說(shuō)到電商，生活中最常見(jiàn)的就是淘寶。那么電商公司怎么確認(rèn)收入的呢?應(yīng)該怎么做?作為一名會(huì)計(jì)新人，可能對(duì)此不是很了解。因?yàn)槠渑c一般企業(yè)的實(shí)務(wù)操作會(huì)有些區(qū)別，接下來(lái)就跟著會(huì)計(jì)網(wǎng)小編一起來(lái)了解看看吧!

　　電商公司怎么確認(rèn)收入?

　　當(dāng)買家確認(rèn)收貨時(shí)，確認(rèn)收入。

　　具體操作方法：首先，在系統(tǒng)上建立虛擬客戶，我們將其稱作“旗艦店”。接著根據(jù)品項(xiàng)對(duì)每月發(fā)貨訂單進(jìn)行匯總，在月底時(shí)，將其做成一張發(fā)貨單對(duì)收入進(jìn)行確認(rèn)。注意運(yùn)費(fèi)也需確認(rèn)在收入里。這張發(fā)貨單上品項(xiàng)的成本等同于成本，最后對(duì)應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)就好。當(dāng)月收入，可以用當(dāng)月收到的退貨進(jìn)行沖減。

　　“旗艦店”客戶的應(yīng)收賬款會(huì)在系統(tǒng)上確認(rèn)收入后形成，對(duì)每月導(dǎo)出的支付寶月度對(duì)賬單進(jìn)行匯總整理后，實(shí)際的收款額又叫做收回應(yīng)收款。

　　電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　企業(yè)電商業(yè)務(wù)包括三種銷售模式，分別是線上自營(yíng)模式、線上經(jīng)銷模式及線上代銷模式。在此，小編通過(guò)線上經(jīng)銷模式，具體聊聊電商公司確認(rèn)收入，應(yīng)該怎么做?

　　第1步：公司與電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)銷協(xié)議的簽署，電商平臺(tái)將會(huì)向公司下達(dá)訂單。

　　第2步：公司將把相應(yīng)貨物交付至指定倉(cāng)庫(kù)，其向電商平臺(tái)對(duì)貨款進(jìn)行收取，并開(kāi)具相應(yīng)發(fā)票。

　　第3步：電商平臺(tái)將會(huì)對(duì)終端消費(fèi)者提供銷售服務(wù)。

　　第4步：報(bào)告期內(nèi)，供貨價(jià)格折扣由商家和線上經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格進(jìn)行協(xié)商從而確定。(線上經(jīng)銷商定價(jià)方法)

　　第5步：通常情況下，經(jīng)銷模式根據(jù)當(dāng)月經(jīng)銷商入庫(kù)金額和公司對(duì)賬進(jìn)行結(jié)算，1至3個(gè)月的賬期，收入確認(rèn)原則體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、通過(guò)公司收到客戶銷售清單時(shí)來(lái)確認(rèn)收入，即收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

　　第三方平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)外銷售， 滯銷退貨/庫(kù)存過(guò)剩的退貨風(fēng)險(xiǎn)消失，風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移及能夠可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

　　2、通過(guò)公司交付產(chǎn)品及對(duì)方確認(rèn)來(lái)確認(rèn)收入，這里指的也是收入確認(rèn)時(shí)點(diǎn)。

　　公司交付產(chǎn)品后可實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)銷的轉(zhuǎn)移，明確的退貨期限及條款，可靠計(jì)量的收入成本均為收入確認(rèn)條件和依據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，現(xiàn)在大家購(gòu)物大部分都選擇比較方便的網(wǎng)上購(gòu)物，那么就會(huì)有很多的電商公司，電商公司會(huì)涉及哪些會(huì)計(jì)科目呢？應(yīng)該做怎么樣的賬務(wù)處理呢？和小編一起來(lái)看看吧。

比如在某寶或者某貓上購(gòu)物，購(gòu)物之前大家可能都會(huì)先看一下評(píng)論，確定一下商品的質(zhì)量，但是有些無(wú)良商家就會(huì)請(qǐng)刷單的人去給產(chǎn)品刷單，這樣應(yīng)該怎么做賬務(wù)處理呢？

1、電商公司采購(gòu)商品時(shí)：

借：庫(kù)存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

 貸：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

2、售出商品時(shí)：

借：銀行存款

 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

 應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

3、收款時(shí)：

借：其他貨幣資金——支付寶/微信

 貸：其他應(yīng)付款

     應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

4、刷單金額退回

借：其他應(yīng)付款

 貸：銀行存款

5、在電商平臺(tái)后臺(tái)提現(xiàn)時(shí)：

借：銀行存款

 貸：其他應(yīng)收款

以上就是與電商公司有關(guān)的賬務(wù)處理，那么其他類型的會(huì)計(jì)有沒(méi)有什么不一樣呢？工業(yè)會(huì)計(jì)和商業(yè)會(huì)計(jì)是不是有很大的區(qū)別呢？

　　電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃是財(cái)務(wù)工作中的常見(jiàn)問(wèn)題，對(duì)于電商企業(yè)而言，能夠巧妙進(jìn)行稅務(wù)籌劃達(dá)到合理避稅的前提下，可以提高利潤(rùn)及降低成本。本文就針對(duì)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃做一個(gè)相關(guān)介紹，來(lái)跟隨會(huì)計(jì)網(wǎng)一起了解下吧!

　　電商企業(yè)做好稅務(wù)籌劃的方法有哪些?

　　電商企業(yè)可以通過(guò)以下方法做好稅務(wù)籌劃：

　　1、可以通過(guò)企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　多數(shù)電子商務(wù)的企業(yè)注冊(cè)地位于各地的高新技術(shù)園區(qū)，擁有高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照上并沒(méi)有明確提及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為財(cái)務(wù)人員，通?？梢砸源俗鳛榍腥朦c(diǎn)做好稅務(wù)籌劃。在所得稅方面，高新技術(shù)企業(yè)和生產(chǎn)制造型的外商投資企業(yè)是可以享受減免稅優(yōu)惠的;在增值稅方面，生產(chǎn)制造企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣時(shí)間上有著不同的規(guī)定。

　　2、可以通過(guò)收入的性質(zhì)進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)由于將原先按照有形財(cái)產(chǎn)提供的商品轉(zhuǎn)化為數(shù)字形式提供，所以網(wǎng)上商品購(gòu)銷與服務(wù)的界限變得相對(duì)模糊。目前對(duì)于以數(shù)字形式提供的數(shù)據(jù)和信息，應(yīng)視為提供服務(wù)所得還是銷售商品所得，并沒(méi)有明確的稅法規(guī)定。如果把電子商務(wù)中的有形貨物銷售收入視為服務(wù)收入，將會(huì)對(duì)稅種的適用與稅負(fù)大小造成一定的影響。對(duì)于貨物的銷售通常適用稅率為17%的增值稅，而對(duì)于勞務(wù)收入則是適用稅率為5%的營(yíng)業(yè)稅。

　　3、通過(guò)印花稅進(jìn)行籌劃

　　電子商務(wù)在無(wú)紙化操作的背景下，雙方交易時(shí)比較隱蔽，對(duì)于網(wǎng)上訂單是否具備紙張合同的性質(zhì)及作用，要不要繳納印花稅這些問(wèn)題，目前并沒(méi)有相關(guān)法律法規(guī)對(duì)此進(jìn)行明確。

　　4、通過(guò)轉(zhuǎn)讓定價(jià)進(jìn)行籌劃

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得關(guān)聯(lián)企業(yè)在對(duì)待特定商品和勞務(wù)的生產(chǎn)和銷售上，有著更為廣泛的運(yùn)作空間。他們可以有目的地對(duì)費(fèi)用及利潤(rùn)迅速進(jìn)行分?jǐn)?，以合理的轉(zhuǎn)讓定價(jià)策略為公司謀求最大化的利益。

　　稅務(wù)籌劃的基本方法是什么?

　　稅務(wù)籌劃的基本方法包括：

　　1、通過(guò)優(yōu)惠政策進(jìn)行稅收籌劃

　　納稅人可以利用國(guó)家稅法規(guī)定的優(yōu)惠政策進(jìn)行稅務(wù)籌劃。

　　2、地點(diǎn)流動(dòng)籌劃法

　　按照國(guó)內(nèi)稅收環(huán)境來(lái)看，國(guó)家的稅收優(yōu)惠會(huì)相對(duì)向西部地區(qū)傾斜，納稅人為減輕企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)，可以根據(jù)實(shí)際需要選擇在優(yōu)惠地區(qū)注冊(cè)或者將目前不太景氣的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到優(yōu)惠地區(qū)，達(dá)到能夠享有稅收優(yōu)惠政策的目的。

　　3、創(chuàng)造條件籌劃法

　　創(chuàng)造條件籌劃法指的是納稅人可以通過(guò)創(chuàng)造條件讓自己符合稅收優(yōu)惠規(guī)定或者通過(guò)掛靠在一些能夠享受優(yōu)惠待遇的企業(yè)或行業(yè)使自己能夠享有稅收優(yōu)惠。

　　企業(yè)稅務(wù)籌劃有什么好處?注意事項(xiàng)是什么?

　　以上就是有關(guān)電商企業(yè)如何做好稅務(wù)籌劃的全部介紹，希望對(duì)大家有所幫助。會(huì)計(jì)網(wǎng)也會(huì)繼續(xù)更新更多有關(guān)電商企業(yè)稅務(wù)籌劃的內(nèi)容，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注!

　　消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)物，常會(huì)發(fā)生退換貨的情況，關(guān)于退貨問(wèn)題作為電商企業(yè)的財(cái)會(huì)人員要怎么做賬呢？我們來(lái)根據(jù)不同情況作分析。

　　1、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入

　　未確認(rèn)收入常見(jiàn)于買家拒絕簽收，或者簽收后申請(qǐng)退貨，此時(shí)買家沒(méi)有確認(rèn)收貨，貨款沒(méi)有打到賣家賬戶。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫(kù)存：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　2、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入

　　如果退貨發(fā)生在收入確認(rèn)之后，在賬務(wù)處理時(shí)需要沖減退回當(dāng)月的銷售收入，同時(shí)沖減當(dāng)月的銷售成本。

　　發(fā)貨時(shí)：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，付款給供應(yīng)商時(shí)，可通過(guò)應(yīng)付賬款科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　付款給供應(yīng)商如何做賬？

　　1、從供應(yīng)商處采購(gòu)貨物時(shí)，確認(rèn)貨物及應(yīng)付賬款的金額，其分錄為：

　　借：庫(kù)存商品等

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—進(jìn)項(xiàng)稅額

　       　貸：應(yīng)付賬款等

　　2、實(shí)際支付貨款給供應(yīng)商時(shí)：

　　借：應(yīng)付賬款

　       　貸：銀行存款等

　　應(yīng)付賬款是指企業(yè)因購(gòu)買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)支付的款項(xiàng)。應(yīng)付賬款，一般應(yīng)在與所購(gòu)買物資所有權(quán)相關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已經(jīng)轉(zhuǎn)移，或者所購(gòu)買的勞務(wù)已經(jīng)接受時(shí)確認(rèn)。

　　收到供應(yīng)商退回的貨款怎么做賬？

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)付賬款

　　銷售商品發(fā)生退貨時(shí)會(huì)計(jì)處理，尚未確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回的，應(yīng)將已記入“發(fā)出商品”科目的商品成本金額轉(zhuǎn)入“庫(kù)存商品”科目。

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　要是屬于平銷返利，實(shí)務(wù)建議開(kāi)紅票。

　　企業(yè)因經(jīng)營(yíng)需要購(gòu)進(jìn)貨物，預(yù)付供應(yīng)商貨款時(shí)，可通過(guò)預(yù)付賬款科目核算，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄該怎么做？

　　預(yù)付供應(yīng)商貨款分錄

　　借：預(yù)付賬款

　       　貸：銀行存款

　　預(yù)付賬款指買賣雙方協(xié)議商定，由購(gòu)貨方預(yù)先支付一部分貨款給供應(yīng)方而發(fā)生的一項(xiàng)債權(quán)。預(yù)付賬款一般包括預(yù)付的貨款、預(yù)付的購(gòu)貨定金。施工企業(yè)的預(yù)付賬款主要包括預(yù)付工程款、預(yù)付備料款等。預(yù)付賬款是預(yù)先付給供貨方客戶的款項(xiàng)，也是公司債權(quán)的組成部分。

　　對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)而言，預(yù)付賬款是一項(xiàng)流動(dòng)資產(chǎn)，屬于會(huì)計(jì)要素中的資產(chǎn)。

　　供應(yīng)商收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、收到以前的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款——XX

　　2、收到提前預(yù)付來(lái)的貨款：

　　借：銀行存款

　　       貸：預(yù)收賬款——XX

　　3、收到當(dāng)期的貨款并附著發(fā)票：

　　借：銀行存款

　       　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　              　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)

　　預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款有什么區(qū)別？

　　1、應(yīng)收賬款是資產(chǎn)類科目。

　　應(yīng)收賬款指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所形成的債權(quán)。

　　2、預(yù)收賬款是負(fù)債類科目。

　　預(yù)收賬款指企業(yè)按照合同規(guī)定，向購(gòu)貨單位預(yù)先收取的款項(xiàng)。企業(yè)在發(fā)貨前預(yù)收的貨款，應(yīng)作為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債。

　　3、應(yīng)收賬款核算符合銷售商品，提供勞務(wù)收入確認(rèn)條件的所產(chǎn)生的債權(quán)，對(duì)債權(quán)人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)資產(chǎn)。

　　4、預(yù)收賬款核算企業(yè)銷售商品，提供勞務(wù)根據(jù)合同協(xié)議約定預(yù)先收取的定金或預(yù)付款，對(duì)收款的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)負(fù)債。

　　現(xiàn)如今有很多的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，我們的日常消費(fèi)可以在這些電商平臺(tái)上進(jìn)行。對(duì)于電商平臺(tái)的收入，會(huì)計(jì)人員應(yīng)如何做賬務(wù)處理？

　　電商平臺(tái)收入的會(huì)計(jì)分錄

　　一、電商平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理：

　?。?、根據(jù)采購(gòu)發(fā)票和驗(yàn)收入庫(kù)單據(jù)做入庫(kù)處理

　　①進(jìn)貨成本核算（先進(jìn)先出法）

　　進(jìn)貨成本＝買價(jià)＋相關(guān)稅費(fèi)＋運(yùn)輸費(fèi)等

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：銀行存款／預(yù)付賬款／應(yīng)付賬款

　　二、銷售業(yè)務(wù)時(shí)的賬務(wù)處理

　　1、銷售完成，發(fā)出商品時(shí)的賬務(wù)處理；

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、客戶確認(rèn)收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項(xiàng)時(shí)賬務(wù)處理

　?、侔l(fā)貨快遞費(fèi)計(jì)入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、陔娚唐脚_(tái)需要支付給快遞公司的快遞費(fèi)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫(kù)存現(xiàn)金／銀行存款

　　3、電商平臺(tái)的支付寶賬戶進(jìn)行提現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款

　　　　貸：其他貨幣資金

　　4、電商平臺(tái)發(fā)生銷售退回的情況且收到退貨時(shí)；

　?、偻素浱幚?/p>

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：發(fā)出商品

　?、谕素浛爝f費(fèi)計(jì)入銷售費(fèi)用的科目，無(wú)票入賬，年底納稅調(diào)整．

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他貨幣資金

　　5、當(dāng)客戶進(jìn)行好評(píng)返現(xiàn)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄如下

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　6、當(dāng)客戶收貨后破損或不滿意時(shí)；

　　借：營(yíng)業(yè)外支出

　　　　貸：銀行存款／其他貨幣資金

　　什么是其他貨幣資金？

　　其他貨幣資金是指企業(yè)除庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款以外的貨幣資金。它包括外埠存款、銀行匯票存款、銀行本票存款、存出投資款、信用證存款和信用卡存款等。

　　電子商務(wù)發(fā)展十分的迅速，電商面對(duì)發(fā)生退換貨物情況時(shí)，通常設(shè)置“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”“應(yīng)付賬款”等科目進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，對(duì)于電商退換貨品賬務(wù)處理該怎么做？

　　電商退換貨品的會(huì)計(jì)分錄

　　1、注銷收入

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　　　貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入

　　借：應(yīng)付賬款/應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　4、由物流公司送貨時(shí)發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款/庫(kù)存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　       　貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（一般納稅人取得專票時(shí)）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是與企業(yè)銷售商品活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務(wù)成本，這兩類成本屬于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)應(yīng)通過(guò)“銷售費(fèi)用”科目，核算銷售費(fèi)用的發(fā)生和結(jié)轉(zhuǎn)情況。該科目借方登記企業(yè)所發(fā)生的各項(xiàng)銷售費(fèi)用，貸方登記期末轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的銷售費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)后，“銷售費(fèi)用”科目應(yīng)無(wú)余額?！颁N售費(fèi)用”科目應(yīng)按銷售費(fèi)用的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算。

　　供應(yīng)商為了加大銷量，會(huì)對(duì)銷售物品進(jìn)行返利的折扣，對(duì)于購(gòu)買方，這些返利可以沖貨款，核算時(shí)可以計(jì)入銷售費(fèi)用科目處理，相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么寫(xiě)？

　　供應(yīng)商銷售返利的會(huì)計(jì)分錄

　　借：庫(kù)存現(xiàn)金/銀行存款

　　　　銷售費(fèi)用

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　或

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　收到貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　1、如果之前按已經(jīng)做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　2、如果還沒(méi)有做銷售處理，那么其具體的會(huì)計(jì)分錄如下：

　　借：銀行存款/庫(kù)存現(xiàn)金

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　什么是銷售費(fèi)用？

　　銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)經(jīng)常性的、主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入，如制造業(yè)的銷售產(chǎn)品、半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)作業(yè)的收入；商品流通企業(yè)的銷售商品收入；旅游服務(wù)業(yè)的門票收入、客戶收入、餐飲收入等。

　　庫(kù)存現(xiàn)金是什么？

　　庫(kù)存現(xiàn)金是指存放于企業(yè)財(cái)會(huì)部門、由出納人員經(jīng)管的貨幣。庫(kù)存現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理制度，正確進(jìn)行現(xiàn)金收支的核算，監(jiān)督現(xiàn)金使用的合法性與合理性。

　　企業(yè)在購(gòu)買貨物時(shí)，有時(shí)會(huì)使用代金券進(jìn)行抵扣貨款，可以減少支出，那么企業(yè)用代金券抵扣供應(yīng)商貨款時(shí)，具體的賬務(wù)處理怎么做？

　　用代金券抵扣供應(yīng)商貨款的會(huì)計(jì)分錄

　　首先，要視同購(gòu)進(jìn)，然后貨款間要互相進(jìn)行抵扣。對(duì)于客戶那邊，是作視同銷售處理的，所以一般情況下，肯定會(huì)開(kāi)具發(fā)票，相關(guān)的賬務(wù)處理如下：

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（增值稅專用發(fā)票）

　　　　貸：應(yīng)收賬款——xx客戶（抵消客戶前欠貨款）

　　發(fā)放福利時(shí)，視同外購(gòu)貨物用于“個(gè)人消費(fèi)”性質(zhì)的發(fā)放：

　　作為福利發(fā)放時(shí)，進(jìn)項(xiàng)稅不能進(jìn)行抵扣：

　　１、普通發(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫(kù)存商品

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫(kù)存商品

　?。?、增值發(fā)票的賬務(wù)處理

　　借：庫(kù)存商品

　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　借：應(yīng)付職工薪酬——應(yīng)付福利費(fèi)

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　?。场⒐景l(fā)放代金券，且無(wú)動(dòng)用現(xiàn)金的賬務(wù)處理

　　借：銷售費(fèi)用

　　　　貸：其他應(yīng)付款——代金券

　　什么是應(yīng)收賬款？

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購(gòu)買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買方墊付的包裝費(fèi)各種運(yùn)雜費(fèi)等。此外，在有銷售折扣的情況下，還應(yīng)考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣等因素。

　　其他應(yīng)付款是什么？

　　其他應(yīng)付款是指企業(yè)在商品交易業(yè)務(wù)以外發(fā)生的應(yīng)付和暫收款項(xiàng)，具體包括應(yīng)付經(jīng)營(yíng)租入固定資產(chǎn)和包裝物租金；職工未按期領(lǐng)取的工資；存入保證金等。

　　企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，銷售和購(gòu)買是相互的，當(dāng)企業(yè)在購(gòu)買貨物時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商直接發(fā)貨的情況應(yīng)該如何做會(huì)計(jì)分錄？

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨的會(huì)計(jì)分錄

　　企業(yè)購(gòu)進(jìn)時(shí)：

　　借：庫(kù)存商品

　　       應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）

　　       貸：銀行存款

　　供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶時(shí)：

　　借：銀行存款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　　庫(kù)存商品是指企業(yè)已完成全部生產(chǎn)過(guò)程并已驗(yàn)收入庫(kù)，合乎標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格和技術(shù)條件，可以按照合同規(guī)定的條件送交訂貨單位，或可以作為商品對(duì)外銷售的產(chǎn)品以及外購(gòu)或委托加工完成驗(yàn)收入庫(kù)用于銷售的各種商品。

　　銀行存款是儲(chǔ)存在銀行的款項(xiàng)，是貨幣資金的組成部分。銀行存款是資產(chǎn)性質(zhì)的科目，借方表示增加，貸方表示減少，期末余額在借方。比如銷售商品，收到款項(xiàng)的賬務(wù)處理是，借記銀行存款科目，貸記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入科目，應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）科目。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)從事本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入根據(jù)各行業(yè)企業(yè)所從事的不同活動(dòng)而有所區(qū)別，如工業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指產(chǎn)品銷售收入；建筑業(yè)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指工程結(jié)算收入；交通運(yùn)輸業(yè)企業(yè)的主管業(yè)務(wù)收入指主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；企業(yè)在填報(bào)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入時(shí)，一般根據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)“損益表”中有關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)的上年累計(jì)數(shù)填寫(xiě)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)都紛紛加入了電商的行列當(dāng)中，當(dāng)出現(xiàn)退換貨物的情況時(shí)，相關(guān)賬務(wù)處理該怎么做？

　　退換貨品的賬務(wù)處理

　　比如淘寶退換貨品會(huì)計(jì)分錄：

　　1、注銷收入：

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　            應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）

　    　        貸：應(yīng)付賬款

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　2、按原退貨金額確認(rèn)換貨收入：

　　借：應(yīng)付賬款或應(yīng)收賬款

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　3、應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅，按換換出貨品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫(kù)存商品

　　4、由物流公司送貨時(shí)發(fā)生物流費(fèi)用

　　借：銷售費(fèi)用

　　       貸：應(yīng)付賬款或庫(kù)存現(xiàn)金等

　　5、成交后買家要求退貨，賣家收到退回商品，沖減收入。

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）/應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　6、如果賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)：

　　借：銷售費(fèi)用—物流費(fèi)

　　       應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（一般納稅人取得專票時(shí)）

　　       貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

　　企業(yè)退貨的會(huì)計(jì)分錄

　　(1)尚未確認(rèn)銷售收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　借：庫(kù)存商品

　　       貸：發(fā)出商品

　　如果發(fā)出商品時(shí)已經(jīng)發(fā)生了納稅義務(wù)，需要在退回時(shí)考慮：

　　借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　(2)已確認(rèn)銷售商品收入的售出商品發(fā)生銷售退回：

　　如果購(gòu)買方享受了現(xiàn)金折扣，發(fā)生銷售退回時(shí)應(yīng)將扣除現(xiàn)金折扣后的金額退回購(gòu)買方

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　       應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　       貸：銀行存款等

　　              財(cái)務(wù)費(fèi)用(現(xiàn)金折扣的金額)

　　同時(shí)：

       借：庫(kù)存商品

　　       貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　每年雙十一電商企業(yè)都會(huì)因商品促銷而取得較大的利潤(rùn)收入，但同時(shí)也會(huì)收到很多買家的退貨需求，對(duì)于電商企業(yè)發(fā)生退貨的情況，一般設(shè)置發(fā)出商品等科目核算，有關(guān)的會(huì)計(jì)分錄怎么做？

　　電商企業(yè)發(fā)生退貨的會(huì)計(jì)分錄

　　一、賣家已發(fā)貨，未確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、商品退回時(shí)作紅字沖銷，將貨品轉(zhuǎn)回庫(kù)存時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　3、如果涉及到物流運(yùn)費(fèi)時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金

　　　　貸：其他應(yīng)付款——物流運(yùn)費(fèi)

　　二、賣家已發(fā)貨，買家已收貨，已確認(rèn)收入的情況

　　1、發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：發(fā)出商品

　　　　貸：庫(kù)存商品

　　2、買家確認(rèn)收貨，賣家確認(rèn)收入的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

　　同時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)成本，

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：發(fā)出商品

　　3、收到第三方轉(zhuǎn)款時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：其他貨幣資金——第三方轉(zhuǎn)款

　　　　貸：應(yīng)收賬款

　　4、退貨時(shí)，將以上分錄用紅字沖回的會(huì)計(jì)分錄：

　　借：應(yīng)收賬款(紅字)

　　　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(紅字)

　　　　　　應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)(紅字)

　　同時(shí)沖減成本，

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(紅字)

　　　　貸：庫(kù)存商品(紅字)

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是什么？

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)所發(fā)生的成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目，按主營(yíng)業(yè)務(wù)的種類進(jìn)行明細(xì)核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動(dòng)而發(fā)生的實(shí)際成本，借記該科目，貸記“庫(kù)存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目，借記“本年利潤(rùn)”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營(yíng)業(yè)務(wù)成本”科目無(wú)余額。

　　代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。

　　代理商所代理貨物的所有權(quán)屬于產(chǎn)家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　代理商和分銷商的區(qū)別

　　1、代理商和經(jīng)分銷商盈利模式不相同。代理商通過(guò)給產(chǎn)品企業(yè)提供服務(wù)，從中獲取企業(yè)的傭金。然而分銷商的盈利模式是收取的是產(chǎn)品的差價(jià)，分銷商從企業(yè)進(jìn)貨再賣給客戶從而賺取中間價(jià)格。

　　2、代理商的風(fēng)險(xiǎn)不高。代理只是提供一定的服務(wù)，固沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，分銷商要從中進(jìn)貨會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、代理商無(wú)法擁有產(chǎn)品所有權(quán)，分銷商擁有產(chǎn)品所有權(quán)，原因是分銷商購(gòu)買了產(chǎn)品。

　　4、分銷商跟廠家是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，他們的關(guān)系比較穩(wěn)定，基本上完善了線上的銷售和線下的銷售，然而代理商則與廠家不是長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　廠家如何理解？

　　廠家是產(chǎn)品的生產(chǎn)者。廠家可以直接將產(chǎn)品銷售給用戶，也可以通過(guò)中介賣給用戶。

　　代理商的特點(diǎn)

　　代理商的職責(zé)就是以本人促銷和交易，以及締結(jié)交易；但必須固定的從事受他人委托活動(dòng)；主要是獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者；但代理對(duì)象沒(méi)有太高的要求，不必是商人，同時(shí)也可以不以營(yíng)利為目的的。

　　代理商的類型有哪些

　　1、總代理，也稱全權(quán)代理，主要是在市場(chǎng)上作為被代理人，全權(quán)代表的代理商。這種代理商，是可以權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)，同時(shí)也有專業(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù)，也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

　　2、獨(dú)家代理，一般是指通過(guò)協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、或者特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營(yíng)權(quán)。但業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)具有壟斷性。

　　3、一般代理商，指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi)，委托人可以選定一家，也可以幾家代理商作為一般代理人，這時(shí)是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

　　大學(xué)生考acca的好處有：大學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間充裕，將更快通過(guò)ACCA全科；財(cái)會(huì)金融專業(yè)的學(xué)生考ACCA，難度會(huì)降低；ACCA協(xié)會(huì)舉辦商賽，提升參賽學(xué)員的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能等。

大學(xué)生考acca的好處

　　1、大學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間充裕，將更快通過(guò)ACCA全科

　　很多大學(xué)生尤其是大一大二的學(xué)生每天有很多可以自己支配的時(shí)間，如果將自己不知道該干什么的時(shí)間集中精力學(xué)習(xí)ACCA，大學(xué)畢業(yè)之前是比較容易通過(guò)ACCA全科的。如果畢業(yè)之后再去學(xué)ACCA可能要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，很難平衡好工作，學(xué)習(xí)，生活，復(fù)習(xí)時(shí)間往往備耽誤。

　　2、大學(xué)生有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，更快通過(guò)ACCA全科

　　ACCA是全英考試，大學(xué)生平時(shí)也學(xué)習(xí)英語(yǔ)，有一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，對(duì)于學(xué)習(xí)ACCA基本沒(méi)有語(yǔ)言上的障礙，同時(shí)可以提高英語(yǔ)讀寫(xiě)能力，對(duì)畢業(yè)之后進(jìn)入外企創(chuàng)造了語(yǔ)言上的優(yōu)勢(shì)。

　　3、財(cái)會(huì)金融專業(yè)的學(xué)生考ACCA，難度會(huì)降低。

　　ACCA是財(cái)會(huì)金融學(xué)子必考證書(shū)之一，ACCA知識(shí)與專業(yè)課知識(shí)重合內(nèi)容不少，并將本專業(yè)知識(shí)翻譯為英文來(lái)思考理解，同時(shí)遇到不太理解的問(wèn)題可以和自己的專業(yè)課老師溝通，不會(huì)的問(wèn)題可以及時(shí)得到解答。

　　4、ACCA協(xié)會(huì)舉辦商賽，提升參賽學(xué)員的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能

　　大賽緊扣名企，和企業(yè)大咖深度融合，為學(xué)員提供和企業(yè)大咖溝通交流的機(jī)會(huì)，提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。而且，ACCA設(shè)置內(nèi)容，適合零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，所以大學(xué)生考ACCA有很多好處。

大學(xué)生考acca有什么前途

　　一、就業(yè)機(jī)會(huì)多

　　ACCA給了很多學(xué)校并不優(yōu)秀的學(xué)生，或者說(shuō)本專業(yè)在就業(yè)并無(wú)很大優(yōu)勢(shì)的學(xué)生，比同齡人獲得更多就業(yè)好崗位的機(jī)會(huì)，比如四大。ACCA不僅讓考生獲得證明自己專業(yè)水平的證書(shū)，彌補(bǔ)學(xué)校的“缺陷”，還可以幫考生樹(shù)立更完善、更專業(yè)的價(jià)值觀。

　　二、提高學(xué)習(xí)能力

　　很多考ACCA的學(xué)員不但沒(méi)有因?yàn)閷W(xué)ACCA耽誤了自己本專業(yè)的課程，反而因?yàn)榭糀CCA成為他們?cè)合档膶W(xué)霸或各項(xiàng)專業(yè)賽事的風(fēng)云人物，拿獎(jiǎng)拿到手軟。

　　三、培養(yǎng)毅力，提高自律能力

　　ACCA那么多門課程能堅(jiān)持下來(lái)，足已經(jīng)證明考生的毅力了。由于ACCA考試每三個(gè)月一次，每次的考試目標(biāo)都會(huì)促使考生嚴(yán)格的按計(jì)劃完成學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣。

acca在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度

　　ACCA在國(guó)內(nèi)考的人數(shù)雖然逐年增長(zhǎng)，但企業(yè)還是需要更多的ACCA人才，所以考ACCA證書(shū)還是性價(jià)比很高的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)ACCA人才還有培養(yǎng)計(jì)劃，具有一年左右工作經(jīng)驗(yàn)的ACCA畢業(yè)生平均年薪已近15萬(wàn)元，具有二至三年經(jīng)驗(yàn)的ACCA畢業(yè)生年薪則在20萬(wàn)左右，五年以上的可達(dá)到40-50萬(wàn)元之間，這樣看來(lái)，ACCA證書(shū)后的收入還是很可觀的。

　　ACCA證書(shū)的含金量也特別高，ACCA備受世界500強(qiáng)企業(yè)認(rèn)可，像四大會(huì)計(jì)事務(wù)所，殼牌，阿里巴巴，高盛對(duì)于擁有ACCA證書(shū)的可以獲得優(yōu)先錄取的資格。如果大學(xué)生能在本科階段通過(guò)ACCA將會(huì)獲得更好就業(yè)機(jī)會(huì)，在求職期競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。

免費(fèi)試聽(tīng)ue_arc_shiting
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_shiting_nameACCA

ACCA比賽簡(jiǎn)介

　　ACCA全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽由ACCA舉辦的“全國(guó)就業(yè)力大比拼”比賽立足于搭建校企溝通展示平臺(tái)，幫助大學(xué)生全方位提高就業(yè)能力。該賽事已連續(xù)舉辦18年，在ACCA眾多認(rèn)可雇主的大力支持下，模擬正式工作申請(qǐng)流程，通過(guò)在線測(cè)評(píng)、小組案例分析、現(xiàn)場(chǎng)演講陳述等多元化形式營(yíng)造真實(shí)商業(yè)挑戰(zhàn)氛圍，助力數(shù)萬(wàn)名有志成為商業(yè)精英的學(xué)子掌握求職和面試技巧，提升綜合素質(zhì)，幫助他們?cè)谖磥?lái)職場(chǎng)上找到理想的工作。

　　體驗(yàn)職場(chǎng)招聘磨練商業(yè)思維

　　免費(fèi)測(cè)評(píng)培訓(xùn)增強(qiáng)自我認(rèn)知

　　提升英文表達(dá)豐富協(xié)作經(jīng)驗(yàn)

　　結(jié)識(shí)精英前輩贏取名企實(shí)習(xí)

　　申請(qǐng)資格及比賽要求：

　　1、以4人組隊(duì)形式報(bào)名，小組成員內(nèi)包含至少一名在讀ACCA注冊(cè)學(xué)員（含碩士研究生）

　　2、中國(guó)內(nèi)地全日制本科大一及以上年級(jí)的本科及碩士研究生都可免費(fèi)申請(qǐng)

　　3、賽區(qū)說(shuō)明：（請(qǐng)選手按照在讀高校所在省份按以下劃分報(bào)名對(duì)應(yīng)的賽區(qū)）

　　北京賽區(qū)：就讀于北京、天津、河北、山西、陜西、山東、甘肅、寧夏、青海、內(nèi)蒙古和新疆

　　上海賽區(qū)：就讀于上海、江蘇、浙江、湖北、江西和安徽

　　廣州賽區(qū)：就讀于廣東、福建和海南

　　成都賽區(qū)：就讀于四川、重慶、河南和西藏

　　沈陽(yáng)賽區(qū)：就讀于遼寧、吉林和黑龍江

　　長(zhǎng)沙賽區(qū)：就讀于湖南、云南、貴州和廣西

ACCA比賽條款

　　凡參加ACCA全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意授權(quán)ACCA將其個(gè)人資料轉(zhuǎn)交大賽合作伙伴。

　　所有參賽申請(qǐng)表格須于相應(yīng)的截止日期之前遞交。如涉及參賽作品必須為參賽者的原創(chuàng)作品，不得抄襲他人作品，并確保絕不涉及或侵犯第三方的版權(quán)。如參賽者遞交作品發(fā)生任何侵犯版權(quán)行為，一切法律責(zé)任及后果由參賽者個(gè)人承擔(dān)，ACCA將不承擔(dān)任何責(zé)任及后果。

　　所有被甄選入復(fù)賽、決賽，遞交報(bào)告摘要且被甄選進(jìn)入所屬分賽區(qū)或全國(guó)總決賽的案例演示環(huán)節(jié)的參賽者，必須親自出席相應(yīng)的復(fù)賽和決賽，不得由他人替代。

　　所有獲獎(jiǎng)選手均需提供提供手機(jī)號(hào)及個(gè)人信息，ACCA或?qū)⑹謾C(jī)號(hào)交予第三方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)加贈(zèng)；所有獎(jiǎng)金均需繳納個(gè)人所得稅，ACCA將為獲獎(jiǎng)選手代扣稅金。凡已報(bào)名的參賽者一經(jīng)被接納，即表示同意所有比賽相關(guān)的天寬及細(xì)則，并受其約束。

　　所有入圍的參賽者，必須同意ACCA保留將其個(gè)人資料、相片、簡(jiǎn)報(bào)和視頻用作宣傳及推廣用途。

　　參賽者所提供的資料如有不實(shí)或違反以上條款及細(xì)則，其ACCA 2022全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽的參賽資格將被取消。

　　ACCA對(duì)此項(xiàng)比賽的細(xì)則及結(jié)果保留最終決定權(quán)，以及在未事先公布的情況下修訂比賽條款及細(xì)則的權(quán)利。

　　[學(xué)生外出安全責(zé)任協(xié)議]

　　為了確保參加ACCA全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽舉辦期間選手的外出安全，加強(qiáng)安全意識(shí)、明確安全責(zé)任，參賽學(xué)生外出應(yīng)當(dāng)遵守以下外出安全責(zé)任協(xié)議內(nèi)容：

　　參賽學(xué)生參加比賽期間，遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)和所在單位的規(guī)章制度，服從ACCA工作人員的安排。注意個(gè)人人身及財(cái)產(chǎn)安全、交通安全，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，在外出期間的一切安全責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生應(yīng)及時(shí)向ACCA工作人員提供詳細(xì)準(zhǔn)確的外出地址、聯(lián)系電話（包括變動(dòng)后的地址及電話），以便聯(lián)系，否則因此所延誤的與本人有關(guān)的一切事宜，責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生到達(dá)比賽舉辦地點(diǎn)后，若遇到困難隨時(shí)向ACCA工作人員通報(bào)，以便ACCA工作人員能夠及時(shí)掌握情況并提供幫助。

　　參賽學(xué)生按照規(guī)定的行程安排計(jì)劃，自愿參加此次比賽活動(dòng)、自由安排比賽時(shí)間以外的休閑活動(dòng)，自行安排的休閑活動(dòng)安全責(zé)任自負(fù)。

　　參賽學(xué)生需按時(shí)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)/火車站等出發(fā)地點(diǎn)，否則因此所延誤班機(jī)/班車等相關(guān)事宜需由參賽學(xué)生自行承擔(dān)。

　　如果參賽學(xué)生因違反本協(xié)議以及比賽單位、比賽舉辦地區(qū)的其它一切安全制度、安全條例、操作流程，由自身原因而引起的人身傷亡事故，由參賽學(xué)生自己承擔(dān)全部責(zé)任。

　　參賽學(xué)生到達(dá)比賽舉辦地點(diǎn)后，確需中途離開(kāi)或終止比賽活動(dòng)，必須提出書(shū)面申請(qǐng)、征得ACCA工作人員的同意批準(zhǔn)，并跟ACCA工作人員辦理有關(guān)手續(xù)后方可離開(kāi)。否則，由此引發(fā)的一切安全責(zé)任，由參賽學(xué)生本人承擔(dān)。

ACCA大賽報(bào)名流程

　　參賽資格：中國(guó)內(nèi)地全日制本科大一及以上年級(jí)的本科及碩士研究生都可免費(fèi)申請(qǐng)。

　　第一步：閱讀并接受比賽條款細(xì)則。

　　第二步：尋找小組成員，以4人組隊(duì)形式報(bào)名，小組成員內(nèi)包含至少一名在讀ACCA注冊(cè)學(xué)員（含碩士研究生）。

　　第三步：按要求填寫(xiě)報(bào)名表，小組參賽信息將以此報(bào)名表上信息為準(zhǔn)。

　　第四步：您的注冊(cè)郵箱將用于接收?qǐng)?bào)名成功及后續(xù)比賽的通知郵件，請(qǐng)確保郵箱填寫(xiě)正確，個(gè)別手機(jī)號(hào)碼和郵箱有自動(dòng)屏蔽功能，建議查詢“收件箱”的同時(shí)，也看下“垃圾郵件”或“被攔截的信息”等。由于報(bào)名人數(shù)眾多，我們將于每周五發(fā)送報(bào)名成功郵件至你的郵箱，煩請(qǐng)耐心等待。

　　第五步：第五步：你可登陸ACCA中文官網(wǎng)后在“活動(dòng)管理”查看自己的報(bào)名情況，若報(bào)名信息填寫(xiě)錯(cuò)誤或失敗，可取消先前報(bào)名，重新填寫(xiě)信息進(jìn)行報(bào)名。

　　凡參加ACCA 2022全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意授權(quán)ACCA將其個(gè)人資料轉(zhuǎn)交至大賽實(shí)習(xí)贊助機(jī)構(gòu)/合作機(jī)構(gòu)。

　　凡參加ACCA 2022全國(guó)就業(yè)力x未來(lái)商業(yè)創(chuàng)想大賽者，即表示同意“學(xué)生外出安全責(zé)任協(xié)議”涉及內(nèi)容。

ACCA比賽流程

　　具體流程如下：

　　1、在線注冊(cè)并提交報(bào)名

　　參賽選手按要求在2022年3月31日24點(diǎn)前完成組隊(duì)并推選一名在讀ACCA注冊(cè)學(xué)員為隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)員在報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)隊(duì)長(zhǎng)ACCA ID，注冊(cè)ACCA中文網(wǎng)站并在活動(dòng)頁(yè)面用中文填寫(xiě)個(gè)人信息完成注冊(cè)報(bào)名。

　　2、人機(jī)大戰(zhàn)

　　參賽小組成員將于4月2日前收到初賽“人機(jī)大戰(zhàn)”郵件通知，內(nèi)含測(cè)評(píng)鏈接及規(guī)則說(shuō)明。請(qǐng)仔細(xì)閱讀注冊(cè)要求及比賽規(guī)則，根據(jù)提示在限定時(shí)間內(nèi)參與初賽。如未收到測(cè)評(píng)鏈接，請(qǐng)及時(shí)檢查垃圾郵箱或及時(shí)聯(lián)系各賽區(qū)。

　　組隊(duì)規(guī)則：由團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)首先注冊(cè)登陸，選擇賽區(qū)及隊(duì)伍名稱，由隊(duì)長(zhǎng)將初賽鏈接分享給團(tuán)員，團(tuán)員通過(guò)隊(duì)長(zhǎng)分享鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入注冊(cè)，每隊(duì)人數(shù)為4人，其中至少包含一名ACCA學(xué)員(P.S.如果隊(duì)員自己先注冊(cè)了，就沒(méi)辦法加入隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍)

　　比賽規(guī)則：在初賽中，每次系統(tǒng)將隨機(jī)選取100題，每題1分，每位選手在初賽期間共有三次答題權(quán)，將取最好成績(jī)計(jì)入有效成績(jī)，在每次答題過(guò)程中一旦答錯(cuò)或中途退出，則視作一次成績(jī)（例：A選手回答第30題錯(cuò)誤或在第30題時(shí)中途退出，成績(jī)記為29）；若中途關(guān)閉頁(yè)面退出，則本次答題記0分；

　　初賽“人機(jī)大戰(zhàn)”關(guān)閉時(shí)間為2022年4月8日24點(diǎn)，比賽過(guò)程中有任何問(wèn)題，請(qǐng)通過(guò)比賽通知郵件里的聯(lián)系方式與工作人員聯(lián)系。

　　3、曬圖集贊贏好禮

　　主題：曬圖贏好禮“2022JHC期待未來(lái)的你”

　　曬圖規(guī)則：團(tuán)隊(duì)拍攝小組合照發(fā)布在微博及小紅書(shū)上，并在微博上ACCA中國(guó)官方微博#你的大學(xué)##2022JHC##如何成就了不起的我#；在小紅書(shū)上ACCA中國(guó)（小紅書(shū)ID：357169603）#你的大學(xué)#2022JHC，完成曬圖，每組在每個(gè)平臺(tái)上僅限一張小組照片，請(qǐng)小伙伴們發(fā)揮拍照創(chuàng)意集贊！

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10日至3月31日

　　點(diǎn)贊規(guī)則：

　　在活動(dòng)期間，在微博和小紅書(shū)呼朋喚友為你點(diǎn)贊；

　　活動(dòng)截止3月31日24:00，將曬圖帖子（含照片及點(diǎn)贊數(shù)）截圖，并統(tǒng)計(jì)點(diǎn)贊總數(shù)（微博及小紅書(shū)點(diǎn)贊總數(shù)）點(diǎn)擊下方鏈接上傳

　　圖片須經(jīng)官方審核后獲取獎(jiǎng)勵(lì)

　　曬圖獎(jiǎng)勵(lì)：

　　獲贊數(shù)第一名小組：每位組員將獲得12個(gè)月嗶哩嗶哩大會(huì)員+12個(gè)月QQ音樂(lè)綠鉆會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第二名小組：每位組員將獲得12個(gè)月嗶哩嗶哩大會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第三名小組：每位組員將獲得3個(gè)月騰訊視頻VIP會(huì)員+3個(gè)月QQ音樂(lè)綠鉆會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第四名小組：每位組員將獲得3個(gè)月嗶哩嗶哩大會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第五名小組：每位組員將獲得1個(gè)月嗶哩嗶哩大會(huì)員+1個(gè)月QQ音樂(lè)綠鉆會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第六名小組：每位組員將獲得1個(gè)月騰訊視頻VIP會(huì)員+1個(gè)月QQ音樂(lè)綠鉆會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第七名小組：每位組員將獲得1個(gè)月嗶哩嗶哩大會(huì)員；

　　獲贊數(shù)第八名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份；

　　獲贊數(shù)第九名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份；

　　獲贊數(shù)第十名小組：每位組員將獲得ACCA精美紀(jì)念品一份。

　　4、區(qū)域復(fù)賽/半決賽

　　根據(jù)初賽成績(jī)，ACCA選出優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)入分賽區(qū)復(fù)賽或半決賽。按各賽區(qū)具體要求參賽

　　5、區(qū)域決賽

　　分賽區(qū)將有24位選手組成6支隊(duì)伍進(jìn)入?yún)^(qū)域決賽。決賽時(shí)，每隊(duì)進(jìn)行案例分析準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)演講。

　　6、全國(guó)總決賽，上海

　　北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)和長(zhǎng)沙各賽區(qū)的前兩名隊(duì)伍將于2022年暑假期間匯聚上海角逐全國(guó)總決賽三甲名額。比賽形式同區(qū)域決賽。

ACCA比賽獎(jiǎng)項(xiàng)

　　區(qū)域決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

　　冠軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）6,000元人民幣

　　亞軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）4,000元人民幣

　　季軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）2,000元人民幣

　　最佳個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)（1人）1,000元人民幣

　　區(qū)域決賽選手均有機(jī)會(huì)獲得賽事贊助企業(yè)的實(shí)習(xí)名額

　　全國(guó)總決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

　　冠軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）8,000元人民幣

　　亞軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）6,000元人民幣

　　季軍團(tuán)隊(duì)（1隊(duì)4人）4,000元人民幣

　　最佳個(gè)人表現(xiàn)獎(jiǎng)（1人）2,000元人民幣

　　全國(guó)總決賽選手均有機(jī)會(huì)獲得賽事贊助企業(yè)的實(shí)習(xí)名額

　　申請(qǐng)資格及比賽要求：

　　*以上各項(xiàng)獎(jiǎng)金均為稅前金額，發(fā)放時(shí)由ACCA代繳個(gè)人所得稅-偶然所得。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

課程背景

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財(cái)務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過(guò)度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤(rùn);

　　負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理水平較低的問(wèn)題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無(wú)法對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財(cái)務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，特開(kāi)發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對(duì)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過(guò)財(cái)務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績(jī)。

課程對(duì)象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長(zhǎng)、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營(yíng)情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過(guò)預(yù)算和成本管理等財(cái)務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理水平

課程大綱

想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購(gòu)買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過(guò)銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會(huì)取消代理資格，更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場(chǎng)拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。通過(guò)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn)，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高銷售額和市場(chǎng)份額。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對(duì)性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來(lái)新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)和需求，根據(jù)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤(rùn)率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒(méi)有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競(jìng)爭(zhēng)壓力：經(jīng)銷商模式可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。如果某個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過(guò)于龐大或強(qiáng)大，可能會(huì)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成威脅，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢(shì)

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過(guò)很多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢(shì)：

　　“天時(shí)、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢(shì)之一就是占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。對(duì)當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過(guò)多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會(huì)關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過(guò)多年的打拼，許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔，成長(zhǎng)為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時(shí)擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的代理商出道甚至比廠家還早，對(duì)行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營(yíng)模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過(guò)最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實(shí)力。

代理商的劣勢(shì)

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢(shì)，但是伴隨著種種優(yōu)勢(shì)的代理商同時(shí)也大多存在著下列劣勢(shì)：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來(lái)的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營(yíng)能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績(jī)，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營(yíng)。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營(yíng)的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時(shí)間和精力都聚焦于自己經(jīng)營(yíng)范圍所及之地，對(duì)本區(qū)域以外的市場(chǎng)了解不是太多，視野難免不夠開(kāi)闊，競(jìng)爭(zhēng)方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來(lái)夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：代理商普遍缺乏對(duì)行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。經(jīng)營(yíng)管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫(huà)瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊(duì)：這是代理商經(jīng)營(yíng)中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性實(shí)在太高。由此帶來(lái)的后果顯而易見(jiàn)：客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個(gè)角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財(cái)務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒(méi)有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系，對(duì)企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)從了解和控制。

　　資金：隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這需要大量的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開(kāi)發(fā)越來(lái)越快，資金的壓力也就越來(lái)越大。

　　山商acca方向班畢業(yè)生在就業(yè)方面有優(yōu)勢(shì)。山商acca方向班畢業(yè)生在達(dá)到相關(guān)要求后可獲得：

　　1.山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)證書(shū)和管理學(xué)學(xué)士學(xué)位

　　2.ACCA階段性證書(shū)及執(zhí)業(yè)資格證書(shū)

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　　3.英國(guó)牛津布魯克斯大學(xué)應(yīng)用會(huì)計(jì)榮譽(yù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位(自愿申請(qǐng))

　　4.國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)會(huì)專業(yè)水平和嫻熟的財(cái)經(jīng)英語(yǔ)技能

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　　6.可享受國(guó)內(nèi)各城市當(dāng)?shù)厝瞬艃?yōu)惠政策及補(bǔ)貼

acca方向班就業(yè)前景

　　在目前國(guó)內(nèi)超過(guò)4000萬(wàn)+的會(huì)計(jì)從業(yè)人員中，擁有ACCA專業(yè)資質(zhì)人員僅有2.6萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)TOP0.1‰的極度稀缺性高端財(cái)會(huì)人才。人才稀缺、政府優(yōu)待、企業(yè)認(rèn)可，使得ACCA學(xué)員逐漸成為當(dāng)下招聘市場(chǎng)上炙手可熱的人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)，ACCA準(zhǔn)會(huì)員畢業(yè)生起薪可高于普通畢業(yè)生2-4倍，他們多數(shù)在銀行、證券、投資機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、跨國(guó)公司、大型國(guó)企等擔(dān)任各類高級(jí)職位。

　　ACCA學(xué)員就業(yè)方向：

山商acca方向班介紹

　　山商acca方向班即山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)(ACCA方向)班，初創(chuàng)于2013年，由山東工商學(xué)院、ACCA官方及其認(rèn)可的白金級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高頓教育三方合作，將本土?xí)?jì)本科教育與國(guó)際慣例、國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相結(jié)合，將國(guó)內(nèi)學(xué)歷教育與國(guó)際執(zhí)業(yè)資格證書(shū)教育相結(jié)合，將ACCA全球統(tǒng)考課程與會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)課程體系相互嵌套的全新辦學(xué)模式，旨在培養(yǎng)具備國(guó)內(nèi)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)基本知識(shí)和能力，精通國(guó)際慣例和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，能在國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所從事國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)人才。

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備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有ACCA（英國(guó)特許公認(rèn)會(huì)計(jì)師公會(huì)）資格認(rèn)證的專業(yè)人士往往能夠脫穎而出。以下是ACCA資格認(rèn)證的六大優(yōu)勢(shì)，它們不僅能夠提升個(gè)人技能，還能為職業(yè)生涯增添無(wú)限可能。

　　優(yōu)點(diǎn)一：知識(shí)體系全

　　財(cái)務(wù)與審計(jì)、企業(yè)管理與金融、商業(yè)、法律與稅務(wù)都會(huì)學(xué)習(xí)到，幫助你對(duì)整個(gè)財(cái)會(huì)金融行業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知。

　　優(yōu)點(diǎn)二：利于專業(yè)課和考研

　　ACCA很多知識(shí)點(diǎn)是大學(xué)商科專業(yè)課的拓展和延伸，利于考高績(jī)點(diǎn)和考研。

　　優(yōu)點(diǎn)三：認(rèn)可度高

　　國(guó)內(nèi)多地出臺(tái)租房、住房、落戶補(bǔ)貼等人才政策（這個(gè)大家可以看官網(wǎng)，反正補(bǔ)助力度挺大的哇~）

　　180多個(gè)高校開(kāi)設(shè)ACCA方向班（ACCA專業(yè)）

　　全球7610家企業(yè)都優(yōu)先錄用ACCA，越是大公司越比較認(rèn)可ACCA，無(wú)論你是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，擁有ACCA資格將為你的職業(yè)生涯增添無(wú)限可能。

　　優(yōu)點(diǎn)四：留學(xué)優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)申請(qǐng)于申請(qǐng)英、澳等國(guó)外名校商科專業(yè)碩士有加分；不出國(guó)可以申請(qǐng)海外大學(xué)學(xué)位，9門可以申請(qǐng)牛津布魯克斯大學(xué)的應(yīng)用會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位（相當(dāng)于讀了英國(guó)本科）；通過(guò)全科可以申請(qǐng)倫敦大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)碩士學(xué)位。這兩種都可以提升你的院校和學(xué)歷背景。

　　優(yōu)點(diǎn)五：商賽加成

　　現(xiàn)在很多商業(yè)大賽都是商業(yè)案例分析，學(xué)了ACCA可以運(yùn)用到你所學(xué)的“分析財(cái)報(bào)”、“用商業(yè)模型分析現(xiàn)狀”等等，更加游刃有余。

　　優(yōu)點(diǎn)六：靈活性與多樣性

　　ACCA不僅強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)學(xué)科知識(shí)，還注重培養(yǎng)學(xué)員的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和創(chuàng)新思維。這使得ACCA資格持有者在各個(gè)行業(yè)都能找到適合自己的崗位，不再局限于純粹的會(huì)計(jì)工作。無(wú)論你是想成為財(cái)務(wù)顧問(wèn)、審計(jì)師還是企業(yè)管理者，ACCA都將為你打開(kāi)大門。

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