臨近年末，編制新一年的年度預(yù)算是財務(wù)部門的一項必做工作，年度預(yù)算編制主要包括利潤預(yù)算、資本性支出資金平衡預(yù)算、現(xiàn)金流量預(yù)算等，編制時大致流程是什么？

　　年度預(yù)算編制時的流程

　　企業(yè)編制年度預(yù)算是就是企業(yè)的一個年度計劃，也是年度的一指引。

　　年度預(yù)算應(yīng)該首先明確企業(yè)的發(fā)展方向和總體的規(guī)劃。

　　首先企業(yè)的決策層要規(guī)劃當(dāng)年的利潤預(yù)計水平，把利潤指標(biāo)下放到企業(yè)銷售或生產(chǎn)部門。

　　企業(yè)各部門，對利潤指標(biāo)進行分解，落實到具體的業(yè)務(wù)上，如分幾個收入點，幾個成本點，幾個費用點，通過收入—成本—費用=利潤這條主線，去分解各模塊的預(yù)計指標(biāo)。當(dāng)然這些指標(biāo)要按季度，按月進行拆分。每個月，每個季度要對比實際完成和預(yù)算之前的完成比。

　　人力資源部要預(yù)算員工費用，主要分解薪酬費用、招聘、培訓(xùn)等方面的人力成本。

　　財務(wù)部門要把各部門的預(yù)算進行核算，核算結(jié)果需達到上級下達的利潤指標(biāo)，總的收入，總的成本，總的費用都有哪些。

　　總的來講，預(yù)算就是一個分工合作，提前計劃，按計劃執(zhí)行的一個工作。

　　預(yù)算編制的方法

　　1、固定預(yù)算

　　是根據(jù)預(yù)算內(nèi)正常的、可實現(xiàn)的某一業(yè)務(wù)量水平編制的預(yù)算，一般適用于固定費用或者數(shù)額比較穩(wěn)定的預(yù)算項目。

　　2、彈性預(yù)算

　　是在按照成本(費用)習(xí)性分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)量、本、利之間的依存關(guān)系編制的預(yù)算，一般適用于與預(yù)算執(zhí)行單位業(yè)務(wù)量有關(guān)的成本(費用)、利潤等預(yù)算項目。

　　3、滾動預(yù)算

　　是隨時間的推移和市場條件的變化而自行延伸并進行同步調(diào)整的預(yù)算，一般適用于季度預(yù)算的編制。

　　4、零基預(yù)算

　　是對預(yù)算收支以零為基點，對預(yù)算期內(nèi)各項支出的必要性、合理性或者各項收入的可行性以及預(yù)算數(shù)額的大小，逐項審議決策從而予以確定收支水平的預(yù)算，一般適用于不經(jīng)常發(fā)生的或者預(yù)算編制基礎(chǔ)變化較大的預(yù)算項目，如對外投資、對外捐贈等。

　　5、概率預(yù)算

　　是對具有不確定性的預(yù)算項目，估計其發(fā)生各種變化的概率，根據(jù)可能出現(xiàn)的最大值和最小值計算其期望值，從而編制的預(yù)算，一般適用于難以推測預(yù)測變動趨勢的預(yù)算項目，如銷售新產(chǎn)品、開拓新業(yè)務(wù)等。

　　財務(wù)預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營預(yù)算的重要組成部分，反映預(yù)算年度內(nèi)現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果及財務(wù)狀況的預(yù)算。編制財務(wù)預(yù)算時，方法是什么？

　　財務(wù)預(yù)算編制方法

　　財務(wù)預(yù)算的方法通常包括固定預(yù)算法與彈性預(yù)算法、增量預(yù)算法與零基預(yù)算法、定期預(yù)算法與滾動預(yù)算法。一、固定預(yù)算與彈性預(yù)算。固定預(yù)算是把企業(yè)預(yù)算期的業(yè)務(wù)量固定在某一預(yù)計水平上，以此為基礎(chǔ)來確定其他項目預(yù)計數(shù)的預(yù)算方法。彈性預(yù)算是固定預(yù)算的對稱，它關(guān)鍵在于把所有的成本按其性態(tài)分為變動成本與固定成本兩大部分。

　　固定預(yù)算與彈性預(yù)算的主要區(qū)別：固定預(yù)算是針對某一特定業(yè)務(wù)量編制的，彈性預(yù)算是針對一系列可能達到的預(yù)計業(yè)務(wù)量水平編制的。

　　二、增量預(yù)算和零基預(yù)算。增量預(yù)算是指在基期成本費用水平的基礎(chǔ)上，結(jié)合預(yù)算期業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措施，通過調(diào)整原有關(guān)成本費用項目而編制預(yù)算的方法。零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時，對于所有的預(yù)算支出以零為基礎(chǔ)，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發(fā)，研究分析各項預(yù)算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預(yù)算費用。

　　增量預(yù)算與零基預(yù)算的區(qū)別：增量預(yù)算是以基期成本費用水平為基礎(chǔ)，零基預(yù)算是一切從零開始。相比之下，增量預(yù)算較易編制，但容易造成預(yù)算冗余，從而不能很好地控制一些不必要發(fā)生的費用。零基預(yù)算能對環(huán)境變化做出較快反應(yīng)，能夠緊密地復(fù)核成本狀況，但耗時巨大，參加預(yù)算工作的人員先要進行培訓(xùn)，并且需要全員參與。

　　三、定期預(yù)算和滾動預(yù)算。定期預(yù)算就是以會計年度為單位編制的各類預(yù)算。滾動預(yù)算其主要特點在于：不將預(yù)算期與會計年度掛鉤，而是始終保持十二個月，每過去一個月，就根據(jù)新的情況進行調(diào)整和修訂后幾個月的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補下一個月預(yù)算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

　　定期預(yù)算與滾動預(yù)算的區(qū)別：定期預(yù)算一般以會計年度為單位定期編制，滾動預(yù)算不將預(yù)算期與會計年度掛鉤，而是連續(xù)不斷向后滾動，始終保持十二個月。

　　財務(wù)預(yù)算的主要內(nèi)容

　　1、制作預(yù)計利潤表：預(yù)計利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務(wù)預(yù)算。它是根據(jù)銷售、產(chǎn)品成本、費用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。

　　2、制作預(yù)計資產(chǎn)負債表：預(yù)計資產(chǎn)負債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預(yù)算。是以期初資產(chǎn)負債表為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

　　3、制作預(yù)計現(xiàn)金流量表：預(yù)計現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財務(wù)預(yù)算。它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

　　財務(wù)預(yù)算的特征是什么？

　　1、綜合性：無論是生產(chǎn)預(yù)算還是銷售預(yù)算，由于這些實物性指標(biāo)的一個重要特征就是不能加總，而必須按不同產(chǎn)品分別計量，因而決定了業(yè)務(wù)預(yù)算具有相對性的特征。

　　2、導(dǎo)向性：以財務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，就是企業(yè)的一切經(jīng)濟活動均應(yīng)從企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)出發(fā)，體現(xiàn)實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)目標(biāo)的要求。作為以財務(wù)目標(biāo)為起點進行層層分解所形成的控制指標(biāo)體系，企業(yè)財務(wù)預(yù)算是財務(wù)目標(biāo)的具體化。

CMA p2常考知識點：預(yù)算編制和績效管理

　　1、預(yù)算編制

　　預(yù)算是西方國家企業(yè)廣泛使用的一種管理工具，預(yù)算不僅是企業(yè)會計的工作，也是企業(yè)管理者的主要工作之一。企業(yè)管理者負責(zé)編制經(jīng)營預(yù)算，會計人員負責(zé)編制財務(wù)預(yù)算。

　　預(yù)算編制是一個高度邏輯化的過程。整個預(yù)算是一個嚴格且相互關(guān)聯(lián)的數(shù)學(xué)模型。在編制預(yù)算時，有必要考慮人為因素，這應(yīng)該對企業(yè)管理者產(chǎn)生激勵作用。例如，預(yù)算中設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該通過談判確定，而不應(yīng)該強加給中層和地方管理人員。

　　企業(yè)的經(jīng)營預(yù)算包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料采購和消耗預(yù)算、直接人工預(yù)算、間接生產(chǎn)支出預(yù)算、銷售成本預(yù)算、銷售和管理預(yù)算、利潤表。財務(wù)預(yù)算包括資本預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算和三份報表。

　　2、績效管理

　　績效管理可以細分為：

　　（1）差異分析；

　?。?）責(zé)任會計與轉(zhuǎn)移價格；

　?。?）分部的盈利性分析；

　?。?）其他財務(wù)與非財務(wù)衡量。

　　差異分析和預(yù)算形成了一個完整的“計劃審查”周期。預(yù)算設(shè)定了收入和成本的目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，而對差異的分析旨在確保實際收入和成本符合最初設(shè)定的目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)，并在發(fā)現(xiàn)任何偏差時及時采取糾正措施。

　　差異分析的價值在于幫助企業(yè)管理者及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)查問題的根本原因，并采取必要的措施解決問題。預(yù)算和差異分析閉環(huán)的主要價值在于幫助企業(yè)不斷改進。

　　會計和轉(zhuǎn)讓定價是激勵企業(yè)管理者甚至普通員工不可或缺的手段。會計是使用管理會計報告來衡量每個責(zé)任中心的收入、成本或利潤。轉(zhuǎn)讓價格是公司不同部門之間內(nèi)部交易的定價會計制度。負債會計和轉(zhuǎn)讓定價技術(shù)非常簡單，但其激勵效應(yīng)非常明顯。

　　分部盈利能力分析可以關(guān)注產(chǎn)品、部門（例如商店）和客戶（群體）。隨著市場競爭的加劇，分部盈利能力分析變得越來越重要。企業(yè)的整體盈利能力取決于其分部的盈利能力，因此企業(yè)必須及時識別和分析其分部的盈利能力，并做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略或運營調(diào)整。

　　還有很多其他財務(wù)指標(biāo)，企業(yè)需要根據(jù)其戰(zhàn)略重點和部門性質(zhì)選擇合適的指標(biāo)。此外，企業(yè)還必須同時關(guān)注非財務(wù)指標(biāo)。非財務(wù)指標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)之間存在因果關(guān)系。只有當(dāng)公司實現(xiàn)了良好的非財務(wù)指標(biāo)（例如，降低了不績效），才能實現(xiàn)良好的財務(wù)指標(biāo)。因此，管理會計的基本內(nèi)容還探討了一些直接影響企業(yè)成本水平的非財務(wù)因素，如生產(chǎn)能力和浪費。

　　面試是一個學(xué)問，為了得到HR的肯定，各位職場人要認真掌握其中的技巧，從而得到心儀的工作。那么在財務(wù)面試中，考官通常會問哪些基本的財務(wù)問題？

　　財務(wù)面試的基本問題

　　1、最新小規(guī)模納稅人都需要交什么稅？稅率是多少？

　　小規(guī)模納稅人與普通納稅人的區(qū)別在于增值稅納稅人的分類，因此主要繳納增值稅，稅率為3%。此外，還需繳納城建稅、教育附加費和個人所得稅。對月銷售額在15萬元以下的小微企，暫免征增值稅。

　　2、財務(wù)報表分為哪幾個？

　?。?）資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財務(wù)狀況變動表、附表和附注；

　?。?）附表通常包括：利潤分配表、資產(chǎn)減值明細表、所有者權(quán)益、應(yīng)交增值稅明細表、分部報表。

　　3、企業(yè)邀請安監(jiān)專家給企業(yè)職工講安全知識，安監(jiān)人員的路費住宿費怎么處理？

　　非公司人員發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的差旅費和業(yè)務(wù)費用，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的費用，可記入“管理費用（業(yè)務(wù)招待費）”科目。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》的規(guī)定，企業(yè)實際發(fā)生的與收入有關(guān)的合理費用，包括成本、費用、稅金、損失和其他費用，在計算應(yīng)納稅所得額時予以扣除。

　　相關(guān)支出是指與收入直接相關(guān)的支出。合理支出是指符合生產(chǎn)經(jīng)營活動常規(guī)，應(yīng)當(dāng)計入當(dāng)期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本的必要的、正常的支出。

　　4、對于成本控制你怎么看待？

　　對于從事內(nèi)部控制管理（內(nèi)部審計）的專業(yè)人員來說，如果他們掌握了各級成本控制方法，就可以更透徹地了解企業(yè)經(jīng)營管理中潛在的風(fēng)險，這對提高內(nèi)部審計的效率也有很大幫助。它也有助于為管理者提供更多增值管理建議。

　　財務(wù)效應(yīng)和財務(wù)績效的區(qū)別有：

　　財務(wù)效應(yīng)又稱財務(wù)杠桿效應(yīng)，財務(wù)杠桿效應(yīng)是指由于固定費用的存在而導(dǎo)致的，當(dāng)某一財務(wù)變量以較小幅度變動時，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動的現(xiàn)象。也就是指在企業(yè)運用負債籌資方式（如銀行借款、發(fā)行債券）時所產(chǎn)生的普通股每股收益變動率大于息稅前利潤變動率的現(xiàn)象。

　　財務(wù)績效是指企業(yè)戰(zhàn)略及其實施和執(zhí)行為最終的經(jīng)營業(yè)績作出的貢獻，主要通過盈利、營運、償債和抗風(fēng)險能力體現(xiàn)。財務(wù)績效能全面展示企業(yè)成本控制效果、資產(chǎn)運用管理效果、資金來源調(diào)配效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務(wù)效應(yīng)、財務(wù)績效的作用

　　財務(wù)效應(yīng)作用：財務(wù)杠桿可以用來衡量財務(wù)杠桿系數(shù)DFL（Degree Of Financial Leverage）。主要是用來衡量企業(yè)資金結(jié)構(gòu)是否合理。

　　財務(wù)績效的作用：通過績效考核，把員工聘用、職務(wù)升降、培訓(xùn)發(fā)展、勞動薪酬相結(jié)合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用，有利于企業(yè)的健康發(fā)展；同時對員工本人，也便于建立不斷自我激勵的心理模式?？冃Э己丝梢约ぐl(fā)員工工作的積極性，使其工作起來更主動，這樣企業(yè)發(fā)展才會更順利，才會有更多的機會。

　　財務(wù)杠桿的計算公式

　　經(jīng)營杠桿系數(shù)=息稅前利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；財務(wù)杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤÷（基期息稅前利潤-基期利息）；復(fù)合杠桿系數(shù)=普通股每股利潤變動率÷產(chǎn)銷業(yè)務(wù)量變動率；或復(fù)合杠桿系數(shù)=經(jīng)營杠桿系數(shù)×財務(wù)杠桿系數(shù)。

　　財務(wù)績效的意義

　　財務(wù)績效能夠很全面地表達企業(yè)在成本控制的效果、資產(chǎn)運用管理的效果、資金來源調(diào)配的效果以及股東權(quán)益報酬率的組成。

　　財務(wù)人員和財務(wù)總監(jiān)的區(qū)別有：

　　1、概念不同。財務(wù)人員是個很寬泛的概念，比如企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，會計出納，統(tǒng)計人員等。財務(wù)人員也是指從事財務(wù)工作的人員。而財務(wù)總監(jiān)是CFO（Chief Financial Officer），是現(xiàn)代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一。

　　2、職責(zé)不同。財務(wù)人員的工作職責(zé)是負責(zé)公司的財務(wù)會計工作、制定并完成公司的財務(wù)會計制度等。而財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)有：負責(zé)公司的納稅申報、稅款繳納等工作；完善公司涉稅規(guī)章制度，進行稅務(wù)籌劃，合法降低企業(yè)稅收成本等工作。

　　財務(wù)人員、財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容

　　財務(wù)人員的工作內(nèi)容如下：

　　1、記錄行政方面的財務(wù)總賬及各種明細賬目；

　　2、編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表；

　　3、協(xié)助經(jīng)理編制并執(zhí)行全院預(yù)算；

　　4、認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應(yīng)拒絕入賬；

　　5、定期核對固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符等。

　　財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容如下：

　　1、負責(zé)總經(jīng)理安排的其他工作；

　　2、負責(zé)公司財務(wù)計劃、成本計劃等；

　　3、負責(zé)與政府財稅部門的溝通、協(xié)調(diào)；

　　4、核算公司運營成本，節(jié)省公司耗材等；

　　5、管理所有財務(wù)人員，并要求安排所有財務(wù)部門人員工作等。

　　財務(wù)人員和財務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系

　　財務(wù)人員的范圍包括財務(wù)總監(jiān)。

　　財務(wù)總監(jiān)的發(fā)展歷程

　　財務(wù)總監(jiān)制度起源于西方國家，二戰(zhàn)前后，西方國家的國有企業(yè)有了一定的發(fā)展，對國有企業(yè)的管理一般是由能代表國家的財政部門或主管部門在人才市場上選擇總經(jīng)理，由總經(jīng)理代為管理，并授權(quán)總經(jīng)理選擇合適的總會計師等高級管理人員，組成經(jīng)理層，負責(zé)管理生產(chǎn)經(jīng)營。

　　2023年CMA各科難度系數(shù)分析如下：

2023年CMA各科難度系數(shù)分析

　　再來看P1、P2考試的難度系數(shù)：

　　P1-《財務(wù)報告、規(guī)劃、績效與控制》，主要內(nèi)容有：

　　對外財務(wù)報告決策

　　比重：15％；難度系數(shù)：C級

　　介紹了四張財務(wù)報表（資產(chǎn)負債表、利潤表、股東權(quán)益變動表和現(xiàn)金流量表），以及確認、計量、記錄報告的概念。

　　規(guī)劃、預(yù)算編制與預(yù)測

　　比重：30％；難度系數(shù)：C級

　　考察基本的預(yù)算概念和預(yù)測技術(shù)。預(yù)測信息可以幫助公司執(zhí)行戰(zhàn)略并實現(xiàn)長短期目標(biāo)。

　　績效管理

　　比重：20％；難度系數(shù)：C級

　　探討在比較實際財務(wù)業(yè)績與預(yù)算業(yè)績時所采用的各種方法。本章也描述了整合財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)的各種工具，這些工具使得組織的計劃與組織的整體戰(zhàn)略間能相互協(xié)調(diào)。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameCMA

　　成本管理

　　比重：20％；難度系數(shù)：C級

　　描述了各種成本核算制度。它們可用于監(jiān)控公司成本，并為公司管理層提供充分的信息，使得管理層能監(jiān)控公司的各項營運與績效。

　　內(nèi)部控制

　　比重：15％；難度系數(shù)：C級

　　探討風(fēng)險的評估與管理。實施內(nèi)部審計活動其基礎(chǔ)在于了解風(fēng)險;對風(fēng)險的了解也使得公司賴以制定決策的各項信息的安全性和可靠性有了保障。

　　P2-《財務(wù)決策》，主要內(nèi)容有：

　　財務(wù)報表分析

　　比重：25％；難度系數(shù)：C級

　　重點講述在評估組織的財務(wù)健康狀況時所用到的重要比率和其他分析工具，包括財務(wù)會計中的分析性問題，如匯率波動、表外融資、美國公認會計原則（US GAAP）與國際財務(wù)報告準(zhǔn)則（IFRS）之間的對比，以及公允價值會計。

　　公司財務(wù)

　　比重：20％；難度系數(shù)：C級

　　考查了公司財務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵概念，包括風(fēng)險與報酬、營運資金管理、資本籌措、公司重組以及國際金融問題。

　　決策分析

　　比重：20％；難度系數(shù)：C級

　　探討與決策制定流程相關(guān)的基本信息，包括相關(guān)成本分析、成本/數(shù)量/利潤分析、定價概念以及邊際分析。除此之外，本章還探討風(fēng)險評估與風(fēng)險管理，包括風(fēng)險識別與風(fēng)險敞口、風(fēng)險規(guī)避戰(zhàn)略。

　　風(fēng)險管理

　　比重：10％；難度系數(shù)：C級

　　探討企業(yè)風(fēng)險管理（ERM）。ERM為我們進行風(fēng)險識別、風(fēng)險評估，以及風(fēng)險應(yīng)對提供了一個綜合性的方法。

　　投資決策

　　比重：15％；難度系數(shù)：C級

　　先對資本預(yù)算編制流程進行了概述，接著探討了投資方案評估中所用到的評判原則，包括貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析、回收期與貼現(xiàn)回收期、投資項目排序以及風(fēng)險分析。

　　職業(yè)道德

　　比重：10％；難度系數(shù)：C級

　　管理會計專業(yè)人士以及組織的道德注意事項。

　　當(dāng)然考試難度系數(shù)對大家是一樣的，但是不同人的基礎(chǔ)、以及努力程度卻是不同的，只有制定完善的學(xué)習(xí)計劃、擺正心態(tài)，一步一個腳印，這才是順利通過考試的關(guān)鍵所在。

2023年CMA考試科目

　　CMA考試主要科目有《財務(wù)規(guī)劃、績效與分析》和《戰(zhàn)略財務(wù)管理》兩個。通常也成為了part1和part2。下面小編為大家詳細介紹一下每個科目的具體大綱內(nèi)容：

　　part1:即《財務(wù)規(guī)劃、績效與分析》主要包括：財務(wù)報告決策、規(guī)劃、預(yù)算與預(yù)測、績效管理、成本管理、內(nèi)部控制、科技與分析。part2：也即《戰(zhàn)略財務(wù)管理》主要包括：財務(wù)報表分析、公司財務(wù)、決策分析、風(fēng)險管理、投資決策、職業(yè)道德。

　　Part2：即《戰(zhàn)略財務(wù)管理》主要包括：財務(wù)報表分析、公司財務(wù)、決策分析、風(fēng)險管理、投資決策、職業(yè)道德。

2023年CMA考試題型

　　CMA考試的兩個科目考試題型都是由單選題和簡答題構(gòu)成，其中單項選擇題占比75％（375分），簡答題（125分）占比25％。由此可以看出CMA考試的成敗在于單項選擇題的作答情況。單項選擇題和簡答題又可以細分為四類題目，分別是封閉式題干題目、完成句子式題目、“例外”式題目、最好/最差/最佳類型。CMA試卷題量共102道，其中單項選擇題有100道，簡答題有2道。CMA考試總分為500分，360分是及格線，只要求了總分達到即可，暫時沒有對各個部分的分值做出最低限制，但是一般情況下，考生需要至少達到75％以上的正確率較為可能通過考試，這一標(biāo)準(zhǔn)也可以作為考生練習(xí)、?？嫉膮⒖肌?/p>

　　財務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負債經(jīng)營。財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長期資本來源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)運營狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財務(wù)風(fēng)險與財務(wù)杠桿的關(guān)系?，F(xiàn)實中，我們知道，財務(wù)風(fēng)險是由于企業(yè)運用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險，而這種風(fēng)險最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常會發(fā)生借入資本去進行負債經(jīng)營，但不論經(jīng)營利潤多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時，固定的現(xiàn)金流出量就會增加，特別是在利息費用的增加速度，超過了息稅前利潤增加速度的情況下，企業(yè)會因為負擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會影響凈利潤的減少，同時企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會增加，導(dǎo)致財務(wù)風(fēng)險增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時，財務(wù)風(fēng)險就小。

　　財務(wù)杠桿系數(shù)。對財務(wù)杠桿計量的主要指標(biāo)是財務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財務(wù)風(fēng)險的大小一般用財務(wù)杠桿系數(shù)表示，財務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計算每股收益的變動率與息稅前利潤的變動率之間的比率。財務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財務(wù)杠桿作用越明顯，但財務(wù)風(fēng)險也就越大;反之，如果財務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財務(wù)杠桿作用越小，財務(wù)風(fēng)險也就越小。應(yīng)該說，在影響財務(wù)風(fēng)險的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤的增加，單位利潤所負擔(dān)的固定利息費用就會相對減少，從而單位利潤可供股東分配的部分會相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長率將大于息稅前利潤的增長率。反之，當(dāng)息稅前利潤減少時，單位利潤所負擔(dān)的規(guī)定利息費用就會相對增加，從而單位利潤可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤的下降率。如果不存在固定融資費用，則普通股股東每股收益的變動率，會與息稅前利潤的變動率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象，被稱為財務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤與固定融資成本之間的相對水平?jīng)Q定了財務(wù)杠桿的大小，即財務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤共同決定的。我們知道，負債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負債，使財務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險增大所帶來的不利影響。

　　總之，財務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。簡單地說，財務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤。財產(chǎn)杠桿的計量是財務(wù)杠桿系數(shù)，其財務(wù)杠桿系數(shù)越大，財務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險越大。

課程背景

　　您在預(yù)算工作中是否遇到過以下困境：

　　如何可以有效的將企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)換成執(zhí)行者的工作標(biāo)準(zhǔn)?

　　怎樣才能編制出有效的預(yù)算，既有引導(dǎo)激勵作用，又不會約束到部門的正常運作?

　　總是無法合理預(yù)測銷售預(yù)算，導(dǎo)致其它預(yù)算也受影響，各部門未形成真正的預(yù)算鏈條，

　　各部門的預(yù)算編制工作零散，缺乏協(xié)調(diào)性，容易資源分配沖突，

　　如何有效地跟蹤預(yù)算，使執(zhí)行情況得到及時的反饋，通過及時的總結(jié)和改進，作用于下期預(yù)算工作?

　　我們以提供專業(yè)、系統(tǒng)的財務(wù)培訓(xùn)為使命，立足于預(yù)算編制的務(wù)實操作，深刻剖析各部門預(yù)算編制的要點和難點，為您的預(yù)算編制工作帶去全新的思路，使預(yù)算的編制工作更加貼近企業(yè)未來的實際經(jīng)營狀況，提高企業(yè)資源管理能力;同時提升企業(yè)對預(yù)算管理的意識，通過執(zhí)行和控制，確保預(yù)算的有效執(zhí)行，真正發(fā)揮預(yù)算的管理功效!

課程收益

　　學(xué)習(xí)有效的預(yù)算編制工具與方法，結(jié)合企業(yè)實際選擇最優(yōu)方案

　　把握各部門預(yù)算編制的要點和難點，做到有的放矢

　　掌握如何做好最優(yōu)預(yù)測的方法，最大限度降低經(jīng)營風(fēng)險

　　通過預(yù)算過程的控制和改進，保證執(zhí)行效果，提升企業(yè)績效

課程對象

　　財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理及負責(zé)預(yù)算編制的相關(guān)財務(wù)人員

　　負責(zé)預(yù)算編制的管理人員

課程大綱

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課程背景

　　俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，預(yù)算所起的重要作用顯而易見。如今隨著我國經(jīng)濟呈發(fā)展態(tài)勢，社會生活水平不斷提高，企業(yè)也呈現(xiàn)長足發(fā)展態(tài)勢。無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)、老型企業(yè)或新興企業(yè)，不同企業(yè)或行業(yè)的不同發(fā)展階段中，企業(yè)全面預(yù)算管理都是不可或缺的一部分。深入了解研究全面預(yù)算編制和控制手段在各種類型企業(yè)中的運用，合理有效加以利用，將對于企業(yè)無論是內(nèi)部規(guī)劃管理還是外部長期發(fā)展都有舉足輕重的作用。

　　◆自上而下制定預(yù)算不具可行性，自下而上制定預(yù)算又不符合公司戰(zhàn)略，究竟要選擇怎樣的編制程序？

　　◆預(yù)算編制與實際執(zhí)行脫軌成了預(yù)算管理的老大難問題，要如何根治？

　　◆各類預(yù)算紛繁復(fù)雜，如何才能詳細掌握預(yù)算編制的方式與技巧？

　　◆預(yù)算執(zhí)行過程中，如何做好過程跟蹤與滾動調(diào)整？

課程收益

　　【縱覽全局】系統(tǒng)了解預(yù)算編制的最優(yōu)流程，從根源上解決預(yù)算難以執(zhí)行的問題

　　【細致入微】深入剖析預(yù)算編制過程中遇到的各類細節(jié)性問題，解決預(yù)算編制難題

　　【學(xué)以致用】通過實戰(zhàn)演練與案例應(yīng)用分析，手把手教會預(yù)算的編制方法

課程對象

　　◆董事長、總經(jīng)理

　　◆財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理

　　◆各預(yù)算中心責(zé)任人

課程大綱

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課程背景

　　在非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程獲得熱烈反響后,作為中國最著名的財務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，我們將繼續(xù)舉辦為期4天的高級研修班針對企業(yè)高層非財務(wù)管理人員的財務(wù)技巧進行深入淺出的專業(yè)培訓(xùn)，而這些正是在競爭日趨激烈的今天取得成功的必要條件。

　　非財務(wù)高管如何運用財務(wù)工具，進行商業(yè)決策，預(yù)測未來經(jīng)營策略，分析歷史經(jīng)營表現(xiàn)繼而為企業(yè)創(chuàng)造價值、提升管理績效成為現(xiàn)今非財務(wù)企業(yè)高管最為頭痛的問題之一。本課程將從財務(wù)的角度出發(fā)，將企業(yè)整體戰(zhàn)略與財務(wù)管理相結(jié)合，讓身為企業(yè)中的管理者，從財務(wù)的角度把握企業(yè)運作的核心，有效提升企業(yè)的管理水平。

　　您不得不參加的區(qū)別于傳統(tǒng)非財?shù)恼n程：

　　通過最專業(yè)的財經(jīng)培訓(xùn)平臺，讓您與企業(yè)高管和資深教授面對面共同探討財務(wù)在高層決策和企業(yè)管理中發(fā)揮的作用。

　　課程采用現(xiàn)場演練、案例分析、小組討論和學(xué)員實際操作指導(dǎo)的授課形式，學(xué)員可以體驗真實的實戰(zhàn)情景，現(xiàn)場找到處理問題的解決方案，有效激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，真正學(xué)習(xí)到有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧。

　　作為非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)課程高級版，如果您已經(jīng)初步了解財務(wù)，那此次課程將讓您對財務(wù)知識的一知半解變成對相關(guān)財務(wù)知識的融會貫通!同時教授也將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務(wù)課程，以案例分析、理論與實務(wù)結(jié)合等方式穿插引導(dǎo)學(xué)員并創(chuàng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。

　　課程列舉了微軟、沃爾瑪、萬科、葛洲壩、上海汽車、青島海爾、四川長虹、廣汽長豐、美的電器等大量生動真實的案例進行分析，案例中既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)，可幫助您全面理解和掌握財務(wù)管理諸多必備技能。

課程收益

　　1、更有效地與財務(wù)專業(yè)人員進行交流

　　2、更專業(yè)地理解財務(wù)報表從而輔助經(jīng)營決策

　　3、更直接地從財務(wù)角度分析管理問題

　　4、更全面地學(xué)習(xí)財務(wù)指標(biāo)與分析來控制戰(zhàn)略成本

　　5、更詳實地了解財務(wù)管理并提升企業(yè)價值

　　6、更深刻地培養(yǎng)風(fēng)險控制意識幫助企業(yè)管理

課程對象

　　1：企業(yè)高層管理人員，如：董事，董事長，總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理，監(jiān)事，總監(jiān)等

　　2：金融機構(gòu)高層管理人員，如：行長，副行長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理等

課程大綱

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課程背景

　　我們聯(lián)合多位資深講師與行業(yè)一線高級財務(wù)管理人，首創(chuàng)針對非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)訓(xùn)練營，有別于普通的非財課程。課程通過全面系統(tǒng)的財務(wù)課程體系從報表、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、內(nèi)控、預(yù)算及績效管理等各方面層層深入，使非財務(wù)經(jīng)理人完全融入到財務(wù)系統(tǒng)中，學(xué)習(xí)必要的財務(wù)知識。融會貫通，舉一反三，從“拍腦袋”決策到“有理有據(jù)”科學(xué)決策，讓您真正體驗中國唯一非財經(jīng)理的系統(tǒng)財務(wù)訓(xùn)練營課程。

　　財務(wù)對一個公司的重要性不言而喻，即使您不是財務(wù)科班出身，作為公司經(jīng)理人或是即將晉升為高管的人員來說財務(wù)知識必不可少。很多企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理人員不懂基本財務(wù)知識，憑經(jīng)驗管理、靠感覺管理，對公司的很多財務(wù)管理行為不理解、不支持、甚至有抵觸情緒，給企業(yè)發(fā)展帶來很大的潛在風(fēng)險。通過財務(wù)訓(xùn)練營，讓您從戰(zhàn)略性全方位角度認知財務(wù)，全面透視和把握財務(wù)管理的本質(zhì)，明確各部門的經(jīng)營活動對公司財務(wù)狀況的影響，改變對財務(wù)的傳統(tǒng)看法，運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，尋求提升經(jīng)營績效的方法。

課程收益

　　了解基礎(chǔ)財務(wù)知識，掌握公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　學(xué)會閱讀與分析三大報表及其背后的信息

　　理解并掌握內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的工作要點

　　了解預(yù)算編制的流程和邏輯，加強預(yù)算管理的實施與跟蹤

　　明確企業(yè)面臨的成本挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)先進的成本控制與管理辦法

　　學(xué)會如何進行有效的稅務(wù)籌劃以及和相關(guān)機構(gòu)的相處之道

　　掌握銷售增長和市場營銷中的財務(wù)分析

　　學(xué)習(xí)如何把財務(wù)分析方法、財務(wù)工具等運用于項目管理和投資分析中

　　了解信用控制與績效管理的優(yōu)秀工具和方法技巧

課程對象

　　公司董事、監(jiān)事

　　企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

　　中、高層非財務(wù)管理人員和骨干

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員

　　創(chuàng)業(yè)者和對財務(wù)有興趣的人士

課程大綱

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課程背景

　　您經(jīng)歷過哪個時代？

　　《非財》艱澀時代——忽視非財務(wù)人員的工作需求，報表越看越復(fù)雜，讓非財務(wù)人員更加排斥財務(wù)類的培訓(xùn)，呼吁財務(wù)培訓(xùn)能簡單點嗎？

　　《非財》簡單時代——用簡單易懂的方式講解財務(wù)原理，非財務(wù)人員聽懂了，會制作個人理財報表了，但與自己的實際工作脫節(jié)，培訓(xùn)效果在哪里？

　　他們對財務(wù)的需求其實很明確

　　非財務(wù)部門的管理者，他們并不需要知道報表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關(guān)心的是：如何與財務(wù)有效溝通，如何提高部門績效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財務(wù)，更不是那么簡單的個人報表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認識財務(wù)】理解財務(wù)在企業(yè)中的運作，明確業(yè)務(wù)與財務(wù)的合作伙伴關(guān)系

　　【建立溝通平臺】掌握財務(wù)的核心職能，能夠與財務(wù)部門建立起有效溝通，支持業(yè)務(wù)部門工作

　　【透視經(jīng)營狀況】掌握財務(wù)報表的閱讀技巧，能夠從財務(wù)視角把握企業(yè)經(jīng)營活動的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營管理】運用財務(wù)思維和財務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營管理，提升經(jīng)營績效,加強管理控制

課程對象

　　企業(yè)中、高層非財務(wù)管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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一、固定預(yù)算

固定預(yù)算又稱靜態(tài)預(yù)算，是把企業(yè)預(yù)算期的業(yè)務(wù)量固定在某一預(yù)計水平上，以此為基礎(chǔ)來確定其他項目預(yù)計數(shù)的預(yù)算方法。也就是說，預(yù)算期內(nèi)編制財務(wù)預(yù)算所依據(jù)的成本費用和利潤信息都只是在一個預(yù)定的業(yè)務(wù)量水平的基礎(chǔ)上確定的。顯然，以未來固定不變的業(yè)務(wù)水平所編制的預(yù)算賴以生存的前提條件，必須是預(yù)計業(yè)務(wù)量與實際業(yè)務(wù)量相一致(或相差很小)，才比較適合。

二、彈性預(yù)算

彈性預(yù)算是按照成本(費用)習(xí)性分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)量、本、利之間的依存關(guān)系，考慮到計劃期間業(yè)務(wù)量可能發(fā)生的變動，編制出一套適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量的費用預(yù)算，以便分別反映在各種業(yè)務(wù)量的情況下所應(yīng)支的費用水平。在編制預(yù)算時，變動成本隨業(yè)務(wù)量的變動而予以增減，固定成本則在相關(guān)的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)穩(wěn)定不變。分別按一系列可能達到的預(yù)計業(yè)務(wù)量水平編制的能適應(yīng)企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)任何生產(chǎn)經(jīng)營水平的預(yù)算。由于這種預(yù)算是隨著業(yè)務(wù)量的變動作機動調(diào)整，適用面廣，具有彈性，故稱為彈性預(yù)算或變動預(yù)算。

三、增量預(yù)算

增量預(yù)算是指以基期成本費用水平為基礎(chǔ)，結(jié)合預(yù)算業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措施，通過調(diào)整原有費用項目而編制預(yù)算的方法。增量預(yù)算方法比較簡單，但它是以過去的水平為基礎(chǔ)實際上就是承認過去是合理的，無需改進。因為不加分析地保留或接受原有的成本項目，可能使原來不合理的費用繼續(xù)開支，而得不到控制，形成不必要開支合理化，造成預(yù)算上的浪費。

四、零基預(yù)算

零基預(yù)算，或稱零底預(yù)算，是指在編制預(yù)算時，對于所有的預(yù)算支出均以零點為基礎(chǔ)，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發(fā)，研究分析各項預(yù)算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預(yù)算費用。

五、定期預(yù)算

定期預(yù)算是指在編制預(yù)算時，以不變的會計期間(如日歷年度)作為預(yù)算期的一種編制預(yù)算的方法。這種方法的優(yōu)點是便于將實際數(shù)與預(yù)算數(shù)進行對比，也有利于對預(yù)算執(zhí)行情況進行分析和評價。其缺點在于：

第一，盲目性。因為定期預(yù)算多在其執(zhí)行年度開始前兩三個月進行，難以預(yù)測預(yù)算期后期情況，特別是在多變的市場下，許多數(shù)據(jù)資料只能估計，具有盲目性。

第二，不變性。預(yù)算執(zhí)行中，許多不測因素會妨礙預(yù)算的指導(dǎo)功能，甚至使之失去作用，而預(yù)算在實施過程中又往往不能進行調(diào)整。第三，間斷性。預(yù)算的連續(xù)性差，定期預(yù)算只考慮一個會計年度的經(jīng)營活動，即使年中修訂的預(yù)算也只是針對剩余的預(yù)算期，對下一個會計年度很少考慮形成人為的預(yù)算間斷。

成本預(yù)算是營業(yè)(經(jīng)營)預(yù)算的一部分，營業(yè)預(yù)算是企業(yè)日常經(jīng)營活動的預(yù)算，企業(yè)日常的經(jīng)營活動涉及供產(chǎn)銷、人財物等各個環(huán)節(jié)以及其他業(yè)務(wù)。營業(yè)預(yù)算包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費用預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算、銷售費用預(yù)算和管理費用預(yù)算。

成本預(yù)算是銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費用預(yù)算的匯總。其主要內(nèi)容是產(chǎn)品的單位成本和總成本。單位成本的有關(guān)數(shù)據(jù)，來自于直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費用預(yù)算，生產(chǎn)量、期末存貨量的數(shù)據(jù)來自生產(chǎn)預(yù)算，銷售量來自銷售預(yù)算。

成本預(yù)算編制的基本步驟如下：

一、編制銷售預(yù)算。銷售預(yù)算是整個預(yù)算的編制起點，其他預(yù)算的編制都以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)。銷售預(yù)算的主要內(nèi)容是銷售數(shù)量、銷售單價和銷售收入。銷售數(shù)量是根據(jù)市場預(yù)測或銷售合同并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)能力確定的。銷售單價是通過定價決策確定的。銷售收入是銷售數(shù)量和銷售單價的乘積。

銷售預(yù)算中通常還包括了預(yù)計現(xiàn)金收入的計算，其目的是為編制現(xiàn)金預(yù)算提供必要的資料。

二、編制生產(chǎn)預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算是在銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制的，其主要內(nèi)容有銷售量、期初和期末產(chǎn)成品存貨、生產(chǎn)量。一般情況下，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售數(shù)量是不可能完全同步的，因此需要設(shè)置一定的產(chǎn)成品存貨，以保證能在發(fā)生突發(fā)事件或臨時需求時按時發(fā)貨，并可以做到均衡生產(chǎn)。

期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量會根據(jù)企業(yè)的實際情況分析確定，也可以按照下期銷售量的一定比例確定。年初產(chǎn)成品存貨是編制預(yù)算時估計的，年末產(chǎn)成品存貨則需要根據(jù)長期銷售趨勢分析后確定。

預(yù)計生產(chǎn)量=(預(yù)計銷售量+預(yù)計期末產(chǎn)成品存貨)-預(yù)計期初產(chǎn)成品存貨

生產(chǎn)預(yù)算在實際編制預(yù)算時比較復(fù)雜，產(chǎn)量受到生產(chǎn)能力的限制，產(chǎn)成品存貨數(shù)量受到倉庫容量的限制，那么企業(yè)只能在此范圍內(nèi)來安排產(chǎn)成品存貨數(shù)量和各期生產(chǎn)量。

三、直接材料預(yù)算。直接材料預(yù)算，是以市場預(yù)算為基礎(chǔ)編制的，同時要考慮材料存貨水平，其主要內(nèi)容有直接材料的單位產(chǎn)品產(chǎn)量、生產(chǎn)需用量、期初和期末存量等。預(yù)計生產(chǎn)量的數(shù)據(jù)來自生產(chǎn)預(yù)算，單位產(chǎn)品材料用量的數(shù)據(jù)來自于企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本或消耗定額資料，預(yù)計生產(chǎn)需用直接材料的數(shù)量來自預(yù)計生產(chǎn)數(shù)量和單位產(chǎn)品材料用量的乘積。

年初和期末的預(yù)計材料存貨量，是根據(jù)企業(yè)實際的經(jīng)營狀況和長期銷售預(yù)測估計的。

預(yù)計材料采購量=(預(yù)計生產(chǎn)需用量+預(yù)計期末材料存量)-預(yù)計期初材料存量。

四、編制直接人工預(yù)算。直接人工預(yù)算同樣是以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)編制的。其主要內(nèi)容有預(yù)計存量、單位產(chǎn)品工時、人工總工時、每小時人工成本和人工總成本。預(yù)計產(chǎn)量數(shù)據(jù)來自生產(chǎn)預(yù)算;單位產(chǎn)品人工工時和每小時人工成本數(shù)據(jù)，來自企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本。

五、編制制造費用預(yù)算。制造費用預(yù)算一般分為變動制造費用和固定制造費用兩部分預(yù)算。變動制造費用以生產(chǎn)預(yù)算為基礎(chǔ)來編制，與生產(chǎn)數(shù)量有一定的相關(guān)性。如果企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)成本，可以用單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本與生產(chǎn)量相乘，就可以得到相應(yīng)的預(yù)算金額。固定制造費用，需要逐項進行預(yù)計，與預(yù)計產(chǎn)量無關(guān)，按實際發(fā)生的制造費用預(yù)計。

六、編制產(chǎn)品成本預(yù)算。產(chǎn)品成本預(yù)算包括產(chǎn)品單位成本和總成本。產(chǎn)品成本預(yù)算編制分為單位成本、生產(chǎn)總成本、期末存貨和銷售成本。

企業(yè)產(chǎn)品成本預(yù)算是生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算和直接人工預(yù)算和費用預(yù)算的匯總，也就是說，企業(yè)如果完成了銷售、生產(chǎn)、直接材料、直接人工和制造費用預(yù)算，并將相關(guān)數(shù)據(jù)列在產(chǎn)品成本預(yù)算表上，便完成了產(chǎn)品成本預(yù)算的編制。

總之，成本預(yù)算編制的基本步驟，依次為銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費用預(yù)算。當(dāng)然，成本預(yù)算等營業(yè)預(yù)算的編制，是為了更好地完成企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn);也是營業(yè)(經(jīng)營)預(yù)算也是資本預(yù)算和財務(wù)預(yù)算的編制基礎(chǔ)。

企業(yè)財務(wù)預(yù)算可以根據(jù)不同的預(yù)算項目，分別采用固定預(yù)算、彈性預(yù)算、增量預(yù)算、零基預(yù)算、定期預(yù)算和滾動預(yù)算等方法進行編制。

一、固定預(yù)算　　

固定預(yù)算又稱靜態(tài)預(yù)算，是把企業(yè)預(yù)算期的業(yè)務(wù)量固定在某一預(yù)計水平上，以此為基礎(chǔ)來確定其他項目預(yù)計數(shù)的預(yù)算方法。也就是說，預(yù)算期內(nèi)編制財務(wù)預(yù)算所依據(jù)的成本費用和利潤信息都只是在一個預(yù)定的業(yè)務(wù)量水平的基礎(chǔ)上確定的。顯然，以未來固定不變的業(yè)務(wù)水平所編制的預(yù)算賴以生存的前提條件，必須是預(yù)計業(yè)務(wù)量與實際業(yè)務(wù)量相一致(或相差很小)，才比較適合。

固定預(yù)算的缺點：一是過于呆板，能以事先確定的某一個業(yè)務(wù)量水平為編制預(yù)算的基礎(chǔ);二是可比性差，當(dāng)實際的業(yè)務(wù)量與編制預(yù)算所依據(jù)的業(yè)務(wù)量發(fā)生較大差異時，有關(guān)預(yù)算指標(biāo)的實際數(shù)與預(yù)算數(shù)就會因業(yè)務(wù)量基礎(chǔ)不同而失去可比性。

二、彈性預(yù)算　　

彈性預(yù)算是按照成本(費用)習(xí)性分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)量、本、利之間的依存關(guān)系，考慮到計劃期間業(yè)務(wù)量可能發(fā)生的變動，編制出一套適應(yīng)多種業(yè)務(wù)量的費用預(yù)算，以便分別反映在各種業(yè)務(wù)量的情況下所應(yīng)支的費用水平。在編制預(yù)算時，變動成本隨業(yè)務(wù)量的變動而予以增減，固定成本則在相關(guān)的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)穩(wěn)定不變。分別按一系列可能達到的預(yù)計業(yè)務(wù)量水平編制的能適應(yīng)企業(yè)在預(yù)算期內(nèi)任何生產(chǎn)經(jīng)營水平的預(yù)算。由于這種預(yù)算是隨著業(yè)務(wù)量的變動作機動調(diào)整，適用面廣，具有彈性，故稱為彈性預(yù)算或變動預(yù)算。

彈性預(yù)算的優(yōu)點：一是預(yù)算范圍寬;二是可比性強。彈性預(yù)算一般適用于與預(yù)算執(zhí)行單位業(yè)務(wù)量有關(guān)的成本(費用)、利潤等預(yù)算項目。

三、增量預(yù)算　　

增量預(yù)算是指以基期成本費用水平為基礎(chǔ)，結(jié)合預(yù)算業(yè)務(wù)量水平及有關(guān)降低成本的措施，通過調(diào)整原有費用項目而編制預(yù)算的方法。增量預(yù)算方法比較簡單，但它是以過去的水平為基礎(chǔ)，實際上就是承認過去是合理的，無需改進。因為不加分析地保留或接受原有的成本項目，可能使原來不合理的費用繼續(xù)開支，而得不到控制，形成不必要開支合理化，造成預(yù)算上的浪費。

四、零基預(yù)算　　

零基預(yù)算，或稱零底預(yù)算，是指在編制預(yù)算時，對于所有的預(yù)算支出均以零點為基礎(chǔ)，不考慮其以往情況如何，從實際需要與可能出發(fā)，研究分析各項預(yù)算費用開支是否必要合理，進行綜合平衡，從而確定預(yù)算費用。

零基預(yù)算的優(yōu)點是不受現(xiàn)有條條框框限制，對一切費用都以零為出發(fā)點，這樣不僅能壓縮資金開支，而且能切實做到把有限的資金，用在最需要的地方，從而調(diào)動各部門人員的積極性和創(chuàng)造性，量力而行，合理使用資金，提高效益。

零基預(yù)算的工作量較大，編制預(yù)算需要較長的時間。為了克服這一不足，不需要每年都按零基預(yù)算的方法編制預(yù)算，只需每隔幾年按此方法編制一次預(yù)算。

五、定期預(yù)算　　

定期預(yù)算是指在編制預(yù)算時，以不變的會計期間(如日歷年度)作為預(yù)算期的一種編制預(yù)算的方法。這種方法的優(yōu)點是便于將實際數(shù)與預(yù)算數(shù)進行對比，也有利于對預(yù)算執(zhí)行情況進行分析和評價。

其缺點在于：第一，盲目性。因為定期預(yù)算多在其執(zhí)行年度開始前兩三個月進行，難以預(yù)測預(yù)算期后期情況，特別是在多變的市場下，許多數(shù)據(jù)資料只能估計，具有盲目性。第二，不變性。預(yù)算執(zhí)行中，許多不測因素會妨礙預(yù)算的指導(dǎo)功能，甚至使之失去作用，而預(yù)算在實施過程中又往往不能進行調(diào)整。第三，間斷性。預(yù)算的連續(xù)性差，定期預(yù)算只考慮一個會計年度的經(jīng)營活動，即使年中修訂的預(yù)算也只是針對剩余的預(yù)算期，對下一個會計年度很少考慮形成人為的預(yù)算間斷。

六、滾動預(yù)算　　

滾動預(yù)算，又稱連續(xù)預(yù)算，是指在編制預(yù)算時，將預(yù)算期與會計期間脫離開，隨著預(yù)算的執(zhí)行不斷地補充預(yù)算，逐期向后滾動，使預(yù)算期始終保持為12個月的一種預(yù)算方法。其特點在于將預(yù)算期與會計年度掛鉤，始終保持12個月，每過去1個月，就根據(jù)新的情況調(diào)整和修訂后幾個月的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補下1個月預(yù)算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

滾動預(yù)算能克服傳統(tǒng)定期預(yù)算的盲目性、不變性和間斷性，從這個意義上說，編制預(yù)算已不再僅僅是每年末才開展的工作了，而是與日常管理密切結(jié)合的一項措施。

在編制預(yù)算過程中，我們多多少少都會遇到一些問題。那么編制預(yù)算過程中應(yīng)注意哪些事呢?

預(yù)算從業(yè)務(wù)預(yù)算開始

每項具體業(yè)務(wù)才是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，預(yù)算也和搞建筑一樣，從基礎(chǔ)開始，只有基礎(chǔ)打扎實了，才可能推導(dǎo)出最終的利益、現(xiàn)金流等，如果業(yè)務(wù)預(yù)算脫離實際，基礎(chǔ)不牢，整個預(yù)算的可操作性肯定不強，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果肯定與預(yù)算差異大。

要認真研究政策和歷史數(shù)據(jù)

預(yù)算編制前要廣泛研究國家相關(guān)政策和企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，如國家有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、財政稅收政策、有關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)及同行業(yè)歷史時期的有關(guān)數(shù)據(jù)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)等。其中，銷售預(yù)算的編制主要依據(jù)年度目標(biāo)利潤、市場預(yù)測銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場價格等;生產(chǎn)預(yù)算主要根據(jù)生產(chǎn)能力、材料及人工消耗定額、物價水平和必要的庫存等因素編制。資本預(yù)算主要根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、上級有關(guān)文件、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策等來編制;財務(wù)預(yù)算則根據(jù)業(yè)務(wù)預(yù)算和資本預(yù)算編制。

貫徹上下協(xié)商一致原則

預(yù)算的編制過程本身就是企業(yè)戰(zhàn)略的宣貫過程，預(yù)算的組織者可能更多地了解橫觀層面的東西，而預(yù)算的執(zhí)行者則可能更了解實際操作會遇到的一些困難，加上預(yù)算結(jié)果一般都納入企業(yè)的績效考核體系，預(yù)算完成好壞直接與預(yù)算執(zhí)行者的薪酬福利、加薪晉職等掛鉤，在預(yù)算過程中發(fā)生爭執(zhí)是不可避免的，因此在預(yù)算過程中要上下協(xié)商一致，采用科學(xué)合理的方法，相互用數(shù)據(jù)、事實來說服對方，畢竟什么東西都有規(guī)律可循的，不能憑空捏造，上級切莫用權(quán)力來壓制下屬，也不能使下屬用尥蹶子來要脅上級。

選擇好各指標(biāo)預(yù)算方法

預(yù)算過程中選擇好各個指標(biāo)的計算方法非常重要，這既是保證預(yù)算的科學(xué)性，又是防止上下相互爭執(zhí)的有效手段，業(yè)務(wù)不同，關(guān)聯(lián)指標(biāo)產(chǎn)生的方式方法也不同，如業(yè)務(wù)預(yù)算中的銷售預(yù)算，可能與經(jīng)銷商數(shù)量、企業(yè)數(shù)量、人口、國家的經(jīng)營發(fā)展水平等相關(guān)，企業(yè)用哪一個或幾個指標(biāo)來關(guān)聯(lián)預(yù)算，直接關(guān)系到預(yù)算的正確性，直接材料成本預(yù)算則多與材料消耗定額和材料價格相關(guān)，消耗定額的確定，材料計價方法則直接系到成本預(yù)算的準(zhǔn)確性。

做足對上年預(yù)算執(zhí)行結(jié)果分析工作

歷史是講究延伸的，企業(yè)的經(jīng)營也不例外。上年預(yù)算執(zhí)行結(jié)果如何，執(zhí)行偏差是由什么原因造成的，什么地方是已經(jīng)得到改進的，什么地方是可以通過努力在預(yù)算年度改進的，什么地方是暫時還無法改進的，在預(yù)算前我們都得進行詳細分析，做足上年預(yù)算執(zhí)行結(jié)果分析工作，只有這樣企業(yè)才能在未來的預(yù)算期限內(nèi)發(fā)揚好的經(jīng)驗，改進工作中的不足，從而保證預(yù)算的科學(xué)性和預(yù)算的可操作性。

財務(wù)雖然不能創(chuàng)造價值，但是可全面的衡量價值，財務(wù)是企業(yè)中，唯一一個具有串聯(lián)人，財，物等一切價值鏈條的管理部門。財務(wù)的工作重要性表現(xiàn)在企業(yè)具備的系統(tǒng)的，全面的管理視角。那么財務(wù)的職能有哪些呢?

財務(wù)職能是什么?

財務(wù)職能是指企業(yè)財務(wù)在運行中所固有的功能。財務(wù)的職能源于企業(yè)資金運動及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過程中的管理職能，包括：財務(wù)預(yù)測、財務(wù)決策、財務(wù)計劃、財務(wù)控制、財務(wù)分析等。

小企業(yè)財務(wù)部的財務(wù)職能

1、記賬：把企業(yè)的各項收入和支出記錄清楚，給老板一個清晰的賬務(wù)記錄。

2、出具財務(wù)報表：至少按月度出具損益表，資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表這三大報表，讓老板對企業(yè)的營收情況，資金情況和資產(chǎn)狀況有個清晰的了解。

3、申報納稅：企業(yè)再小，也需要定期到稅務(wù)局進行納稅申報，在稅務(wù)系統(tǒng)中形成一個良好的記錄。

4、開具發(fā)票：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，開具增值稅普通發(fā)票，服務(wù)發(fā)票，增值稅的專用發(fā)票等，這需要和當(dāng)?shù)囟悇?wù)局協(xié)調(diào)并安裝相應(yīng)的軟件。

5、資金管理：包括收款并與客戶核對往來賬目，給供應(yīng)商付款，給員工報銷費用和發(fā)工資等。升級一些的，需要進行一些資金預(yù)測，避免入不敷出的局面。

大企業(yè)財務(wù)部的財務(wù)職能

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，可以考慮發(fā)展財務(wù)部的升級職能，進一步為老板出謀劃策。當(dāng)然，這要考慮你的人手是否充足，能否應(yīng)對這些工作。包括并不限于以下職能：

1、預(yù)算管理：企業(yè)進行預(yù)算管理的目的是為了保證企業(yè)的經(jīng)濟運行能夠按照預(yù)期的目標(biāo)進行，進行成本控制，保證凈利潤的實現(xiàn)。但小企業(yè)在實際運行中會出現(xiàn)各種情況而偏離預(yù)期，這需要財務(wù)和企業(yè)老板的及時溝通。

2、產(chǎn)品和客戶的盈利分析：不同的產(chǎn)品有不同的毛利，不同客戶對公司的毛利貢獻也不相同，財務(wù)要能夠進行產(chǎn)品和客戶盈利能力的詳細分析，為老板的決策提供依據(jù)。

3、企業(yè)資金的籌集：小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，缺乏運營資金是老板們經(jīng)常頭疼的問題。資金是企業(yè)運營的血脈，如何為企業(yè)籌資也是財務(wù)的又一重要貢獻。

4、稅務(wù)籌劃： 如何合理地避稅，幫助企業(yè)節(jié)省資金，同時又不違反國家的稅務(wù)政策。

5、法務(wù)咨詢： 企業(yè)在經(jīng)營中需要簽訂各種不同的商務(wù)合同，財務(wù)在日常工作中多多少少會接觸到這些合同，財務(wù)能夠從合同條款中看到風(fēng)險和機會，并能夠及時提醒老板。

如果想要更深入地了解一家企業(yè)的經(jīng)營情況，就要學(xué)會閱讀公司的財報。通常一份財報有一百來頁，內(nèi)容很多也很專業(yè)，那么我們著重要看哪些方面呢？財務(wù)報表應(yīng)該如何快速的閱讀呢？

一、要明確本次報表分析目的

報表的使用者不同，他們的評價角度也不同。

如果你是債權(quán)人，你關(guān)心的是企業(yè)的償債能力；如果你是投資者，你關(guān)心的是企業(yè)未來的發(fā)展能力；如果你是經(jīng)營者，你關(guān)心企業(yè)各方面的狀況。所以，我們必須十分清楚地知道我們的分析目的。

二、確定報表分析的重點項目

在明確報表分析的目的之后，我們就可以確定本次分析的重點項目。

例如，如果想了解企業(yè)存貨銷售情況，我們就應(yīng)該去聯(lián)想哪些項目與企業(yè)的存貨相關(guān)，采用發(fā)散性思維，我們就可以確定了。例如：存貨——貨幣資金，存貨——應(yīng)收賬款，以上是與資產(chǎn)負債表相關(guān);存貨——營業(yè)收入，存貨——營業(yè)成本，以上是與利潤表相關(guān);存貨——銷售商品收到的現(xiàn)金流量，采購商品支付的現(xiàn)金流量，這與現(xiàn)金流量表相關(guān)。

三、關(guān)注重點分析項目之間的聯(lián)系

看一張報表得出的結(jié)論可能是片面的，看三張報表得出的綜合結(jié)論肯定比看一張報表得出的結(jié)論可靠。

所以，確定報表分析的重點項目之后，還不能忘記將各項目的數(shù)據(jù)進行聯(lián)系分析。

四、資產(chǎn)負債表的閱讀

資產(chǎn)負債表給予我們的主要信息有哪些呢？

資產(chǎn)負債表的右邊：資本結(jié)構(gòu)——財務(wù)風(fēng)險；

資產(chǎn)負債表的左邊：資產(chǎn)結(jié)構(gòu)——經(jīng)營風(fēng)險。

資產(chǎn)負債表右邊，是企業(yè)資金來源。通過負債與所有者權(quán)益項目金額的對比，期末與期初的對比，基本可能判斷企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險高低及其變化趨勢；

資產(chǎn)負債表左邊，是企業(yè)資產(chǎn)的分布。通過流動資產(chǎn)與長期資產(chǎn)項目金額的對比，期末與期初對比，基本可以判斷企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險高低及其變化趨勢。

所以，拿到資產(chǎn)負債表后，一看資金來源，二看資產(chǎn)分布，三進行前后期對比分析。即可判斷企業(yè)財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險高低、資產(chǎn)資本結(jié)構(gòu)是否合理的結(jié)論。

五、利潤表的閱讀

利潤表給我們的主要信息有哪些呢？

同期的內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析，可以判斷企業(yè)利潤的來源與構(gòu)成；前后期同項目對比分析，可以判斷企業(yè)盈利的變化原因及其發(fā)展趨勢。

所以，對于利潤表一要進行結(jié)構(gòu)分析，從而判斷公司盈利質(zhì)量高低；二要進行前后各期比較分析，可以掌握公司盈利能力變化的原因及其企業(yè)的發(fā)展能力。

六、現(xiàn)金流量表的閱讀

現(xiàn)金流量表的給我們的主要信息有哪些呢？

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的凈增加額。

其中經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流是最基礎(chǔ)，是根本;另外,我們要掌握經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動的現(xiàn)金流之間的相互關(guān)系。如果經(jīng)營活動有錢流進了，投資才會有錢流出，若流進的錢夠多，就可以分紅，就可以還債，籌資活動就會有錢流出;反之，如果經(jīng)營活動不景氣，經(jīng)營活動的現(xiàn)金流萎縮，甚至?xí)摂?shù)，資金不夠怎么辦，就要籌資。

所以，籌資活動就會有錢流進，如果還不行，那么就處理閑置資產(chǎn)。事實上，我們可以用更簡單的方法來閱讀現(xiàn)金流量表，先不要關(guān)注金額的大小，就關(guān)注經(jīng)營、投資、籌資現(xiàn)金凈流量是流進還是流出，是正數(shù)還是負數(shù)？再結(jié)合發(fā)展階段、外部環(huán)境分析，就可以得出企業(yè)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的基本狀況。

七、綜合分析

當(dāng)然，前面僅僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。

因此，在快速閱讀完了所有報表之后，你還得進行綜合分析判斷三張報表之間的關(guān)系，印證之前的判斷。

僅是從單張報表閱讀得出一些基本判斷，可能是片面的，甚至是錯誤的判斷。因此，在快速閱讀完了所有報表之后。你還得進行綜合分析判斷，關(guān)證三張報表之間印證關(guān)系了。

股神巴菲特的建議：如果在股市上挑選公司進行投資，最好要看一下這家公司至少五年的財務(wù)報表。提到財務(wù)報表，你是不是立刻有種高大上的感覺？晦澀的數(shù)字、復(fù)雜的圖表、繁雜的數(shù)據(jù)......撲面而來。

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬廟會了，今年北京的廟會尤其多?；久總€廟會上都會設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進行游藝活動，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實真的如此嗎?

如果我們站在財務(wù)的角度對一場廟會建立盈利分析模型，可以從廟會的主辦方、攤主以及廟會周邊受其影響的其他經(jīng)濟利益實體三方面來進行思考，可能會得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場廟會，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會的門票收入，包括入場門票收入以及單獨進行收費的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會將場地劃分為大小不一的攤位進行對外租賃，從中獲取租金。以上兩項是廟會主辦方的主要收入來源，除此之外還可能會有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來源。

與收入相對的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場地租賃費，如果廟會是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機構(gòu)，主辦方需要向公園進行場地租賃，這樣就需要支出租賃費。租賃場地后需要進行基礎(chǔ)的場地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計、制作等費用。廟會想要吸引更多的游客，需要進行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費用也會有差異。為了維護廟會的正常運營，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費用外，還會有邀請第三方團隊進行表演所支付的服務(wù)費、購買安全器材所支付的費用、現(xiàn)場發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費用。當(dāng)廟會的場地確定后，場地租賃費就是最大的固定成本，場地布置的費用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場地的大小進行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的購買、支付給第三方的服務(wù)費，一經(jīng)確定就都會成為固定成本，只有宣傳推廣費需要視情況進行拆分，以便進行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費券等，顧客購買門票或是在廟會中進行消費才會產(chǎn)生成本，這類屬于變動成本，在線上或線下進行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動成本只有極少一部分，這就為廟會的盈利增加了負擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進行廟會收入的預(yù)測分析，我們只考慮主要收入來源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會對游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項目、表演等不再另行收費，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價格。廟會門票價格一般會高于平時公園的票價，但如果票價設(shè)定過高則會影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價以及類似廟會的票價進行設(shè)定。票價確定后無法進行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會選擇的場地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過上限時，就會影響到游客的安全以及體驗感。會有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺進行吐槽，這樣的信息過多可能會令原本有前往廟會意圖的顧客取消行程，進而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場地的承載量時，就需要考慮進行限流，限流會對門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠遠不及預(yù)期時，宣傳推廣的營銷費用變成了無效支出，門票收入下降會對主辦方的利潤造成影響，同時攤主們沒有獲取相應(yīng)的顧客，也會影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價格，但實際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例。空置率首先是越低越好，當(dāng)攤位100%全部出租的時候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)。空置率越高，意味著主辦方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費也有所不同。所以閑置一個位置偏僻的攤位和閑置一個熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價格相對較高，以這些點為中心向外輻射，攤位租賃價格會逐漸下降。攤位租賃價格設(shè)置不合理，會影響攤主承租的意向，特別是對于偏僻位置的攤位，攤位租賃價格的高低會直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個問題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對應(yīng)會產(chǎn)生銷售成本，同時租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營項目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費用。除此之外，部分攤位還會出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負擔(dān)，也會在網(wǎng)絡(luò)平臺通過視頻、圖文等進行宣傳，需要支付一些營銷費用。

在搭建盈利模式時，依然需要先將成本費用進行分類。攤位租金是固定的，無論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對也是固定的，雇傭三個人就需要支付三個人的工資，不排除有些攤位會依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動成本;剩余的宣傳費用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營項目進行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會成為額外的損耗成本，按照這個思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因為無論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項目，例如打靶、套圈等，獎品通常是玩具，銷售成本也屬于變動成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對應(yīng)，因為并不是每個人都能拿到獎品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價。經(jīng)營項目的品類以及所處的位置，會對銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會將場地按照經(jīng)營項目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營品類相對集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競爭變得激烈。

一般廟會銷售的商品，無論是食品還是工藝品，價格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價，也依然會有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時購買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動用的“心理賬戶”是普通的日常消費或是餐飲消費;但在逛廟會期間，游客會把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂或旅游，這時人們就更容易接受高價產(chǎn)品，即使它與我們平日消費購買的并無很大區(qū)別。

對于攤主來說的另一項挑戰(zhàn)就是怎樣在短時間內(nèi)獲取更多的收入。廟會的時間一般不會持續(xù)很長，大概是初一到初七，所以在7天時間里保證邊際貢獻大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營時間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會的巨大客流量也會影響周邊的其他經(jīng)濟實體，例如停車場、餐飲店、電影院、購物中心、公共交通設(shè)施等，都會因為客流量增加而獲取更多的收益。但同時也可能會因為店鋪無法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗，例如餐飲店的上菜時間長導(dǎo)致翻臺率較低，顧客因為排隊時間長而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購物中心的安全維護以及保潔費用增加等，也可能對周邊經(jīng)濟實體產(chǎn)生負面影響。

廟會的財務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會中，大體的邏輯是相同的。只是對于一些行業(yè)展會，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤，而是為了進行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時也能夠與同行業(yè)公司進行友好的交流，在這種情況下，財務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。