計(jì)交流圈保留所有權(quán)利。

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    文章銷售返點(diǎn)如何做財(cái)務(wù)處理?
    2021-04-17 00:12:27 2342 瀏覽

      企業(yè)為了激發(fā)經(jīng)銷商的采購(gòu)欲望,當(dāng)經(jīng)銷商在采購(gòu)滿一定數(shù)量或金額時(shí),會(huì)按照一定比例返還,發(fā)生時(shí)可以計(jì)入“銷售費(fèi)用”科目核算,具體的賬務(wù)處理怎么做?

    銷售返點(diǎn)分錄

      銷售返點(diǎn)的會(huì)計(jì)分錄

      1、支付銷售返利方

      借:銷售費(fèi)用

        貸:庫(kù)存商品

          應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

      期末對(duì)于捐贈(zèng)的商品進(jìn)行納稅調(diào)整

      2、收到銷售返利方

      收到實(shí)物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本

     ?。?)供貨方開具增值稅專用發(fā)票

      借:庫(kù)存商品

        應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

        貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

      (2)不開具增值稅專用發(fā)票

      借:庫(kù)存商品

        貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

      什么是銷售費(fèi)用?

      銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售過(guò)程中所發(fā)生的費(fèi)用,包括運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

      主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是什么?

      主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認(rèn)銷售商品、提供勞務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí),或在月末,將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。

      企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目,按主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算,用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日?;顒?dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本,借記該科目,貸記“庫(kù)存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末,將主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目,借記“本年利潤(rùn)”,貸記該科目,結(jié)轉(zhuǎn)后,“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目無(wú)余額。

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    文章當(dāng)月銷售額為負(fù)數(shù),財(cái)務(wù)如何進(jìn)行申報(bào)?流程是什么?
    2020-04-09 18:16:40 1591 瀏覽

      當(dāng)月銷售額為負(fù)數(shù),財(cái)務(wù)如何進(jìn)行申報(bào)?流程是什么?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,難免因?yàn)槟撤N因素出現(xiàn)銷售額為負(fù)數(shù)的情況,這時(shí)候財(cái)務(wù)人員該如何申報(bào)?接下來(lái)就跟著會(huì)計(jì)網(wǎng)小編一起來(lái)了解看看吧!

    當(dāng)月銷售額為負(fù)數(shù),財(cái)務(wù)如何進(jìn)行申報(bào),流程是什么

      當(dāng)月銷售額為負(fù)數(shù),財(cái)務(wù)如何進(jìn)行申報(bào)?流程是什么?

      當(dāng)月銷售額為負(fù)數(shù),財(cái)務(wù)進(jìn)行申報(bào)的時(shí)候,具體流程如下:

      1、首先,財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)去國(guó)稅拿相應(yīng)的增值稅申報(bào)表格,然后按照開具的發(fā)票進(jìn)行相應(yīng)填寫。

      2、填寫收入的時(shí)候,必須將稅算準(zhǔn)確了!特別是營(yíng)改增的增值稅,其計(jì)算相對(duì)復(fù)雜,也要填寫較多的表格。所以必須要注意上下表格進(jìn)行銜接,填寫不得有誤。

      3、財(cái)務(wù)填好了表格,需要到相應(yīng)公司所在的國(guó)稅局,帶上公章、稅務(wù)登記證原件和復(fù)印件進(jìn)行窗口申報(bào)。

      當(dāng)月開具紅字發(fā)票時(shí),銷售額為負(fù)數(shù)該如何進(jìn)行申報(bào)?

      答:如果你的紅字發(fā)票是當(dāng)月入賬的,則按照賬面收入進(jìn)行正常申報(bào)。申報(bào)的時(shí)候無(wú)需做特殊處理或者特殊計(jì)算。

      當(dāng)紅字發(fā)票開出后,財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)將其入賬編制相應(yīng)的會(huì)計(jì)憑證。紅字可對(duì)當(dāng)期收入和應(yīng)交稅金的銷項(xiàng)稅進(jìn)行沖減。如果當(dāng)月是正常結(jié)賬的,則對(duì)應(yīng)交稅金正常結(jié)轉(zhuǎn)。(銷項(xiàng)大于進(jìn)項(xiàng)的情況下),對(duì)收入正常結(jié)轉(zhuǎn)。

      到了次月申報(bào)的時(shí)候,按照賬面的收入數(shù)進(jìn)行申報(bào)即可。完成增值稅申報(bào)表(一)利潤(rùn)表的填寫。填寫收入數(shù)據(jù)的時(shí)候,寫上當(dāng)月的賬面數(shù)額。這時(shí)候銷項(xiàng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行計(jì)算,紅字發(fā)票的稅金影響已經(jīng)包含在所得出的銷項(xiàng)稅里面。退貨收到紅字發(fā)票如何進(jìn)行賬務(wù)處理?怎么做會(huì)計(jì)分錄?


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    文章中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn):銷售定價(jià)管理
    2020-04-15 11:56:10 395 瀏覽

    銷售定價(jià)管理不都是出現(xiàn)在中級(jí)會(huì)計(jì)師考試中,但是在中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的內(nèi)容中,這也算是一個(gè)比較??嫉闹R(shí)點(diǎn),今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)有關(guān)中級(jí)會(huì)計(jì)師考試知識(shí)點(diǎn)的一個(gè)案例分析,和小編一起來(lái)看看吧。

    中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn):銷售定價(jià)管理

    (一)銷售定價(jià)管理

    銷售定價(jià)管理指的是在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法,為產(chǎn)品制定最合適的銷售價(jià)格,根據(jù)運(yùn)營(yíng)不同的價(jià)格策略,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

    (二)案例分析

    A企業(yè)生產(chǎn)B產(chǎn)品,本季度計(jì)劃的銷售量為6000件,目標(biāo)利潤(rùn)總額為150000元,完全成本總額為220000元,適用的消費(fèi)稅稅率為6%,根據(jù)以上的資料表明,采用目標(biāo)利潤(rùn)法預(yù)測(cè)單位B產(chǎn)品的價(jià)格為多少元?

    A:60.6元

    B:65.6元

    C:63.4元

    D:65.0元

    解析:

    1、單位產(chǎn)品價(jià)格=(目標(biāo)利潤(rùn)總額+完全成本總額)/[產(chǎn)品銷量*(1-適用稅率)]

    2、單位產(chǎn)品價(jià)格=(150000+220000)/[6000*(1-6%)]=65.60元

    (三)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

    目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法主要是產(chǎn)品的售價(jià)能夠保證企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)率,根據(jù)總成本和總銷售量,確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率,然后推算出價(jià)格。

    產(chǎn)品出廠價(jià)格=[(單位變動(dòng)成本+單位固定成本)/(1-銷售稅率)] +[目標(biāo)利潤(rùn)/預(yù)計(jì)銷售量*(1-銷售稅率)];

    目標(biāo)利潤(rùn)=(單位變動(dòng)成本+單位固定成本)*預(yù)計(jì)銷售量*成本利潤(rùn)率

    以上就是有關(guān)銷售定價(jià)管理有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容,希望能幫助到大家,想了解更多有關(guān)《財(cái)務(wù)管理》科目知識(shí)點(diǎn),請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)哦!

     

     


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    文章中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn):保本銷售量
    2020-04-26 12:02:49 581 瀏覽

    中級(jí)會(huì)計(jì)師考試的大題和單選題經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)保本銷售量的這個(gè)知識(shí)點(diǎn),一般是計(jì)算題多,概念題幾乎不會(huì)涉及到,我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)保本銷售量的知識(shí)點(diǎn),和會(huì)計(jì)網(wǎng)一起來(lái)了解一下吧。

    中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn):保本銷售量

    (一)保本銷售量

    通俗來(lái)說(shuō)是指,銷售收入和成本是對(duì)等的關(guān)系,在不盈利也不虧損的情況下,需要銷售多少的數(shù)量才可以保證銷售收入和成本是平衡的關(guān)系,這也是要計(jì)算出一個(gè)保本點(diǎn)。

    (二)案例分析

    甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品,預(yù)計(jì)產(chǎn)品單位售價(jià)為1500元,單位變動(dòng)成本為800元,每年的固定成本為2000萬(wàn)元,計(jì)算一下企業(yè)的保本銷售量為多少?當(dāng)企業(yè)的銷售量達(dá)到50000臺(tái)時(shí),每年可以獲得多少利潤(rùn)?如果市場(chǎng)上出現(xiàn)新的設(shè)備,企業(yè)要更換新的設(shè)備,預(yù)計(jì)使用了新的設(shè)備后,單位變動(dòng)成本降低為700元,固定成本增加為2500萬(wàn)元,如果預(yù)計(jì)未來(lái)銷售量為45000臺(tái),那么甲企業(yè)應(yīng)該更新現(xiàn)有設(shè)備嗎?

    解析:

    1、這道題考察的知識(shí)點(diǎn)是保本銷售量知識(shí)點(diǎn)

    2、保本銷售量=20000000/(1500—800)=28571臺(tái)

    3、利潤(rùn)=50000*(1500—800)—20000000=15000000元

    4、假設(shè)年銷售量為Y,那么,(1500—800)Y—20000000=(1500—700)Y—25000000,解,Y=50000臺(tái)

    5、因?yàn)槲磥?lái)銷售量小于50000臺(tái),所以不更新現(xiàn)有的設(shè)備。

    以上就是有關(guān)保本銷售量的知識(shí)點(diǎn),希望能夠幫助到大家,想了解更多的中級(jí)會(huì)計(jì)師《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn),請(qǐng)多多關(guān)注會(huì)計(jì)網(wǎng)!

     


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    文章深入理解銷售返利與應(yīng)付客戶對(duì)價(jià):企業(yè)財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵考量
    2024-03-18 16:43:48 586 瀏覽

      在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提高市場(chǎng)份額,往往會(huì)采取各種促銷手段和激勵(lì)策略。其中,銷售返利作為一種常見的激勵(lì)方式,直接影響著企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和收入確認(rèn)。同時(shí),企業(yè)在與供應(yīng)商或客戶進(jìn)行交易時(shí)產(chǎn)生的應(yīng)付客戶對(duì)價(jià),也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中不可忽視的一環(huán)。本文將圍繞銷售返利和應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)的概念、高度關(guān)聯(lián)性以及它們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大影響的原因進(jìn)行探討。

      銷售返利是企業(yè)向銷售渠道提供的一種激勵(lì)措施,通常根據(jù)銷售渠道的銷售業(yè)績(jī)來(lái)返還一定比例的金額或贈(zèng)送產(chǎn)品。這種做法可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性,從而增加產(chǎn)品的銷售量。然而,銷售返利的處理在會(huì)計(jì)上需要特別小心,因?yàn)樗赡苌婕皬?fù)雜的權(quán)益性交易。例如,如果銷售返利是基于未來(lái)銷售額的預(yù)期,那么它可能被視為一種預(yù)付款項(xiàng),而不是實(shí)際發(fā)生的銷售成本。這種處理方式對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表都有重大影響。

    深入理解銷售返利與\n應(yīng)付客戶對(duì)價(jià):\n企業(yè)財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵考量

      應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)則是指在企業(yè)與客戶之間的交易中,客戶為企業(yè)提供的貨物或服務(wù)所應(yīng)支付的對(duì)價(jià)。這包括現(xiàn)金支付、信用支付、商品或服務(wù)交換等形式。在會(huì)計(jì)處理上,應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)需要根據(jù)交易的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來(lái)確定其價(jià)值,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)確認(rèn)為費(fèi)用或資產(chǎn)。如果企業(yè)未能準(zhǔn)確計(jì)量應(yīng)付客戶對(duì)價(jià),可能會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表的信息失真,進(jìn)而影響利益相關(guān)者的決策。

      銷售返利與應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)之間存在高度關(guān)聯(lián)性。在某些情況下,銷售返利可能會(huì)作為應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)的一部分,尤其是在返利以非現(xiàn)金形式提供時(shí)。這時(shí),企業(yè)需要在計(jì)算應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)時(shí)扣除相應(yīng)的銷售返利金額。此外,銷售返利和應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)的會(huì)計(jì)處理都需要遵循相關(guān)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和原則,確保交易的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)得到準(zhǔn)確反映。

      銷售返利和應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果具有重大影響。一方面,它們直接影響企業(yè)的收入確認(rèn)和成本計(jì)量,進(jìn)而影響利潤(rùn)水平。另一方面,不恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)處理可能導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)信息的不透明,增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此,企業(yè)在制定銷售策略和進(jìn)行交易時(shí),必須充分考慮這些因素,并確保會(huì)計(jì)處理的合規(guī)性和透明度。

      綜上所述,銷售返利和應(yīng)付客戶對(duì)價(jià)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的兩個(gè)重要概念。它們不僅關(guān)系到企業(yè)的會(huì)計(jì)處理和財(cái)務(wù)報(bào)告,還直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全的內(nèi)部控制機(jī)制,確保這些交易的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)得到正確反映,從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。


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