相信這3個詞會計人不會陌生，但是剛?cè)胄械臅嬆芸炊畣?？這三者的區(qū)別在哪里？到底這幾個詞的意思是什么，一般做銷售產(chǎn)品經(jīng)營的公司都會遇到這樣的問題，那么這類型公司的會計人們一起來看看吧。

（一）三者的區(qū)別

銷售折扣：在購貨方購買數(shù)量達到一定程度給予一定程度的折扣

現(xiàn)金折扣：是為了鼓勵購貨方能夠早些付款提供的優(yōu)惠條件

銷售折讓：在商品質(zhì)量等出現(xiàn)問題的時候，銷售方這邊在銷售價上給予一定的價格優(yōu)惠

像銷售折扣和現(xiàn)金折扣都是可以主動選擇的，銷售折讓是被動的，沒辦法才要做的。

（二）在會計上的處理有什么區(qū)別？

假設(shè)一件商品售價為1000 元（不含增值稅），銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓均為90%的情況下，如下所示：

銷售折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

現(xiàn)金折扣：價稅合計1170元，打折比率90%，收入1000，增值稅170，開票金額1170

銷售折讓：價稅合計1170元，打折比率90%，收入900，增值稅153，開票金額1053

大家可以看到：

銷售折扣做賬時直接是按折后價做會計處理的，折扣金額沒體現(xiàn)，按照折后的金額開發(fā)票

現(xiàn)金折扣是按照商品的售價做賬，少收的賬款記做財務(wù)費用，確認收入和開票的價格均按照打折前的幾個計入。

銷售折讓：因商品的質(zhì)量問題減少部分貨款的，按照銷售減少處理。已經(jīng)開具了發(fā)票才發(fā)生銷售折讓的，記得要收回原發(fā)票作廢，然后再開具新的發(fā)票，最后還要記得沖減銷售收入。

以上就是銷售折扣、現(xiàn)金折扣、銷售折讓的概念區(qū)別和會計處理辦法，希望能幫到剛?cè)胄械男』锇猷蓿?/p>

　　當(dāng)月銷售額為負數(shù)，財務(wù)如何進行申報?流程是什么?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，難免因為某種因素出現(xiàn)銷售額為負數(shù)的情況，這時候財務(wù)人員該如何申報?接下來就跟著會計網(wǎng)小編一起來了解看看吧!

　　當(dāng)月銷售額為負數(shù)，財務(wù)如何進行申報?流程是什么？

　　當(dāng)月銷售額為負數(shù)，財務(wù)進行申報的時候，具體流程如下：

　　1、首先，財務(wù)應(yīng)當(dāng)去國稅拿相應(yīng)的增值稅申報表格，然后按照開具的發(fā)票進行相應(yīng)填寫。

　　2、填寫收入的時候，必須將稅算準確了!特別是營改增的增值稅，其計算相對復(fù)雜，也要填寫較多的表格。所以必須要注意上下表格進行銜接，填寫不得有誤。

　　3、財務(wù)填好了表格，需要到相應(yīng)公司所在的國稅局，帶上公章、稅務(wù)登記證原件和復(fù)印件進行窗口申報。

　　當(dāng)月開具紅字發(fā)票時，銷售額為負數(shù)該如何進行申報?

　　答：如果你的紅字發(fā)票是當(dāng)月入賬的，則按照賬面收入進行正常申報。申報的時候無需做特殊處理或者特殊計算。

　　當(dāng)紅字發(fā)票開出后，財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)將其入賬編制相應(yīng)的會計憑證。紅字可對當(dāng)期收入和應(yīng)交稅金的銷項稅進行沖減。如果當(dāng)月是正常結(jié)賬的，則對應(yīng)交稅金正常結(jié)轉(zhuǎn)。(銷項大于進項的情況下)，對收入正常結(jié)轉(zhuǎn)。

　　到了次月申報的時候，按照賬面的收入數(shù)進行申報即可。完成增值稅申報表(一)利潤表的填寫。填寫收入數(shù)據(jù)的時候，寫上當(dāng)月的賬面數(shù)額。這時候銷項會自動進行計算，紅字發(fā)票的稅金影響已經(jīng)包含在所得出的銷項稅里面。退貨收到紅字發(fā)票如何進行賬務(wù)處理?怎么做會計分錄?

銷售定價管理不都是出現(xiàn)在中級會計師考試中，但是在中級會計師考試的內(nèi)容中，這也算是一個比較?？嫉闹R點，今天我們就來說說有關(guān)中級會計師考試知識點的一個案例分析，和小編一起來看看吧。

（一）銷售定價管理

銷售定價管理指的是在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為產(chǎn)品制定最合適的銷售價格，根據(jù)運營不同的價格策略，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。

（二）案例分析

A企業(yè)生產(chǎn)B產(chǎn)品，本季度計劃的銷售量為6000件，目標(biāo)利潤總額為150000元，完全成本總額為220000元，適用的消費稅稅率為6%，根據(jù)以上的資料表明，采用目標(biāo)利潤法預(yù)測單位B產(chǎn)品的價格為多少元？

A：60.6元

B：65.6元

C：63.4元

D：65.0元

解析：

1、單位產(chǎn)品價格=（目標(biāo)利潤總額+完全成本總額）/[產(chǎn)品銷量*（1-適用稅率）]

2、單位產(chǎn)品價格=（150000+220000）/[6000*（1-6%）]=65.60元

（三）目標(biāo)利潤定價法

目標(biāo)利潤定價法主要是產(chǎn)品的售價能夠保證企業(yè)達到預(yù)期的目標(biāo)利潤率，根據(jù)總成本和總銷售量，確定期望達到的目標(biāo)收益率，然后推算出價格。

產(chǎn)品出廠價格=[（單位變動成本+單位固定成本）/（1-銷售稅率）] +[目標(biāo)利潤/預(yù)計銷售量*（1-銷售稅率）]；

目標(biāo)利潤=（單位變動成本+單位固定成本）*預(yù)計銷售量*成本利潤率

以上就是有關(guān)銷售定價管理有關(guān)的知識點內(nèi)容，希望能幫助到大家，想了解更多有關(guān)《財務(wù)管理》科目知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)哦！

產(chǎn)品定價方法有幾大類，有以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法，對于銷售利潤率定價法，不知道各位考生又是怎么理解的呢？和小編一起來看看吧。

（一）產(chǎn)品定價方法

1、成本范疇里有3種 成為定價基礎(chǔ)，分別是變動成本、制造成本和完全成本；

2、以市場需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價方法：保本點定價法、目標(biāo)利潤法、變動成本法。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計單位產(chǎn)品的制造成本是220元，單位產(chǎn)品的期間費用為60元，銷售利潤率不能低于20%，該產(chǎn)品適用的消費稅稅率為6%，該企業(yè)的單位產(chǎn)品價格為多少？

A：324元

B：378.38元

C：370.6元

D：330元

解析：

1、單位產(chǎn)品價格=單位成本/（1-銷售利潤率-適用稅率）

2、單位產(chǎn)品價格=（220+60）/（1-20%-6%）=378.38元

（三）銷售利潤率定價法

1、銷售利潤率=銷售利潤/銷售收入=（產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價

2、成本利潤率=銷售利潤/產(chǎn)品成本=（產(chǎn)品售價-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品成本

3、凈利潤=（產(chǎn)品售價-銷售成本-產(chǎn)品成本）/產(chǎn)品售價

以上就是有關(guān)銷售利潤率定價法的一些內(nèi)容，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關(guān)《財務(wù)管理》科目的知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　銷售商品發(fā)生退款怎么做會計分錄?如何記賬?企業(yè)之間業(yè)務(wù)往來，難免會出現(xiàn)銷售商品發(fā)生退款的現(xiàn)象。接下來一起來具體了解下銷售商品發(fā)生退款的會計分錄吧!

　　銷售商品發(fā)生退款怎么做會計分錄?如何記賬?

　　銷售商品發(fā)生退款時，按照原收款時的會計科目原方向做紅字金額沖銷即可。

　　1、如果是原收款，其會計分錄如下：

　　借:銀行存款

　　貸:應(yīng)收賬款/預(yù)收賬款:**單位

　　2、如果是退款給對方的單位，其會計分錄如下：

　　借:銀行存款:---紅字金額

　　貸:應(yīng)收賬款/預(yù)收賬款:**單位;---紅字金額

　　銷售退款用的會計處理與銷售處理是相反的，其會計處理如下所示：

　　第一種：已經(jīng)確認收入，怎么記賬?

　　借:主營業(yè)務(wù)收入

　　借:應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅)

　　貸:應(yīng)收賬款或銀行存款

　　收貨入庫

　　借:庫存商品

　　貸:主營業(yè)成本

　　第二種：尚未確認銷售商品收入，如何記賬?

　　借:庫存商品

　　貸:發(fā)出商品

　　退貨產(chǎn)品入庫怎么做會計分錄?

　　紅字：

　　借：應(yīng)收賬款

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　入庫紅字：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　貸：庫存商品

　　案例說明：

　　一般納稅人于今年三月份賒銷一批產(chǎn)品，成本是70000元，由于質(zhì)量問題已同意退貨，假設(shè)不含稅銷售額為90000元，增值稅是23700元，已收到退貨。相關(guān)增值稅紅字發(fā)票也已經(jīng)按照規(guī)定開具。那么相關(guān)會計分錄怎么做?

　　答：如果是在同一年度的，則在本月沖銷原銷售分錄。具體如下：

　　借：應(yīng)收賬款--××企業(yè) -113700

　　貸：應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(銷項稅金) -23700

　　主營業(yè)務(wù)收入 -90000

　　退貨產(chǎn)品入庫(入庫單作附件)

　　借：庫存商品 70000

　　貸：產(chǎn)品銷售成本 70000

　　對于其他附加稅金，月底的時候，按照已經(jīng)沖銷的銷售額計提，相關(guān)費用按照正常計賬即可!

中級會計師考試的大題和單選題經(jīng)常會出現(xiàn)保本銷售量的這個知識點，一般是計算題多，概念題幾乎不會涉及到，我們今天就來說說保本銷售量的知識點，和會計網(wǎng)一起來了解一下吧。

（一）保本銷售量

通俗來說是指，銷售收入和成本是對等的關(guān)系，在不盈利也不虧損的情況下，需要銷售多少的數(shù)量才可以保證銷售收入和成本是平衡的關(guān)系，這也是要計算出一個保本點。

（二）案例分析

甲企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，預(yù)計產(chǎn)品單位售價為1500元，單位變動成本為800元，每年的固定成本為2000萬元，計算一下企業(yè)的保本銷售量為多少？當(dāng)企業(yè)的銷售量達到50000臺時，每年可以獲得多少利潤？如果市場上出現(xiàn)新的設(shè)備，企業(yè)要更換新的設(shè)備，預(yù)計使用了新的設(shè)備后，單位變動成本降低為700元，固定成本增加為2500萬元，如果預(yù)計未來銷售量為45000臺，那么甲企業(yè)應(yīng)該更新現(xiàn)有設(shè)備嗎？

解析：

1、這道題考察的知識點是保本銷售量知識點

2、保本銷售量=20000000/（1500—800）=28571臺

3、利潤=50000*（1500—800）—20000000=15000000元

4、假設(shè)年銷售量為Y，那么，（1500—800）Y—20000000=（1500—700）Y—25000000，解，Y=50000臺

5、因為未來銷售量小于50000臺，所以不更新現(xiàn)有的設(shè)備。

以上就是有關(guān)保本銷售量的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多的中級會計師《財務(wù)管理》知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

要想知道保本的銷售量和銷售額，必須要知道盈虧的臨界點在哪里，如果低于這個點，那么就會虧本，超過就會盈利，今天我們就來說說這個知識點，和會計網(wǎng)一起來了解一下吧。

（一）保本銷售額、保本額

說到保本銷售量和銷售額，也還會涉及到邊際貢獻，如果公司生產(chǎn)多種產(chǎn)品的還會涉及總的邊際貢獻和單位產(chǎn)品邊際貢獻。

（二）案例分析

A公司生產(chǎn)3種產(chǎn)品甲乙丙，銷售的單價分別為30元，40元，45元，預(yù)計的銷售量為1800件，2300件，1400件，預(yù)計的各單位的變動成本為18元，22元，34元，預(yù)計固定成本總額為160萬元，按照分算法（邊際貢獻的比重分配）確定各個產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額，總的邊際貢獻，甲產(chǎn)品的邊際貢獻，甲產(chǎn)品的保本量和保本額是多少？

解析：

1、這道題主要考察的是保本銷售量和銷售額以及邊際貢獻的知識點

2、總的邊際貢獻=1800*（30—18）+2300*（40—22）+1400*（45—34）=78400元

3、甲產(chǎn)品的邊際貢獻比重=1800*（30—18）/78400=27.6%

4、分配給甲產(chǎn)品的固定成本=160*27.6%=44.16萬元

5、甲產(chǎn)品的保本量=44.16/12=3.68萬件=36800件

6、甲產(chǎn)品的保本額=3.68*30=110.4萬元

以上就是有關(guān)保本銷售額和銷售量以及邊際貢獻的知識點，希望能夠幫助到大家，想了解更多有關(guān)中級會計師《財務(wù)管理》知識點，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

銷售類型公司都需要去分析銷售毛利的，這樣才能對之后的工作進行完善，那么銷售毛利怎么計算的？銷售后的，毛利點數(shù)怎么算？和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

銷售毛利怎么算？

銷售毛利是商品實現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調(diào)的是不含稅，現(xiàn)有進銷存系統(tǒng)中叫稅后毛利。

計算毛利的基本公式是：

1、毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）÷不含稅售價×100%

2、不含稅售價=含稅售價÷（1+稅率）

3、不含稅進價=含稅進價÷（1+稅率）

4、從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進項稅額，銷售按17%繳納稅額

5、從小規(guī)模納稅人購進非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開出增值稅專用發(fā)票，取得4%進稅額，銷售按17%交納銷項稅額

6、從小規(guī)模納稅人購進非農(nóng)產(chǎn)品，沒有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時按 17%交納銷項稅額

7、總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價，正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了

銷售后的毛利點數(shù)怎樣計算？

銷售毛利點數(shù)，也即銷售毛利率，一般是用銷售毛利除以銷售收入的百分比來計算，其中，銷售毛利即銷售收入減去直接成本。

毛利=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入

對于商貿(mào)企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應(yīng)商品的直接采購成本。對于制造企業(yè)來講，就是銷售收入減去對應(yīng)商品的生產(chǎn)成本。

以上就是有關(guān)銷售毛利的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　折扣和折讓這幾個詞，我們一直都是在會計日常做賬的角度分析比較多，今天我們從稅務(wù)角度分析，如果不太了解的會計人可以一起來和會計網(wǎng)學(xué)習(xí)一下!

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折扣：

　　納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意"銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明"這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　從稅務(wù)角度上分析銷售折讓：

　　開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明'作廢'字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　以上可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　以上就是有關(guān)稅務(wù)角度的折扣和折讓的內(nèi)容，希望能幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)!

　　企業(yè)銷售免交增值稅的貨物時，對于免稅部分，可計入“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(減免稅款)”科目，并通過“營業(yè)外收入”科目核算，相關(guān)的財務(wù)處理該怎么做？

　　免稅銷售的賬務(wù)處理

　　1、銷售商品時：

　　借：應(yīng)收賬款(或銀行存款)

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　2、結(jié)轉(zhuǎn)增值稅銷項稅額：

　　借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(減免稅款)

　　3、將減免的增值稅轉(zhuǎn)入補貼收入

　　借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(減免稅款)

　       　貸：營業(yè)外收入——稅款減免

　　應(yīng)交稅費指的是企業(yè)對其經(jīng)營所得依法繳納的各種稅費，一般包括增值稅、消費稅、城建稅、教育費附加、地方教育費附加、企業(yè)所得稅、個人所得稅、房產(chǎn)稅等。

　　應(yīng)交稅費屬于負債類科目，該科目貸方登記應(yīng)交納的各種稅費，借方登記已交納的各種稅費，期末貸方余額反映尚未交納的稅費;期末如為借方余額反映多交或尚未抵扣的稅費。

　　主營業(yè)務(wù)收入和營業(yè)外收入如何理解？

　　主營業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的營業(yè)收入。主營業(yè)務(wù)收入包括制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入;商品流通企業(yè)的銷售商品收入;旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。它屬于損益類科目，貸方表示增加，借方表示減少或者沖減的金額，本科目期末需要結(jié)轉(zhuǎn)到本年利潤科目，期末無余額。

　　營業(yè)外收入是指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動沒有直接關(guān)系的各種收入。營業(yè)外收入并不是由企業(yè)經(jīng)營資金耗費所產(chǎn)生的，不需要企業(yè)付出代價，實際上是一種純收入，不需要與有關(guān)費用進行配比。它屬于損益類科目，借方表示減少，貸方表示增加，期末無余額。

　　企業(yè)銷售商品，常用的銷售策略有銷售折讓、銷售折扣，兩者實際含義不同，會計處理也有一定的區(qū)別。

　　銷售折讓和銷售折扣的區(qū)別

　　打折的理由：銷售折扣是銷售方為鼓勵購貨方多購買其貨物而給予的折扣;銷售折讓是由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求，銷售方同意在商品價格上給予的減讓。

　　會計上的處理：銷售折扣做賬時直接按折后價處理，不體現(xiàn)折扣金額，按折后金額開具發(fā)票。

　　從稅務(wù)角度區(qū)別銷售折扣、銷售折讓：

　　(1)稅務(wù)上的銷售折扣是指：納稅人采取折扣方式銷售貨物，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，在納稅實務(wù)中要特別注意“銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明”這一點。之所以要對商業(yè)折扣規(guī)定銷售額與折扣額須在同一張發(fā)票上分別注明，這是從保證增值稅征稅、扣稅相一致的角度考慮的。

　　如果允許對銷售額開一張銷售發(fā)票，對折扣額再開一張退款紅字發(fā)票，就可能造成銷貨方按減除折扣額后的銷售額計算銷項稅額，而購貨方卻按未減除折扣額的銷售額進行抵扣的問題。這種造成增值稅計算征收混亂的做法是稅法所不允許的。

　　(2)銷售折讓是指：開具發(fā)票后，發(fā)生銷售折讓的，在收回原發(fā)票并注明‘作廢’字樣后，重新開具銷售發(fā)票。

　　(3)從上面可以看出稅務(wù)上的規(guī)定就是發(fā)生的折扣，就必須在一張發(fā)票上注明;稅務(wù)上的折讓是必須退回原開具的發(fā)票(如不能退回原發(fā)票，也要取得購貨方所在地稅務(wù)局開具的證明單，開一張紅字發(fā)票)，再重新開一張新的發(fā)票。

　　另外，商業(yè)折扣僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨方將自產(chǎn)委托加工或購買的貨物用于實物折扣的，則該實物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實物應(yīng)按《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條“視同銷售貨物”的中“無償贈送他人”計算繳納增值稅。

　　銷售折讓的會計分錄

　　銷售實現(xiàn)時：

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品

　　發(fā)生銷售折讓時：

　　借：主營業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　實際收款時：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　企業(yè)的銷售利率是利潤和各項收入的比例，而毛利率則是毛利和銷售收入的比例，兩者存在明顯的區(qū)別。

　　1、概念不同

　　銷售利率，它是企業(yè)利潤與銷售額之間的比率，是以銷售收入為基礎(chǔ)分析企業(yè)獲利能力，反映銷售收入收益水平的指標(biāo)，簡單來說就是每元銷售收入所獲得的利潤。

　　銷售毛利率，它是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與成本的差額。銷售毛利率指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)利潤表中的項目計算得出的，一般情況下投資者主要通過企業(yè)銷售毛利率，了解企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營活動情況，以便做出更有利的決策。

　　2、計算方法不同

　　銷售利潤率=利潤/各項收入*100%

　　銷售毛利率=毛利/銷售收入*100%

　　3、兩者的意義不同

　　銷售利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標(biāo)。

　　而銷售毛利率有四點好處：(1)有利于幫助企業(yè)選擇投資方向;(2)可以預(yù)測企業(yè)的發(fā)展并且衡量企業(yè)的成長性;(3)有利于合理預(yù)測企業(yè)的核心競爭力;(4)有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報銷售成本，還可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的問題;(5)有助于評價經(jīng)理人員經(jīng)營業(yè)績。

　　企業(yè)為了激發(fā)經(jīng)銷商的采購欲望，當(dāng)經(jīng)銷商在采購滿一定數(shù)量或金額時，會按照一定比例返還，發(fā)生時可以計入“銷售費用”科目核算，具體的賬務(wù)處理怎么做？

　　銷售返點的會計分錄

　　1、支付銷售返利方

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整

　　2、收到銷售返利方

　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本

　?。?）供貨方開具增值稅專用發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　（2）不開具增值稅專用發(fā)票

　　借：庫存商品

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　什么是銷售費用？

　　銷售費用是指企業(yè)在銷售過程中所發(fā)生的費用，包括運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　主營業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

　　一年之計在于春，不少企業(yè)趁著春季做大清倉促銷活動，庫存清空才有位置安放新一年的產(chǎn)品。于是不少在上游企業(yè)工作的財務(wù)小伙伴就來提出相似的疑問，公司清倉銷售了一批過時的產(chǎn)品，但是進貨商發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量上有瑕疵，公司不想進貨商退貨，所以給了對方一定的折扣，怎么處理合適？和直接打折銷售做賬是一樣的嗎？所以本篇文章，小圈就和大家好好聊一聊。

　　銷售折讓是什么

　　因為這些財務(wù)小伙伴有提到，給予折扣的產(chǎn)品，是屬于過時清倉的，是有瑕疵的產(chǎn)品，重點是“銷售出去后”、“要退貨”產(chǎn)品。所以我們應(yīng)先了解一下“銷售折讓”的定義和范圍是什么。

　　銷售折讓是指企業(yè)因出售的商品質(zhì)量不符合要求，或者商品型號、款式陳舊過時等原因在售價上給予買方的減讓，以保障大部分營業(yè)收入的實現(xiàn)，避免買方全額退貨。

　　銷售折讓可能會發(fā)生在企業(yè)銷售收入確認之前，也可能會發(fā)生在企業(yè)銷售收入確認之后。

　　可能在發(fā)生銷售折讓時，會和購買方協(xié)商，退還原來開具的發(fā)票，并且重新開具新的發(fā)票給購買方，或者是會專門開具相應(yīng)的紅字折讓發(fā)票，又或者是沒有重新開具發(fā)票，也沒有開具紅字折讓的發(fā)票。

　　因此，在企業(yè)發(fā)生銷售折讓時，會計應(yīng)該對產(chǎn)生的各種不同情形，進行區(qū)分對待且做不同的處理！

　　劃重點！

　　銷售折讓是發(fā)生在購買方要退貨的情形，而直接打折銷售屬于商業(yè)折扣，發(fā)生商業(yè)折扣是直接以折扣后的金額入賬的！

　　發(fā)生銷售折讓的兩種情形！應(yīng)做不同的處理！

　　（1）銷售折讓發(fā)生在公司確認收入之前時：

　　當(dāng)銷售折讓是發(fā)生在公司確認收入之前的時候，可以選擇兩種方式進行處理：

　　01、和購買方協(xié)商，要求退還原來開具的發(fā)票，并且開具新發(fā)票給購買方；

　　02、購買方提供折讓證明單且開具了紅字折讓發(fā)票；

　　無論哪種處理方式，出售方只需要按照銷售折讓后的金額確認收入即可，一般情況下無稅會差異，無需進行納稅調(diào)整，基本上不會有稅務(wù)風(fēng)險。

　　但是如果沒有重新開具發(fā)票，也沒有開具紅字折讓發(fā)票時，雖然在會計處理上，是可以確認折讓的，但是稅務(wù)不會認可該折讓處理的，還是會根據(jù)折讓前的金額進行確認增值稅和企業(yè)所得稅的應(yīng)稅收入。這種情況下，必然會出現(xiàn)稅的差異，必然需要進行相應(yīng)的納稅調(diào)整，如果不做納稅調(diào)整，就會存在一定的稅務(wù)風(fēng)險。

　　（2）銷售折讓發(fā)生在確認收入之后時：

　　具體發(fā)生退貨、折讓時應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理？

　　案例：

　　假設(shè)小圈公司向B公司銷售一批商品，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價款為500000元，增值稅額為85000元，小圈公司根據(jù)開出的發(fā)票確認本期主營業(yè)務(wù)收入。

　　B公司在驗收過程中發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格，有下次，想要退貨。但小圈公司死皮賴臉不肯退，說可以在價格上給予一定的折讓給B公司，經(jīng)過一輪緊張的會談，最終決定在價格上給予5%的折讓。

　　此時，小圈公司已經(jīng)確認銷售收入，尚未收到款項，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，發(fā)生的銷售折讓允許扣減當(dāng)期增值稅額。

　　那么小圈公司的財務(wù)小伙伴應(yīng)該怎么做賬呢？讓我們一起來看一下~

　　（1）小圈公司發(fā)出貨物且開出發(fā)票，確認收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本時：

　　借：應(yīng)收賬款585000

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入500000

　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）85000

　　借：主營業(yè)務(wù)成本（嘿嘿成本不告訴你）

　　貸：庫存商品（嘿嘿成本不告訴你）

　?。?）經(jīng)過一輪談判后，小圈公司給予B公司銷售折讓時：

　　借：應(yīng)收賬款（紅字）29250

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入（紅字）25000

　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）（紅字）4250

　?。ㄗ⒁猓喊l(fā)生銷售折讓時，應(yīng)編制原分錄的紅字分錄進行賬務(wù)處理）

　?。?）最后小圈公司收到B公司的款項時：

　　借：銀行存款555750（585000-29250）

　　貸：應(yīng)收賬款555750

　　解決完賬務(wù)處理后，還得注意一下稅務(wù)上的處理呀！

　　這里我們需要注意一下，如果是在本年度發(fā)生的銷售折讓，在發(fā)生的時候，我們直接進行會計處理，將折讓的金額沖減收入即可，且無稅會差異，無需進行相應(yīng)納稅調(diào)整。

　　如果是發(fā)生在以后年度的銷售折讓，其實無論會計如何處理，稅務(wù)上的處理都是發(fā)生在當(dāng)期進行確認的。

　　銷售折讓要注意以下四個方面的稅務(wù)風(fēng)險！

　　1、會計要注意發(fā)生銷售折讓的時間點，并且需要按照稅法規(guī)定的進行納稅調(diào)整；

　　2、會計要注意發(fā)生銷售折讓時，所開具的發(fā)票是否符合稅法的規(guī)定；

　　3、會計要注意發(fā)生了銷售折讓后，要做退回發(fā)票，或者開具紅字折讓發(fā)票等，來進行納稅調(diào)整的處理；

　　4、會計要注意銷售折讓如果是跨年度發(fā)生的，先通過“以前年度損益調(diào)整”到上年度的，在上年度進行納稅調(diào)整的時候，下一年度要記得做相應(yīng)的納稅調(diào)減。

　　為了避免風(fēng)險，應(yīng)該要做這些稅務(wù)管理！

　　1、在發(fā)生銷售折讓，與購貨方協(xié)商時，盡可能的要求購貨方退回發(fā)票，重新開具，或者是直接開具紅字折讓發(fā)票；

　　2、在發(fā)生銷售折讓時，若購貨方?jīng)]有退回發(fā)票，也沒有開具紅字折讓發(fā)票，會計要在會計分錄的摘要中進行備注，或者是在臺賬中進行登記，并且要在企業(yè)所得稅匯算清繳申報的時候進行相應(yīng)的納稅調(diào)整；

　　3、一定要注意！在正式匯繳申報前，要有不同的人員進行相應(yīng)的內(nèi)容復(fù)核，對發(fā)生的銷售折讓業(yè)務(wù)進行檢查，檢查是否存在納稅調(diào)整遺漏事項。

　　本文為會計交流圈公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：小圈。如需引用或轉(zhuǎn)載，請在后臺留言授權(quán)。 會計交流圈保留所有權(quán)利。

　　銷售成本的正確計量關(guān)系到企業(yè)利潤的核算，是企業(yè)所得稅稽查的一項重要的內(nèi)容。那么銷售成本的定義是什么？又該如何計量呢？

　　銷售成本是什么？

　　銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本，它的計算公式是：銷售成本=庫存商品的生產(chǎn)成本

　　銷售成本有哪些？

　　銷售成本包括兩部分：主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。其中，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品、半成品和提供工業(yè)勞務(wù)形成的成本，主營業(yè)務(wù)成本按照產(chǎn)品的銷售數(shù)量或提供勞務(wù)的數(shù)量，以及產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本或單位人工成本確認。其計算公式為：主營業(yè)務(wù)成本=產(chǎn)品銷售數(shù)量或提供勞務(wù)數(shù)量×產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本或單位勞務(wù)成本；其他業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售材料、租賃包裝材料、租賃固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)形成的成本。

　　銷售成本如何計量？

　　產(chǎn)品銷售成本是指企業(yè)銷售的成品的生產(chǎn)成本。為了計算這部分銷售產(chǎn)品的成本，企業(yè)建立了“產(chǎn)品銷售成本”賬戶。該賬戶的借方登記了根據(jù)先進先出法和加權(quán)平均法等成本流假設(shè)計算的已售出產(chǎn)品的制造成本，貸方在登記期結(jié)束時轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶。已售出產(chǎn)品的制造成本由當(dāng)期產(chǎn)品銷售收入補償，結(jié)轉(zhuǎn)后無余額。

　　銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方法

　　結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本有兩種方法：銷售結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)。與銷售結(jié)轉(zhuǎn)，即在商品銷售的同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)通常在月末結(jié)轉(zhuǎn)成本。商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)有兩種方式：分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)。分散結(jié)轉(zhuǎn)法是根據(jù)存貨商品明細賬逐筆計算商品銷售成本，并逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)。這種方法工作量大，但可以提供每種商品的銷售成本的詳細信息。集中結(jié)轉(zhuǎn)法是將存貨商品明細賬期末結(jié)存數(shù)量乘以采購單價計算期末結(jié)存金額，然后按類別匯總，計算商品類別賬中的商品銷售成本，集中結(jié)轉(zhuǎn)，不逐項計算結(jié)轉(zhuǎn)各品種的商品銷售成本。這種方法簡化了工作，但不能提供每種商品的銷售成本。

　　銷售毛利率是指銷售毛利占銷售凈值的百分比，銷售凈利率，又稱為銷售凈利潤率。兩者定義不同，計算方式也有所區(qū)別。

　　銷售毛利率和銷售凈利率如何區(qū)分？

　　1、銷售毛利率是銷售毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品成本的差；銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。

　　2、銷售毛利率計算公式可以表示為，銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/銷售收入]×100%；銷售凈利率計算公式可以表示為，銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%=（銷售收入-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入×100%（其中，銷售成本僅指產(chǎn)品成本）。

　　銷售毛利率和銷售凈利率的聯(lián)系

　　銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。毛利潤是凈利潤的基礎(chǔ)，毛利潤扣除管理費、財務(wù)費用、銷售費用等三項費用以及營業(yè)外凈額和投資收益，再扣除企業(yè)所得稅25％即為凈利潤。所以毛利潤是企業(yè)實現(xiàn)利潤的基礎(chǔ)，企業(yè)的毛利潤低，企業(yè)效益就不好，企業(yè)的成長性依靠毛利潤。

　　銷售毛利率和銷售凈利率多少比較合適？

　　銷售毛利率有多種分類方式，不同的分類方式得出的結(jié)論可能不同：大宗批發(fā)稅后毛利率在15%-20%是合理的；常規(guī)流通企業(yè)稅后毛利率在30%左右為合理；零售企業(yè)稅后毛利率在45%左右是合理的。

　　銷售凈利率20%~30%合適。一般來講，銷售凈利率的指標(biāo)越大，說明企業(yè)銷售的盈利能力越強，一個企業(yè)如果能保持良好的持續(xù)增長的銷售凈利率，應(yīng)該講企業(yè)的財務(wù)狀況是好的，但并不能絕對的講銷售凈利率越大越好，還必須看企業(yè)的銷售增長情況和凈利潤的變動情況。

　　銷售毛利率高說明什么？

　　銷售毛利率高說明：

　　1、企業(yè)生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品附加值較高。

　　2、毛利率高為企業(yè)價格帶來空間，可根據(jù)競爭程度采用價格策略。

　　3、毛利率高有利于企業(yè)管理成本，特別是消化融資成本。

　　4、毛利潤一般與利潤總額呈正向相關(guān)，毛利率高其利潤率也高。

　　5、毛利率高增值稅繳納的也較多。

　　銷售毛利率高相對能反映出企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)較好的趨勢。但是增值稅相對的繳納的比較多。

　　財務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財務(wù)風(fēng)險與財務(wù)杠桿的關(guān)系。現(xiàn)實中，我們知道，財務(wù)風(fēng)險是由于企業(yè)運用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險，而這種風(fēng)險最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時，財務(wù)風(fēng)險就小。

　　財務(wù)杠桿系數(shù)。對財務(wù)杠桿計量的主要指標(biāo)是財務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財務(wù)風(fēng)險的大小一般用財務(wù)杠桿系數(shù)表示，財務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務(wù)杠桿作用越明顯，但財務(wù)風(fēng)險也就越大;反之，如果財務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財務(wù)杠桿作用越小，財務(wù)風(fēng)險也就越小。應(yīng)該說，在影響財務(wù)風(fēng)險的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔(dān)的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當(dāng)息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔(dān)的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務(wù)杠桿的大小，即財務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負債，使財務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務(wù)杠桿系數(shù)，其財務(wù)杠桿系數(shù)越大，財務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險越大。

課程背景

　　銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總感覺受財務(wù)部門的種種限制;

　　財務(wù)對銷售部門的考核指標(biāo)總是讓銷售不理解;

　　銷售過于關(guān)注業(yè)績是否忽視了成本和收益的關(guān)系等等。

　　由于財務(wù)滲透于企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面，銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)，需要財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析和管理。因此，銷售人員對財務(wù)知識的學(xué)習(xí)必不可少。

　　本課程一方面幫助銷售經(jīng)理對財務(wù)理念和財務(wù)知識有系統(tǒng)了解，掌握銷售經(jīng)理必備的財務(wù)知識，幫助銷售經(jīng)理對工作中遇到的財務(wù)問題輕松應(yīng)對;另一方面，通過培訓(xùn)讓銷售經(jīng)理掌握基本的財務(wù)分析和應(yīng)用工具，從而能夠發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用，提高銷售工作效率和企業(yè)盈利能力。

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)會計基本問題，掌握現(xiàn)代財務(wù)管理體系及其在企業(yè)中的整體運作

　　【提高銷售效率】看懂財務(wù)報表，運用財務(wù)數(shù)據(jù)分析銷售活動的本質(zhì)，如何提升銷售效率

　　【提升盈利水平】掌握財務(wù)分析的基本方法，能夠運用財務(wù)工具提升企業(yè)盈利水平

　　【加強財務(wù)管控】能夠運用預(yù)算和成本控制方法，實現(xiàn)更有效的財務(wù)管控，提升管理水平

課程對象

　　區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

　　銷售主管、大客戶經(jīng)

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

課程背景

　　您在做財務(wù)管理工作時遇到過以下問題嗎？

　　因為樂觀的銷售與市場預(yù)期，公司投資了新設(shè)備甚至新建了廠房。但之后并沒有實現(xiàn)銷售計劃，廠房與設(shè)備閑置，固定成本大幅上漲，公司盈利能力大大下降。

　　企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，雖然銷售業(yè)績上升，但利潤卻下降了，是何原因？該怎么辦？

　　每期巨大的營銷和促銷投入，對實際銷售增長的產(chǎn)出作用到底有多大？

　　如何準確了解我們的競爭對手？競爭對手的產(chǎn)品？制定抗衡競爭對手的銷售計劃？

課程收益

　　【鞭辟入里】進行準確的客戶需求定位及企業(yè)銷售能力預(yù)測，提高銷售額，降低企業(yè)成本

　　【長驅(qū)直入】尋找利潤增長或降低的關(guān)鍵因素，做好多維度銷售分析，獲取利潤的增長點

　　【通計熟籌】明確營銷相關(guān)費用的投資回報率，找尋最佳營銷方案，輔助銷售的快速增長

　　【豁然開朗】做好充足的競爭對手分析，通過競爭分析從而制定抗衡競爭對手的競爭策略

對象

　　■CFO、財務(wù)總監(jiān)

　　■財務(wù)經(jīng)理

　　■銷售財務(wù)、市場財務(wù)、財務(wù)分析人員

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取

　　在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為了促進產(chǎn)品銷售、提高市場份額，往往會采取各種促銷手段和激勵策略。其中，銷售返利作為一種常見的激勵方式，直接影響著企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和收入確認。同時，企業(yè)在與供應(yīng)商或客戶進行交易時產(chǎn)生的應(yīng)付客戶對價，也是企業(yè)財務(wù)管理中不可忽視的一環(huán)。本文將圍繞銷售返利和應(yīng)付客戶對價的概念、高度關(guān)聯(lián)性以及它們對企業(yè)產(chǎn)生重大影響的原因進行探討。

　　銷售返利是企業(yè)向銷售渠道提供的一種激勵措施，通常根據(jù)銷售渠道的銷售業(yè)績來返還一定比例的金額或贈送產(chǎn)品。這種做法可以激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，從而增加產(chǎn)品的銷售量。然而，銷售返利的處理在會計上需要特別小心，因為它可能涉及復(fù)雜的權(quán)益性交易。例如，如果銷售返利是基于未來銷售額的預(yù)期，那么它可能被視為一種預(yù)付款項，而不是實際發(fā)生的銷售成本。這種處理方式對企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負債表都有重大影響。

　　應(yīng)付客戶對價則是指在企業(yè)與客戶之間的交易中，客戶為企業(yè)提供的貨物或服務(wù)所應(yīng)支付的對價。這包括現(xiàn)金支付、信用支付、商品或服務(wù)交換等形式。在會計處理上，應(yīng)付客戶對價需要根據(jù)交易的實質(zhì)內(nèi)容來確定其價值，并在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)確認為費用或資產(chǎn)。如果企業(yè)未能準確計量應(yīng)付客戶對價，可能會導(dǎo)致財務(wù)報表的信息失真，進而影響利益相關(guān)者的決策。

　　銷售返利與應(yīng)付客戶對價之間存在高度關(guān)聯(lián)性。在某些情況下，銷售返利可能會作為應(yīng)付客戶對價的一部分，尤其是在返利以非現(xiàn)金形式提供時。這時，企業(yè)需要在計算應(yīng)付客戶對價時扣除相應(yīng)的銷售返利金額。此外，銷售返利和應(yīng)付客戶對價的會計處理都需要遵循相關(guān)的會計準則和原則，確保交易的經(jīng)濟實質(zhì)得到準確反映。

　　銷售返利和應(yīng)付客戶對價對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果具有重大影響。一方面，它們直接影響企業(yè)的收入確認和成本計量，進而影響利潤水平。另一方面，不恰當(dāng)?shù)臅嬏幚砜赡軐?dǎo)致企業(yè)財務(wù)信息的不透明，增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。因此，企業(yè)在制定銷售策略和進行交易時，必須充分考慮這些因素，并確保會計處理的合規(guī)性和透明度。

　　綜上所述，銷售返利和應(yīng)付客戶對價是企業(yè)財務(wù)管理中的兩個重要概念。它們不僅關(guān)系到企業(yè)的會計處理和財務(wù)報告，還直接影響企業(yè)的經(jīng)營決策和市場競爭力。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全的內(nèi)部控制機制，確保這些交易的經(jīng)濟實質(zhì)得到正確反映，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。